Наскільки добре ви знаєте своїх клієнтів? Принаймні ви знаєте про них стільки ж, скільки про свою улюблену групу?

Перш ніж розпочати рекламу, потрібно визначити цільову аудиторію. Наприклад: чоловік чи жінка, де він живе, що читає, скільки грошей має.

Але вам, можливо, не доведеться зупинятися на цьому. Якщо ви керуєте АВС, досить визначити лише цільову групу. Ймовірно, вам не доведеться диференціювати за статтю, а вам потрібно рекламувати лише в радіусі 300 метрів від магазину.

Однак, якщо ви хочете продати менш звичайні товари чи послуги, можливо, вам доведеться визначити зразка покупця.

Зразок покупця випливає з цільової групи.

Це насправді вдосконалена версія. Справа в тому, щоб спілкуватися з набагато вужчим сегментом.

Наприклад, для служби, що спеціалізується на дієтах, настійно рекомендується визначити особу-покупця.

Я б визначив, як проходить день. У вас є діти? Він перебуває на службовій або керівній посаді. Скільки можна заробити? Чому ви досі не схудли? Чому ви набрали вагу?

Мій вигаданий клієнт для схуднення пише дієту, за необхідності вони разом спускаються у тренажерний зал, рекомендують дієтичні добавки та тиждень за тижнем стежать за ходом роботи за допомогою рулетки та роздумів.

І я хочу отримати таку людину для свого клієнта:

Ім'я: Маркетинг Анна
Рід занять: власність компанії
Сімейний стан: одружена та мати з дітьми
Зарплата: Не турбуйтеся про нього
Ось так проходить день: встає о 8 ранку, 10 у компанії до 6 вечора. Він сім'я з 6 вечора, але у нього є 1 вільна година протягом дня.
Чому він не міг схуднути: бо він не торкався цього. Він багато разів пробував, але невдало
Чому ви набрали вагу: адже ви постійно їли дуже смачну, багату вуглеводами їжу

тобто
Про це є окремий розділ у маркетинговій капсулі

У світлі цього я б використав модель PAS, і перші 1-2 речення мали б виглядати так:

Леді! Чи не встигаєш ти звернути увагу на своє здоров’я? Фунти збільшуються, коли ви ведете свій бізнес?

О, і звичайно 2 найважливіші речі:

1.) Ви можете і визначите декілька зразків покупців

2.) Маркетинг починається з розробки продуктів, тому цей фіктивний дієтичний центр повинен вирішити проблему Анни Маркетинг. Вам потрібно розробити послуги, які допомагають Анні. Якщо напр. Анна не встигає готувати для себе, їй потрібно скласти дієту, якої клієнт може дотримуватися в довгостроковій перспективі. І оскільки Анна готувала їжу вдома для своєї родини, їй доводиться вести свої домогосподарства до здорового способу життя досить повільно. Таким чином, вся сім’я буде худнути разом.

Наприклад: сир замість сирного тіста, смажена сторона, кока-кола замість кока-коли нуль, картопля замість солодкої картоплі. Але я не хочу займатися консультуванням щодо способу життя, тому прощаюся. Дякуємо за перегляд цього відео.