ЯК ПОДРОБИТИ ДРУЗЯМИ І БУТИ ПСИХОПАТОМ

Протягом 80 років "Як завоювати друзів і вплинути на людей" щороку випускає тисячі примірників - Уоррен Бафет, Чарльз Менсон і Дональд Трамп.

Якщо у вас була можливість увійти до кабінету Уорена Баффетта, ви могли б знайти на одній із його стін, обрамлену гордістю, диплом тренінгу Дейла Карнегі, який засвідчує, що оракул Омахи схвалив відому програму. З того часу минули десятиліття, але підприємець не втрачає жодної можливості стверджувати про вплив, який курс і книга "Як завоювати друзів і вплинути на людей" Дейл Карнегіі мав у своїй кар'єрі, особливо коли мова заходила про публічні виступи. "Це спрацювало", - визнав він. "Є найголовніший титул у мене".

успіху

Ми можемо зловити літак і поїхати до в'язниці Коркоран (Каліфорнія), де Чарльз Менсон відбування довічного покарання. Ми не знайдемо заголовка на стіні, але, можливо, серійний вбивця визнає великий вплив книги Карнегі, виданої 80 років тому, на його сумнозвісну кар'єру. Зокрема, коли мова заходила про вербування послідовників для створення сім’ї, секта, яка виконувала його накази і вчинила численні злочини, зокрема вбивство Шерон Тейт. Менсон пройшов курс за гратами, під час відбування покарання у Лос-Анджелесі за крадіжку автомобіля. Вони засвоїли свій урок: програму більше не вчать у в'язниці.

Все, що ми з вами робимо, має дві причини: сексуальний потяг і бажання бути великим.

Як виявив його біограф Джефф inінн У "Менсоні: життя і часи Чарльза Менсона" розладнаний музикант і вбивця звернувся до розділу сьомого, переконуючи своїх послідовників: саме він радить "Нехай інша людина відчуває, що ідея їхня". Багато ваших навичок культового керівника цілком можуть сформувати декалоги для розвитку особистої харизми, оскільки Карнегі, можливо, піонер самодопомоги, має спільний вплив. Це випадок запитання інших у поради, загального інструменту керівництва, щоб залучити інших співробітників до власного проекту.

Наступна зупинка - Білий дім. Це 1957 рік, і один із великих власників нерухомості в Нью-Йорку дарує своєму синові класику Карнегі, щоб, як і він, він міг навчитися всьому цьому. Дональд Трамп - ще один із затятих послідовників цього обсягу, який продовжує надсилати тисячі примірників на рік по всьому світу. Перш ніж перетворити свій акаунт у Twitter на цирк, POTUS любив відтворювати чудові цитати автора, наприклад, «людина, яка йде найдальше, - це той, хто хоче щось робити і ризикувати» або «успіх отримує те, що ти хочеш; щастя - це бажати того, що ти отримуєш".

Секс і влада

"Усе, що ми з вами робимо, має дві причини: сексуальна невідкладність і бажання бути великим" - одне з чудових речень Карнегі, яке Крейг Браун відтворено в останній колонці. Як і багато інших частин думки Карнегі, це звучить настільки фантазійно - з точки зору успіху неоліберальної ери - як політично некоректно. Але це речення, яке підходить як рукавичка амбіційне мислення президентів, інвесторів та вбивць... І це зачарує "фрейдистів", одержимих сексуальним походженням честолюбства.

Прагнення почуватися важливим є однією з головних відмінностей людства від тварин

Як добре зрозуміли інші ікони самовдосконалення, котрі перетворили своє багатослів'я на бізнес, Карнегі був чудовим творцем афоризмів. Наприклад, "якщо хочеш меду, не можеш пнути вулик"; "Прагнення почуватися важливим є однією з головних відмінностей між людством і тваринами"; або "маючи справу з іншими людьми, ми повинні пам’ятати, що ми маємо справу не з логічними істотами, а з емоційними". Класичний "єдиний спосіб змусити вас щось зробити - це дати вам те, що ви хочете, що ви хочете?" конденсують суміш фальшива щедрість і прихована амбіція що визначає творчість популярного письменника.

Карнегі, невдалий актор, опублікував свою класичну книгу в 1936 році після дворічної кар'єри "тренера" ​​avant la lettre. Народившись у бідній фермерській сім'ї в Міссурі, він знайшов своє покликання в 1912 році, коли вирішив заробити трохи грошей, викладаючи уроки публічних виступів. Для цього був хороший ринок: буквально за пару років він заробляв близько 500 доларів часу на тиждень. Це був початок імперії Карнегі, тінь якої кидається донині, як завдяки послідовним перевиданням книги, так і Дейлу Карнегі Тренінгу (або апокрифічним оновленням, таким як "Як завести друзів і вплинути на людей у ​​цифрову епоху"), через яку пройшло більше восьми мільйонів студентів і яка також викладається іспанською мовою.

Його вплив, звичайно, виходить далеко за межі згаданих імен: серед тих, хто пройшов його курс, є також співак Джонні готівкою або ведучий Девід листоноша. Цього ж року редактор книжкового розділу "The Washington Post" Рон Чарльз за іронією долі він згадував, що хоча він завжди думав, що це старомодно, але "його коригувальні поради для придурків і придурків набагато довговічніші". Як ви пам’ятаєте, однією з його стійких характеристик у галузі самодопомоги є „наголос на чудодійних якостях його надзвичайно звичайні поради".

Ось воно, воно тут: формула успіху

Зрештою, як згадує американський журналіст, це не що інше, як поради здорового глузду, замасковані як мудрість предків. Це показано, наприклад, їхніми шість вчення стати приємною людиною: виявляйте до них щирий інтерес, посміхайтеся, пам’ятайте, що ім’я інших дуже важливо, будьте хорошим слухачем, визнавайте інтереси інших або, як добре знає Чарльз Менсон, змушуйте інших почувати себе важливими, наприклад, запитуючи їх думку.

Однією з рекомендацій, вилученою в 1981 році, було те, що дружина повинна наділити чоловіка всіма економічними повноваженнями сім'ї

Ще більш відомі трюки, щоб змусити інших мислити як вони. Серед них є такі класичні поради, як уникати будь-яких аргументів, ніколи не вказувати на когось, хто помиляється (і, навпаки, якщо хтось не правий, швидко визнати це), розпочати розмову з питань, на які інший може відповісти так або Спробувати побачити речі з чужої точки зору. Як я пояснив щодо "диво-карт", переважно запитати іншу людину зробити тобі послугу, оскільки таким чином він буде відчувати себе більш важливим.

Цей останній розділ зник у виданні 1981 року, яке збереглося до наших днів, але воно не було єдиним. По дорозі впав і той, хто посилався на правила перетворення подружнього дому на щасливіші місця, які, як ви могли собі уявити, були дуже тернистими. Незважаючи на деякі розумні поради, такі як не критикувати партнера чи не намагатися його покращити, є й інші, які є абсолютно застарілими, хоча і відповідають ментальності моменту, наприклад, дружина надає чоловікові всю владу над вітчизняною економікою. Звичайно, був один особливо вражаючий: читати ніколи не заважає гарна книга про секс у шлюбі. Замовте, можливо, ні, але якщо ви хочете послухати старого доброго Карнегі, ось кілька хороших ідей.