Перш за все, три нотатки, які будуть розроблені пізніше: (1) AUME - це продукти, які не слід плутати з харчовими добавками. (два) оригінал "дієтичне управління" було перекладено на іспанську мову як "дієтичне управління"; переклад є православно правильним, але, безсумнівно, він міг би бути більш амбіційним і підтримувати мову, дещо зрозумілішу та ближчу до споживача, як "дієтичне лікування" та (3) AUMES є частиною ринку споживчих медичних послуг, деякі з них збираються IQVIA в позабіржовій частині, а інші - у частині харчування.

Я не хочу витрачати багато часу на розділ "Регуляторні питання", але важливо зазначити, що AUME регулюються загальним чином Регламентом (ЄС) № 609/2013, а конкретним і доповнюючим Делегованим регулюванням (ЄС) 2016/128 Європейської Комісії від 25 вересня 2015 року.

Положення Регламенту набрали чинності 20 липня 2016 року, а Делеговане положення 22 лютого 2019 року (за винятком AUME, призначеного для задоволення потреб немовлят, який застосовуватиметься з 22 лютого 2020 року).

Тому 22 лютого була досягнута ключова віха для оновлення важливої ​​частини маркетологів, хоча з 20 липня 2016 року оператори мали змогу добровільно скористатися новим законодавством.

пропозиції

Відповідні зміни
AUME класифікуються на три різні категорії. Два відповідають продуктам харчування, які можуть бути повноцінними з поживної точки зору - залежно від їх нормального або конкретного складу для певних захворювань або розладів - хоча вони також можуть використовуватися як доповнення до дієти пацієнта. Третя категорія - це продукти, які не підходять для єдиного джерела їжі.

Слід також взяти до уваги, що законодавство чітко розділяє значення вітамінів та мінералів у складі АУМЕ залежно від того, чи орієнтовані вони на немовлят або решту населення. Це представляє кілька змін, але ключовим моментом є те, що до цього часу AUME потребував попереднього реєстраційного номера перед запуском. В даний час для узгодження дій з Європейським Союзом необхідне лише повідомлення про розміщення на ринку із прикладом дизайну упаковки та її текстів. Це частково прирівнює механіку харчових добавок, але це не звільняє вас від наявності достатньо твердого досьє, яке обґрунтовує, чому їжа є AUME та користь чи використання, для яких вона призначена. Компетентні органи, яким слід надіслати повідомлення про розміщення на ринку в Іспанії, є відповідними органами в кожному C.C.A.A.

З іншого боку, АУМЕ, згідно з регламентом, повинні включати в упаковку свій опис "Харчування для спеціальних медичних потреб ...", після чого "для дієтичного контролю ...", а потім захворювання, розлад або стан для який він призначений, наприклад, "для дієтичного управління фенілкетонурією" або "для дієтичного лікування мігрені". Як вже згадувалося раніше, новим законодавством було змінено попереднє "дієтичне лікування" для "дієтичного управління". Ми не сумуємо, що наміром органу охорони здоров’я було уникнути плутанини AUME з ліками, але сама назва "Їжа" чітко пояснює її природу.

З іншого боку, користь AUME для споживача набагато чіткіша, ніж для харчової добавки, однак AUME не може заявляти про здоров’я чи про харчові претензії.

Оскільки AUME - це товар, що продається без рецепта (без рецепта та безкоштовної ціни), подібний до CA, це правда, що AUME слід використовувати під наглядом лікаря, і це відкриває двері для їх фінансування/відшкодування, залишаючись, проте тоді ціна, контрольована за дозволом.

Спілкування зі споживачем
Тут законодавець зробив великий крок у делегованому регулюванні з AUME з лютого 2019 р. До цього часу комунікація брендів, віднесених до категорії AUME, була дозволена лише як інформація для медичних працівників та в середовищі наукового розповсюдження. Новий Делегований регламент забороняє будь-який вид реклами або розповсюдження зразків або будь-які інші засоби, спрямовані на стимулювання збуту, але обмежує його лише тими AUME, які призначені для задоволення харчової діяльності немовлят, що, за винятком, дозволяє іншим продуктам (за умови, що не відшкодовується) може здійснювати пряме спілкування з користувачем.

Висновки
Застосування нового законодавства розширюється, але також конкретизує більше, форма дії AUME. Не всі продукти харчування можуть бути AUME, оскільки вони є дієтичним лікуванням (або управлінням) проблеми, яку неможливо вирішити лише шляхом модифікації звичного раціону.

Це спрощує та надає швидкості розміщення на ринку та дозволяє пряму рекламу споживачеві за певних обставин, одночасно поважаючи можливість вимагати відшкодування збитків у органах охорони здоров'я.

Але це також покладає відповідальність на продавців та виробників прийняти правильне рішення, щоб розглянути питання про те, чи може харчова продукція бути AUME, та мати достатнє досьє для підтвердження всіх обґрунтувань, які можуть бути запрошені на той момент.

Автор Рафель Майоль. Геренте генерал. EcomPharma.com.

Деякі вважають, що для того, щоб зробити ваш бренд OMNIPRESENT, мільйони євро потрібні для реклами на телебаченні, в журналах, газетах, на радіо ... Нічого не йде далі від істини.

Завдяки Інтернет-каналу ми можемо створити відчуття «бути скрізь» і сприймати нас як авторитета номер 1 у нашому секторі або як найвідоміший, найефективніший бренд тощо.

Ми робимо це за допомогою 3-фазної лійки:

1. Виклик інтересу (люди, які вас не знають): Ми публікуємо відповідний вміст для нашої аудиторії. Наприклад "Як повернути пристрасть у своєму шлюбі після 50". Очевидно, що типовий допис у соціальних мережах має мало вірусності, тому ми вкладаємо тисячі євро в рекламу, щоб сотні тисяч людей бачили це.

2. Ціннісна пропозиція: Якщо хтось споживав вищевказаний вміст, можна з упевненістю припустити, що він є правильною аудиторією для споживчих товарів для здоров'я, що покращують стосунки після 50. З цієї причини ми створюємо автоматизацію маркетингу, щоб кожен день вони бачили наш продукт у Facebook, Instagram, Youtube і Google і придбайте його.

3. Конверсія: Якщо хтось спожив наші товари, побачив нашу продукцію і ще не купив, ми нарешті подамо їм рекламу "Товар Х за 50 євро".

Це означає, що коли наша аудиторія заходить у комп’ютер, дивиться на мобільний телефон або дивиться на соціальні мережі, вона бачить нас скрізь і сприймає нас як всюдисущих на кілька центів.