Небезпеки MLM
Жолт Котюк, з реформатського пастора в Зюрті та Тиссасаламоні, звернув увагу членів церкви з кафедри на небезпеку багаторівневих мереж збуту (MLM), які побудовані на довірі та використанні людей. В нашому інтерв’ю ми запитали пастора, який помітно поглибився у питанні, про ділову систему, яка називається багаторівневим продажем угорською мовою.
- Преподобний, чому ви почали працювати над цим питанням?
- Раніше я багато чув про подібні бізнес-мережі. Потім увійшло кілька хороших знайомих, і прийшов час, коли вони особисто звернулись до мене, щоб отримати гарну ділову пропозицію, чи не хотілося б мені розрізати щось подібне?.
Вперше я відчув, що щось незрозуміле у цій справі. Мене вразив той факт, що люди, які раніше відступали, намагаються продавати різні товари з таким серйозним переконанням. Я придивився до бізнес-системи MLM. Зокрема, стаття Петера Бенке, опублікована в 1996 році, підсумовує роботу цієї системи продажів. Ці компанії продають на ринок товари та послуги, які відповідають масовому попиту, але мають ціни вище середнього, створюють мережу, що самостійно будується, і головним завданням їх членів є організація нових людей. Вони в першу чергу використовують довірливість людей, довіру один до одного та капітал відносин.
- Що і як продають компанії MLM?
- Косметику, яка є посередником обіцянки ніколи не старіти, твердої шкіри, стійкого запаху, захисту від ультрафіолету, побутових чистячих засобів з додатковими властивостями, довготривалого здоров'я, втрати ваги, лікарських засобів на тривалий термін служби та страхування, називають універсальними хеджування фінансової вартості. Усі нематеріальні, неконтрольовані продукти та послуги, які обіцяють довгострокову віддачу.
Але в основі їх функціонування лежать прямі відносини між покупцем і продавцем. Винахідники системи виявили, що особиста переконливість дистриб'ютора, який емоційно відданий інтересам, що перевищує ділові інтереси, є набагато ефективнішою, ніж будь-яка реклама або безособова презентація товару.
Тут продажі базуються на тому, що працівник «відвідує» своїх знайомих та членів родини з пропозицією компанії. Зменшені переваги товарного карлика той факт, що дорогий мені чоловік намагається переконати мене в чомусь, чим він явно захоплений. Якщо товар насправді не потрібен і, можливо, мій ентузіазм не впливає на мене, я все одно можу допомогти з ним і придбати у нього, чисто добросовісно.
- Що ви знаєте про ці компанії в системі MLM? Що з ними?
- Я прочитав думки серйозних економічних експертів, які досліджують проблему, і всі вони сходяться на думці, що прибуток та прибуток дистриб'юторської мережі цих компаній зростають не в основному за рахунок перероблених цін на продану продукцію, а за рахунок грошей, що платять нові учасники . Наприклад, зараз вступ до однієї з компаній означає вступний внесок у розмірі 300 гривень з подальшим придбанням стартового пакету у розмірі 2000 гривень. Для нас це дуже велика інвестиція та ризик для багатьох сімей, оскільки вони можуть в них потрапити. Статистика, про яку ці компанії глибоко мовчать, показує, що 80% нових членів залишають компанію через кілька тижнів або місяців, оскільки вони не досягають певного результату. Лише 20% продовжують, вони теж можуть отримати прибуток завдяки новим учасникам, а не проданій продукції. З мого досвіду, людей переконують обіцянки: нова мета, новий спосіб життя пропливає перед їхніми очима, шлях до піднесення, вони впевнені, що якщо вони добре це зроблять, вони будуть шанованими, заможними людьми. Але насправді лише ті, хто приєднався з самого початку, виграли від цього серйозніше. Ті, хто вступає зараз, частіше очікують, що ті, хто починають цілу справу, збагатяться від них, їх шанси отримати казкове розбагатіння вже мінімальні.
Він також має дуже серйозне психологічне підґрунтя. Люди, які серйозно займаються цією справою, беруть участь у подальших тренінгах, також відомих як тренінги розвитку особистості. Але звільнення певних обмежень з певною метою не називалося б розвитком особистості, в більшості своїй спотворенням особистості. Для мене розвиток особистості полягає в тому, щоб показати людині її справжні цінності, які вони підкріплюють, але також чітко вказувати на недоліки, гріх та допомагати людині на виході з нього. Потім набрані в магазин люди відвідують великі конференції, де з’являються характеристики секти, тому вони користуються можливостями масового психозу. Вони намагаються звільнити людей, подарувати почуття радості, почуття поваги. Вони бачать, що їх багато разом, що надалі говорить про те, що це дійсно варто робити. Ті, хто досягає певного результату, можуть зіткнутися з тисячами, пережити величезні бурхливі оплески та похвалити їх. Для багатьох також багато означає, що тисячі святкують протягом декількох хвилин.
Ще одна чудова річ, на якій базуються ці компанії, - це те, як сьогодні людина думає про роботу. Ми живемо у світі, де той, хто добре працює, погано виглядає, тому працюючу людину не цінують. Сьогодні повністю діє стара приказка: Гроші не від роботи, а від грошей. Тож коли люди приєднуються до такої компанії, вони обирають шлях роботи, який не хочуть будувати, просто насолоджуються результатами роботи інших. Серед основ нашого реформатського вчення є кальвіністський принцип: я працюю на славу Божу і на благо людей чесною та гідною працею. Я будую цей світ і формую його відповідно до Божої волі, додаю щось, щоб зробити його кращим. Але ці компанії спираються лише на задоволення, на споживчий дух сучасного світу. Вони нічого не додають у цей світ.
- Як вас намагалися найняти?
- Агенти дуже добре підготовлені, вони мають добре розроблені методи. Мене також запитали: Ви не хочете жити, не працюючи через деякий час? Ні! - Я відповів. У мене є покликання, яке я отримав від Бога. Я хочу зв’язатися з людьми, допомогти людям, надати духовну підтримку. Поки Бог не скаже інакше, я хочу служити так, як це випливає з моїх сил та знань. Тоді юнак сказав: Якби у нього було більше грошей, він міг би краще допомагати людям. Він був неймовірно напористий. На мою думку, це веде до всіх людей. Життя кожної людини має характеристики, які відрізняються від решти. Цей шлях потрібно знайти, встановити на ньому, і на цьому шляху можна переконати обрану людину, що вона йому найбільше потрібна.
- Який відгомін цієї проповіді у ваших церквах?
- Я звернув на це увагу в рекламі. Познайомившись із цією справою, я багато думав над цим, і повинен зізнатися, я щиро переживав, що не знаю, що про це сказати, відчував, що щось не так, але реальних відповідей я не бачив. Поглибившись у вивченні цього питання та переконавшись, що навколо нас відбувається щось неправдиве, я вже переживав, що не можу залишити це в собі. Саме тоді я вирішив розповісти людям про це в рекламі, з любов’ю закликаючи тих, хто вже займається таким бізнесом або тільки збирається приєднатися до такої компанії. Подумайте, чи дійсно вони хочуть присвятити час та енергію, щоб стати агентами з продажу, використовуючи для цього свої людські зв’язки.
Відгук отримано. Деякі говорили, що вже зустрічались із одним, інші просили про це більше інформації, оскільки вони стали більш тісно брати участь у цій справі. Насправді вже немає людини, яка б не займалася цим питанням на якомусь рівні.