Яка різниця між бюджетами та заявками на рекламу КПП? Багато власників електронних магазинів вважають, що для досягнення успіху в рекламі КПП достатньо мати досить високий бюджет. Хоча може здатися, що з більшим бюджетом ви повинні бути більш конкурентоспроможними, частіше перемагати в аукціоні оголошень і, таким чином, досягати вищих показників ефективності, ніж якщо у вас є лише менший бюджет, це не завжди так.

Бюджети та пропозиції не однакові, і великий бюджет не обов'язково потрібен, щоб зробити ваші кампанії КПП ефективними та прибутковими. Навіть маючи невеликий бензопарк, ви можете грати у великий театр, і який би великий чи малий бюджет у вас не було, ви можете побудувати вигідну кампанію КПП і налаштуйте його на досконалість, коригуючи свої ставки.

Сума бюджету визначає загальну ефективність кампанії

Зрозуміло, що бюджет є ключовим фактором ефективності і загальний прибуток. Якщо у вас недостатньо коштів для фінансування реклами в Інтернеті, вам доведеться обмежити ефективність вашого рахунку до 100 відсотків. Ваш бюджет впливає на те, як довго ваші оголошення відображаються протягом дня, і на те, яку частину ваших продуктів та послуг ви можете собі дозволити рекламувати за допомогою реклами на КПК. Однак бюджет впливає на фактичну ефективність вашого облікового запису на аукціонах?

Ваш загальний бюджет не впливає на те, скільки ви готові витратити за клік. Ваш успіх на аукціоні оголошень залежить не від вашого загального бюджету, а від ціни, яку ви встановлюєте за кожен клік, і вашого показника якості. На показник якості впливає багато факторів, Наприклад, швидкість завантаження сторінки, оптимізація для мобільних пристроїв, релевантність ключових слів, досвід відвідувачів цільової сторінки, релевантність цільової сторінки тексту тексту PPC тощо. Показник якості складається з багатьох змінних, якими ви можете або не зможете керувати, залежно від вашого повноваження редагувати вміст веб-сайту вашого бізнесу.

Незалежно від того, чи є ви малим бізнесом з ще меншим маркетинговим бюджетом, або ви працюєте в маркетинговому агентстві для клієнта з обмеженим рекламним бюджетом, у більшості випадків ви не зможете вкласти стільки грошей у рекламу КПП, скільки хотіли б. Тому, замість того, щоб збільшувати свій маркетинговий бюджет, вам слід зосередитись на підвищенні ефективності вашого рахунку за допомогою факторів, на які ви можете вплинути. І найголовніше - це ставка ціни за клік.

Торги роблять ваш рахунок конкурентоспроможним

Хоча ви не завжди можете скоригувати свій бюджет відповідно до своїх поточних потреб, ви можете легко контролювати, скільки ви готові платити за клік на вашій цільовій сторінці. Сюди Ви можете отримати нових відвідувачів, тому це не коштує багато. Вам може здатися, що якщо у вас є певний щоденний бюджет, розумніше буде дозволити Google автоматично встановлювати ваші ставки. Звичайно, це також може спрацювати, але не завжди і скрізь.

Встановлення CPC вручну

За допомогою встановлення ставок CPC (ціна за клік) вручну ви встановлюєте ставки для окремих ключових слів. Якщо у вас щоденний бюджет 50 доларів США, а максимальна ставка для всіх ваших ключових слів - 1 долар США за клік, ви ніколи не платите більше 5 доларів США за клік, незалежно від того, скільки разів на день ви можете собі дозволити ці клацання. Це означає, що при бюджеті 1000 доларів показ вашого оголошення, поки ваш щоденний бюджет не буде вичерпаний, що означає щонайменше 200 кліків на день.

Ось чому встановлення оптимального значення ставки є ключовим для проведення всієї вашої кампанії. Якщо ваша максимальна ставка CPC становить 5,00 доларів США, а ваші конкуренти готові призначити 1,00 доларів США за клік, тоді ваше оголошення, швидше за все, відображатиметься на позиціях 5–7. Однак, залежно від кількості конкурентів та їх заявок, насправді Ваше оголошення може взагалі не відображатися. На жаль, це знизить очікуваний рейтинг кліків для вашої реклами, що знижує показник якості оголошення та збільшує ціну, яку ви повинні заплатити за показ своєї реклами.

Ви будете витрачати більше за клік, що менш вірогідно призведе до конверсії, а загальна ефективність вашої кампанії швидко впаде. Іншими словами, ви повинні взяти до уваги стандартні ціни заявок у вашій галузі.

У деяких галузях CPC вищі

Звичайно, кожна галузь абсолютно різна. Якщо ви переїжджаєте в умовах високої конкуренції, таких як проживання або втрата ваги, вам доведеться ставити значно більше за клік як рекламодавець, який працює на дуже вузько орієнтованому ринку. Розглядаючи рекламу в Інтернеті, вам просто потрібно врахувати свій конкретний бізнес.

Навіть якщо ви готові витратити бюджет у розмірі 500 доларів США на день, якщо ви не дуже добре ставите за клік, ваше оголошення ледве відображатиметься, і ви ніколи не пропустите цей бюджет. Якщо ви хочете досягти успіху в рекламному аукціоні, ви повинні вказати, що готові заплатити розумну ціну.

Скільки робити ставку за клік

Але що, якщо ви не знаєте, яке середнє значення мають ключові слова для конкретного ключового слова? Середню ціну за клік можна знайти в Інструменті добору ключових слів у Google Ads. Ви можете знайти подібний інструмент у Sklik. Ви також можете дізнатися, який саме максимальна ціна за клік ви можете дозволити собі платити. Проаналізуйте свою статистику, щоб побачити, скільки кліків оголошень вам потрібно до отримання однієї конверсії та скільки грошей ви заробляєте за конверсію. За допомогою цих даних ви можете легко розрахувати максимальну суму, яку ви можете витратити за клік, щоб оплатити своє оголошення.

Наприклад, якщо ви заробляєте в середньому одну конверсію за 100 кліків, і ви заробляєте 1000 доларів за кожну з цих конверсій, ви можете дозволити собі платити за клік. максимум 10 крон, не втрачаючи. Однак у цьому випадку ви нічого не заробите, оскільки ціна на рекламу КПП поглине весь ваш прибуток. Реальна ціна, яку ви можете запропонувати за один клік, звичайно, буде трохи нижчою.

Якщо ви виявите, що реклама КПП у цьому випадку не приносить результату, вам потрібно попрацювати над іншими аспектами вашого бізнесу, такими як коефіцієнти конверсії, зменшення додаткових витрат тощо.

Чому краще оптимізувати ставки, ніж збільшувати бюджет

Уявіть, що ви хочете рекламувати, наприклад "проживання в Гігантських горах". Це дуже конкурентний термін з високим рейтингом пошуку, і якщо у вас був готель у Гігантських горах, ви точно хотіли б з’явитись у цьому пошуку. Якщо ви шукаєте цю фразу в Google, ця сторінка результатів з’явиться.

важливим

Рекламодавці на перших двох-трьох позиціях, швидше за все, отримають найбільше кліків від цього пошуку. Користувача візуально приваблюють верхні позиції і крім того, люди, як правило, більше їм довіряють. У той же час, однак, оголошення з’являються внизу першої сторінки, під звичайними результатами, які користувачі навряд чи коли-небудь побачать, якщо не зсунуться вниз. Це оголошення, де користувачі не ставлять достатньо високу ціну, щоб з’явився клік там, де у них значно нижчий рейтинг кліків.

Оскільки їх ставки встановлені занадто низько, ці рекламодавці не мають шансів залучити відвідувачів, незалежно від розміру їхніх бюджетів. Ось чому деякі рекламодавці з меншим бюджетом можуть бути успішнішими, ніж рекламодавці, які мають більше грошей на рекламу.

Незалежно від якості вашої реклами PPC, можливість заробити клік суворо обмежена, якщо тільки вона не з’явиться на найвищих позиціях.

Автоматизовані пропозиції

Деякі рекламодавці використовують стратегії автоматичного призначення ставок, щоб мати можливість запропонувати ідеальну ціну за клік. Хоча це може бути одним із найбільш плідних способів генерування конверсій, використання стратегії автоматичного призначення ставок майже завжди спирається на дані про попередні перетворення. Наприклад, якщо ви вибрали ціль "Цільова CPA" або "Збільшити кількість конверсій", штучному інтелекту Google знадобиться достатня історія конверсій, щоб зрозуміти вашу цінність конверсії для вас, де конверсія найімовірніша та скільки в середньому потрібно грошей. витратити, щоб отримати конверсії.

Даючи вам повний контроль над вартістю пропозицій штучного інтелекту Google, ви повинні переконатися, що він має достатньо даних і може повністю зрозуміти, як оптимізувати ваші витрати.

Якщо ви не отримуєте бажаного обсягу конверсій (зазвичай 15-30 конверсій на місяць, щоб максимізувати конверсії, і 30-100 конверсій на місяць для цільової CPA), вам слід встановити встановлення ставок вручну, оскільки Google може бути не в змозі зробити правильні рішення.

Стаття підготовлена ​​цифровим агентством SEO Consult, яке впроваджує SEO, рекламу PPC, надсилання електронної пошти та контент-маркетинг.