Існує спосіб, коли людину змушують зіткнутися з тим, що справи йдуть не так, як слід. Навіть у житті бізнесу з відповідальним керівником може наступити момент, коли вам доведеться сісти перед білим папером або зіткнутися з даними про те, що цілі, плани, процеси виходять не такими, як ми думали. Там, де немає планування, катастрофа гарантована, навіть щодня.

найбільшими

У житті найдивовижніших, успішних компаній є злети і падіння, і, звичайно, бувають і злети і падіння. Підприємництво подібне до того, як море облизує нам ноги своїми хвилями, лежачи там на шезлонгу: де лижеш, де не лижеш.

Ми також могли б уподібнити бізнес припливному явищу, яке, звичайно, має різні характеристики на кожному березі - і це має бути одне з наших перших речей, щоб намітити “звички” берега. Але чи ми звикли до цього? Абсолютно: ми можемо заздалегідь знати у своїй галузі, не маючи жодних місцевих знань, які характеристики процвітаючого та мучного бізнесу?

Зазвичай ми не знаємо. Зазвичай ніхто не любить скаржитися широкому загалу на провал свого бізнесу, але багато хто навіть не хвалиться своїм успіхом. Якщо, однак, неможливо знати такі подробиці ситуації, щоб дати конкретні подробиці розуму перед плануванням, скажімо, природна історія невдачі, яка, ймовірно, відбудеться через півтора року.

Отже: як би ти не хотів планувати, багато разів не можеш, бо не бачиш майбутнього. Якщо доля все-таки підніме перед вами завісу майбутнього, ви побачите лише те, що є надійним і обнадійливим. Тому що такими є ми, люди: ми віримо в краще майбутнє, ще кращі результати, успіх, результат напруженої праці.

Ця наша віра може бути настільки сильною, що іноді ми навіть не хочемо помічати очевидних суперечливих ознак, тому що ми в потоці. Хвиля настає і йде, і ми намагаємося скористатися як явищем, так і його силою, і звичайно, що інші не готові до цих законів.

Я вважаю, що якщо ми готові іноді звертати увагу на неправильні речі і відслідковувати те, що може бути попереджувальними знаками того, що наша стратегія не працює на місцях, як планувалося, ми можемо приймати правильні рішення швидше. З іншого боку, ми можемо захиститися від величезних втрат.

Можна вижити в поганому темпі або взагалі не скористатися явищем припливу, але це, безумовно, смертельна небезпека, якщо ми завжди хочемо піти проти цього. Тому, щоб захистити вас від смертельної небезпеки, я зібрав попереджувальні знаки про те, що ваша стратегія, насамперед, погана, і справа не просто в тому, що ви пропустили ритм, але практично хочете піднятися на гору на пляжі. Пляж просто не для цього.

Відсутні бізнес-цілі Не думаю, що потрібно перебільшувати. Якщо незрозуміло, чого ви хочете взагалі досягти щорічно, півроку, щокварталу, ви збираєтесь працювати у галузі "як дощить дощі". Це погана новина, серед іншого, тому що там працюють мільйони. Мільйони пилу ...

Скопійовані цілі, погані цілі, перевищені цілі - дуже легко шукати ідеї у інших, навіть поза межами галузі. Це трапилось і зі мною. На щастя, я швидко прокинувся, і, вибачте, це трапилося зі мною на першому курсі. Також легко поставити погані цілі: стільки працівників, такий трафік, такі машини ... А результати? Існує спосіб, що все, що ви збільшите, погіршить ваші ділові результати, принаймні тимчасово. Перевищені цілі також дуже типові: дохід мільярдерів від системи MLM? Ну, це не буде працювати, але навіть гідну зарплату дуже важко отримати там, де ви будуєте не свій бізнес, а чужий. Мільярди можуть бути найбільше там, де їх ВИРОБНИЦТВО.

Відсутність планування - Гаразд, у нас є цілі, і ми в дорозі. Але куди ми йдемо? Що робити, якщо перед нами закатана дорога? Що станеться, якщо наш перший, другий, третій кроки просто спотикаються? Як далеко ми передбачаємо? Зовсім не? Тоді як ти хочеш дістатись туди, куди пішов?

Відсутність процесу «З відсутністю планування тісно пов’язаний той факт, що ви не бачите, що відбувається з місця на місце. Наприклад, де ви замовляєте канцелярське приладдя звідси, а де звідти. Де ви робите тут свою візитну картку, де робите там. Звичайно, поки ви не знайдете всіх своїх чудових ділових партнерів, це займе багато часу і багато намагань, але якщо щось вдасться, вам не доведеться довго змінюватися! І в будь-якому разі, звідки беруться гроші? Який процес проходять замовники у фізичному просторі і який процес відбувається в їх головах? Найбільше цим повинен займатись стратег, а не візитна картка, бо це сторіччя!

Брак даних - Вам потрібні дані з першої хвилини справи - але швидше навіть до мрійливого періоду. Все, що може бути цікавим - навіть якщо воно ніколи не стає цікавим. Зараз ємність практично нескінченна, і для аналізу можна використовувати статистику та метод великих даних (хоча для останнього дійсно потрібні тонни невідсортованих даних, до яких у вас може бути нелегкий доступ. У будь-якому випадку, майте на увазі, що вдосконалені методи можуть також доступні.)

Відсутність аналізу даних - Див. Попередній пункт, з такою кількістю доповнень, що так, для аналізу даних потрібна розумна людина, така як ти, а потім потрібно також порівняти дані зі своїми бізнес-цілями. Це часто є нудним, але найскладнішим завданням, оскільки вам доводиться стикатися з грубими протистояннями, коли ви дивитесь на різницю між планом і фактами ...

Використання недоречних ресурсів - ти не кладеш гроші туди, де вони тобі потрібні, і не ставиш старанність там, де тобі потрібно. Зазвичай вам доводиться вкладати гроші в маркетинг, в мозковий штурм та старанність. Ці два, звичайно, не взаємозамінні, і ви ніколи, ні за якого кольору, не зможете позбутися від обов’язкового стратега в 0-24. Контролювати кожну літеру реклами не є постійною роботою стратега, але також робота, де, як і в якій формі рекламувати.

Проблеми з розміром: надмірне планування розміру ринку «Я бачу це майже успадковану проблему для всіх моїх клієнтів, навіть лідерів ринку, думати, що сотні тисяч чекають на обслуговування. А їх просто тисячі. Не знаючи розміру ринку, я думаю, мільйони вже розпочали свій бізнес, але визнання врешті-решт забрало стільки ж, щоб ліквідувати. Ви можете перевірити розмір за допомогою Google Trends і Google Ads Designer Keyword. Те, що недоступне щонайменше 100 000 пошуків на місяць, і відповідно до тенденцій, інтерес до гілки, що спадає, ви повинні повільно відмовитися від цього.

Проблеми спілкування - небагато, неефективний, неефективний - Ви не можете домінувати у світі за допомогою десяти статей та 80 спільних публікацій у Facebook, сформуйте це на свій власний образ. А ринок - це наш світ. Якщо ви погано спілкуєтесь, якщо ви не є ефективним і результативним у цьому, ви зміцните лідера ринку і будете готові. Є ще питання?

Відсутність власного тягового продукту - Ви можете відразу ж стати лідером ринку з хорошим продуктом. Не з виробником XY. Не з самим висококласним продуктом на ринку, а з вашим власним продуктом. У вас є? (Для послуг ваша власна книга може стати привабливою для ринку.)

Відсутність власних розробок, відсутність інновацій a розробка продукту - "Це добре!" Постійне застосування цього принципу є зручним, але не перспективним. Напевно, злети і падіння будуть множитися і зменшувати вагу під час злетів і падінь, якщо ви не хочете винаходити, розробляти та продавати все кращі та кращі товари. Чому, на вашу думку, великі світові компанії щокварталу придумують щось шалене? Бо це шлях до успіху! Додатково: В Угорщині бізнес хоче бути новатором у маркетингу. Тому в країні стільки невдалих, бідних і старанних компаній.

Невизнання конкурентних ситуацій - Ну, це мій улюблений. "О, ну, я не хочу нікому бути поганим". "О, ну, я просто хочу зосередитись на позитивних енергіях". "О, ну я не воюю, я більше хочу передати місцевість і свої гроші іншим". Дивіться наступний пункт:

Не приєднання до змагань - Кожен бізнес бореться з обмеженими ресурсами. Обмежений ресурс - це гроші, присутні в економіці, але й людська увага. Якщо ви не змагаєтесь, ви точно програєте. Якщо ви не вступите в гонку, всі інші виграють, лише ви програєте. Якщо ви вирішите, що не хочете конкурувати на своєму ринку, вам більше не доведеться заробляти на ринку. Або ви створюєте собі новий - в околицях - або перетягуєте його звідти кудись ще!

Кинути бій завжди в невідповідний час «Я бачу багато разів, що підприємства кидають боротьбу, коли їм лише селянин від перемоги. Чому це відбувається? Оскільки в запалі боротьби важко мати справу з зовнішнім світом і подивитися, як стоїть ворог із його ресурсами і як стоять зірки у ринковому всесвіті. Або це твердий горіх, що бачення результатів, яких може бути не досягнуто, дасть нам остаточний потяг здатися, і тоді через кілька років ми будемо моргати, що те, що ми хотіли поширити багато років тому, отримало пізніше самостійно - але тоді без того, щоб ми виграли. Це одна з найбільших небезпек, що підстерігає новаторів: саме тому, крім інновацій, ресурси завжди потрібно вкладати в маркетинг та «конверсію».

Щоб не йти до стіни “На щастя, вам рідко доводиться“ подорожувати ”від стіни до стіни у повсякденному житті, але бувають хиткі ситуації, коли доводиться. Наприклад, приходить податковий орган, і ви думаєте, що вас карають несправедливо, несправедливо. Що ти робиш? Ви ковтаєте? Або ти борешся? Гаразд, ти ковтаєш, бо вирішуєш, що це менша втрата для тебе. Через два тижні вони знову прийдуть, знову покарані. Ви знову ковтаєте - тим більше, що ковтали першими. Це стає замкнутим колом, влада використовує вашу компанію як банкомат. Це поле бою, де у вас є можливість і перемагати, і програвати, але якщо ви маєте рацію, то виграєте. Якщо ти не правий, не вступай у бій, але якщо ти правий, тобі доведеться битися, бо інакше вони прийдуть наприкінці тижня заради ... І ти мені повіриш, ти не хочеш ... Додаток: це може бути ваше рішення, що ви ніколи не вступаєте у такі сутички. Але рішення слід приймати не зі страху, а зі здорового глузду!

Щоб не страйкувати у сприятливих випадках - Час є надзвичайно важливим як у житті, так і в бізнесі. Але багато разів не ми визначаємо час, а мільярди зв’язків, які нас оточують: з’являються можливості, і ми говоримо їм так чи ні зі змінним настроєм та імпульсом - дотримуючись так званої змішаної стратегії. Якщо це твердження так і ні, це спеціальний, умовний, випадковий, то очікувати занадто багато результатів не можна. Якщо у вашій стратегії є частина, що «я знаю вигідні можливості звідти, аж до…» і що «я використовую сприятливі можливості, коли ...», то ви, безсумнівно, будете успішно скористатися цими можливостями. Якщо у вашій стратегії немає місця для цього, хтось інший матиме успіх, поки ви пробиратиметесь туди-сюди.