Планування маркетингу B2B - Як розрахувати терміни на 2020 рік
Планування маркетингу, як правило, проводиться в кінці року або зрідка на початку наступного року для компаній B2B. Обговорюючи з більш ніж двома компаніями B2B за останні роки, ми побачили, що приблизно 50% цих компаній суттєво занижують терміни, необхідні для цифрової трансформації маркетингу, та терміни, необхідні для якісного виконання окремих проектів. Цей висновок справедливий як для маркетингового планування, впровадження, так і для періодів оптимізації. Ця стаття покликана сприяти реалістичному дизайну на основі нашого минулого досвіду.
Планування інтернет-маркетингу - основи
Інтернет-маркетинг B2B має 3 + 1 ноги:
- якість з реальною цінністю вмісту та їх SEO
- генерація платного трафіку (тобто кампанії КПП), та
- автоматизація
Веб-дизайн для маркетингових цілей та планування взаємодії, оптимізовані на основі маркетингової психології, класифікуються як контент - це, звичайно, основа всіх 3 факторів. І ми вважаємо технологію вимірювання +1 футом, яка, на жаль, удома ще лише зароджується - більшість компаній B2B не використовують частку даних, доступних в Інтернеті, для досягнення своїх бізнес-цілей. Давайте детально розглянемо методологію та реалістично обчислюваний час, необхідний для цих трьох видів діяльності, важливих для маркетингового планування B2B (тепер приходить сюрприз) ...
веб-розробка
Для маркетингу B2B здебільшого не потрібні багато сотень сторінок веб-магазинів та складних розробок системи веб-магазинів, але тим більше для цільових сторінок вмісту з високим рівнем конверсії та вмісту, який може направляти потенційних клієнтів на їх шляху користувача - завжди пропонуючи їм інформацію, відповідну їх рівню прихильності та поточним інтересам. Коли ми вперше зустрічаємось з компанією B2B, на початку планування маркетингу зазвичай трапляються дві речі, коли обговорюється існуюча цифрова власність (як правило, веб-сайт або блог):
A) Один із випадків, коли веб-сайт потрібно оптимізувати, виходячи виключно з міркувань UX (взаємодії з користувачем) та психології перетворення - це, як правило, означає незначні покращення в структуруванні, формулюванні чи дизайні користувацького досвіду. Такі речі типові 1-2 тижні буде завершено протягом, а потім близько 2 тижні, до цього часу або клієнт, або ми виправимо помилки, виявлені під час аудиту.
Б) Інший випадок - це коли сайт настільки марний, що дешевше і швидше створювати новий, ніж латати старий - у цьому випадку ми зазвичай рекомендуємо абсолютно новий дизайн та новий сервер, оптимізований для інтернет-маркетингу. Для індивідуального дизайну залежно від місткості 3 тижні раніше це було навколо проектної роботи, а потім іншої 4-6 тижнів розвитку. (Що завжди варто спланувати як мінімум на 30-40% ковзання. Незважаючи на те, що ми готові вчасно - все одно щось завжди з’являється. Постачальник сервера не оновив php, нам потрібно з’ясувати, хто зареєстрував домен, нам потрібно об’єднати вміст шести доменів, оскільки хтось не розумів SEO років тому, і, як правило, надходять запити на зміну в останню хвилину.)
Паралельно зі створенням дизайну створюється і текстовий вміст, тому новий веб-сайт вартує приблизно. 2-3 місяці count, тобто кампанії з генерації свинцю не можуть розпочатися до тих пір. (Так, ви можете поєднувати веб-сайт без унікального дизайну, заснованого на шаблонах, набагато швидше, ніж це, але це не призведе до ретельно структурованого вмісту, оптимізованих цільових сторінок та продуманих мікрозаймань на сайті . нервуйте багато разів, запускаючи рекламу.)
Контент-маркетинг
Написання контенту починається зі стратегії, а стратегія починається з початкової зустрічі протягом періоду маркетингового планування. Ви завжди можете розпочати розробку стратегії після ретельного інструктажу і часто доводиться консультуватися з клієнтом. Розробіть стратегію 2-3 тижні, що в кінці перед усиновленням важливо обговорити особисто та детально обговорити.
Як ми вже пояснювали в кількох наших роботах, контент-маркетинг на практиці є так званим наріжний камінь починається з дизайну вмісту - ці довгі, надзвичайно якісні, вміст, оптимізований для конкурентних ключових слів, забезпечують основу маркетингу вмісту в B2B. Ми звикли говорити, що наріжний камінь - це найкраще написане на певному ринку, на певну тему та на певній мові - а створення найкращого з 2500+ слів - це не 2 дні. І вам потрібно 3-4 штуки такого наріжного каменю на рік - і тоді про інший зміст не могло бути й мови ...
Отже, буде короткий і довгий вміст, залежно від їх кількості місяців їх також можна використовувати, особливо у випадку користувацьких калькуляторів чи іншого інтерактивного вмісту, який потрібно розробити, або переміщення вмісту. ☝️
Яка компанія серйозно замислюється через 10-12 місяців тисячі органічних відвідувачів він хоче щотижня публікувати високоякісний контент, і не завадить публікувати гостьові статті (і будувати зворотні посилання) в різних галузевих ЗМІ, що все підвищує Ваш авторитет та статус експерта.
Платне управління кампанією
Коли у вас є бездоганний веб-сайт UX (плюс сегментовані цільові сторінки для справді просунутих компаній), і у вас є принаймні 3-4 статті, готово почати генерувати трафік. На ринку, подібному до угорського, на порядок 6 місяців необхідно переконатися, що не тільки кількість потенційних клієнтів є надійною, але і якість потенційних клієнтів. Це відбувається на більшому ринку, коли потрібно 12 місяців, щоб воронка стала прибутковою. На початку планування маркетингу добре це знати.
Якщо ви зробите це, ви не почнете, поки не побачите суть цифрової трансформації! Подібно до того, як у вас не буде 40 рук через 2 місяці, навіть якщо ви будете тренуватися важко (60-талія для жінок), у вас не буде повністю оптимізованої машини для генерації свинцю за 1-2 місяці, яка виливає нагріту якісну веде щодня. Якби це йшло за одну ніч, всі б це робили ...
Канали
Якщо ми хочемо бути дуже чесними, в Угорщині існує шість каналів маркетингу в Інтернеті, за допомогою яких ми можемо спрямовувати постійний та відповідний трафік на наш сайт. Facebook, Google (органічне джерело та джерело SEM), Youtube, Linkedin та Instagram. Їм потрібно спілкуватися за допомогою міжплатформенних методів, заснованих на поведінці нашої галузі та цільової аудиторії.
Важлива інформація: Генерування потенційних клієнтів відбувається не відразу в B2B, коли ми приносимо перший раунд трафіку на наш сайт посадки B2B. Як правило, у маркетинговій воронці B2B є 4–6 „точок дотику”, тоді як зацікавлені можуть бути перетворені на потенційних клієнтів. Цикл продажів не обов'язково буде коротшим від добре функціонуючої маркетингової воронки B2B, лише Інтернет-маркетинг зробить те, що робили раніше продажі.
Це саме велика сила онлайн-маркетингу B2B: він може або подвоїти, або примножити потенціал вашої існуючої команди продажів, оскільки продавці мають справу лише з клієнтами, які насправді можуть укласти угоду.
Багатовимірне тестування
Запуск перших багатовимірних тестів 1-2 місяці, під час якого переважно рекомендується оптимізувати номери сторінок оголошень, крім постійного моніторингу номерів веб-сайтів. Тут ми оптимізуємо основні повідомлення наших оголошень, зображення, націлювання та які формати оголошень працюють найкраще.
Пояснення
Номери сторони оголошення: Будь-який показник, що вимірює поведінку користувачів на рекламному каналі. Сюди входять числа взаємодії, рейтинги кліків (CTR), ціна за клік (CPC), показники якості/релевантності оголошень або перегляди відео та показники конверсії джерела трафіку.
Номери веб-сайтів: Будь-яка метрика, що вимірює поведінку користувачів на веб-сайті. Сюди входять показник відмов, час перебування на сторінці, коефіцієнт конверсії відвідувачів, рейтинг кліків на сторінці, сторінці/сеансі або навіть зворотний трафік.
Збільшення кількості потенційних клієнтів
У перші 2 місяці вже надходять нові потенційні клієнти - як правило, ще не в тій кількості, на яку ми відразу б розділили шампанське. Тому завдання оптимізації всієї воронки цифрового маркетингу протягом наступних 2 місяців після будівництва. Тут оптимізовано цільову сторінку та сторінки перетворення та перевірено A/B для кращого коефіцієнта конверсії. Як результат, із часом таку ж кількість джерел реклами в рази більше, ніж на самому початку процесу.
ПРО інформація: Сторінка конвертації - це цільова сторінка, єдиною метою якої є перетворення користувачів у кінці маркетингової послідовності на вхідних потенційних клієнтів.
Поліпшення якості свинцю
У перші 3-4 місяці генерація свинцю зазвичай починає працювати, але часто трапляється так, що ціна свинців все ще висока, а їх якість неоднозначна. У цьому випадку ми завжди просимо про зворотній зв'язок із клієнтами та повертаємо дані до системи, де ми призначаємо хороші та погані потенційні клієнти попередньо проведеним кампаніям, які ми модифікуємо та додатково оптимізуємо.
Автоматизація
Для того, щоб забезпечити добре функціонуючу автоматизацію на службі генерації свинцю, основи (веб-сайт, вміст, воронка для залучення клієнтів) вже повинні бути в порядку. Автоматизація маркетингу робить існуючі процеси ще більш досконалими, а існуючі комунікації ще більш особистими. Професійно побудоване автоматизоване управління процесами, що підраховує потенційні клієнти, автоматично отримує і зберігає все більше інформації про клієнтів, що призводить до дедалі сегментованішого, більш цілеспрямованого виховання свинцю - результатом є точна інформація про продажі швейцарських годинникових виробників та гаряча, готова до покупки бути автоматичною генерацією потенційних клієнтів.
Побудова добре функціонуючої автоматизації маркетингу, принаймні 2 місяці разом із призначеннями клієнтів, які 1 місяць наступне тестування. Після цього система працює самостійно, вимагаючи втручання людини в кращому випадку лише у формі обслуговування та аналізу даних.
Якщо стаття вам здалася корисною, не соромтеся переслати її комусь, кому ви можете допомогти у роботі. І якщо ви хочете дізнатись більше про маркетинг B2B, я рекомендую наш безкоштовний курс електронної пошти для B2B-маркетингу, в якому ми отримуємо найглибші удари B2B через 5 електронних листів. Ідеально підходить до вашої ранкової кави.