Ви запитаєте, що це таке Багаторівневий маркетинг (мережевий маркетинг) або простіше кажучи MLM ? Тож це питання, мабуть, задають усі, хто вже стикався із абревіатурою MLM. Про такий спосіб ведення бізнесу багато говорять. Одні скажуть, що це шахрайство, інші будуть пірамідою, інші скажуть вам, що це найкращий бізнес 21 століття. Думок багато. У цьому розділі я спробую пояснити вам, що насправді є MLM.

Каліфорнійські вітаміни

Що таке MLM

Як із самої назви Багаторівневий маркетинг Це слід за маркетингом. Завдання маркетингу - впливати на попит на товари чи послуги, і багаторівневість передбачає, що мова йде про нього багаторівневий маркетинг. Тож простіше кажучи, MLM - це багаторівневий продаж товарів чи послуг. За цією концепцією багаторівневого продажу товарів чи послуг ми можемо уявити поступовий зв’язок нових членів з уже залученими в систему особами. Це створює своєрідну дилерську мережу. Тому часто називають MLM мережевий маркетинг.

Принцип та суть мережевого маркетингу

Отже, основним принципом MLM є продаж товару чи послуги у формі прямі продажі . Прямий продаж означає, що виробник продає товар безпосередньо споживачеві через незалежного дистриб'ютора (ви є незалежним дистриб'ютором) і, отже, Це економить багато грошей для посередників він повинен був би фінансувати. Заощаджені гроші будуть розподілені між виробниками та незалежними дистриб’юторами (вами та вашими співробітниками). Таким чином, у фіналі всі зароблять. Якщо компанія має багаторівневу систему оплати праці, хороший незалежний дистриб’ютор може забезпечити майже необмежений дохід. Зараз ми пояснимо різницю між традиційними продажами та прямими продажами через MLM.

Класичний розпродаж - Товар, який ви купуєте в звичайному магазині. Товар виготовляється, наприклад, за 3 євро. Потім вона передається дилерам та перевізникам. Вони транспортують його на склади, зі складів товар передається оптовим та роздрібним торговцям, де споживач його купує. Для того, щоб споживач купив його, товар повинен спочатку зробити видимим за допомогою реклами. Всі ці проміжні продукти додають трохи%, і ви можете придбати товар, який був виготовлений за 3 євро, в магазині за 8 євро.

Прямий продаж - Товар, який ви купуєте у дистриб'ютора. Товар виготовляється за 3 євро. Незалежний дистриб’ютор (ви) продасте його своїм клієнтам. Виробник економить гроші на рекламі, зберіганні та транспорті, оскільки цю роботу виконує дистриб’ютор. Що робитиме виробник із заощадженими грошима? Він зберігає частину та розподіляє частину серед розповсюджувачів у формі багаторівнева система (див. малюнок вище). Слід додати, що кожна компанія мережевого маркетингу має свою систему, налаштовану по-різному. Десь більше рівнів і менший відсоток прибутку, а десь менше рівнів і більший відсоток прибутку. Але принцип скрізь однаковий. Щоб досягти успіху, потрібно навчити людей, яких ви реєструєте, робити те, що робите. Є також компанії, що займаються MLM, які мають таку досконалу систему, що з неї можна гідно заробити, навіть якщо нічого не продавати.

Практичний приклад того, як це працює

Я спробую пояснити це на якомусь практичному прикладі. Уявіть, що у вашому місті хтось відкриває бізнес, ресторан, кафе, кінотеатр, компанію, що продає продукцію, або що завгодно. Ви приїдете в цю компанію, замовите, заплатите і поїдете з дуже гарним почуттям. Оскільки вам там сподобалось, ви поговорите про цю нову справу зі своїми друзями, колегами по роботі і скажете їм: там приємна атмосфера, мені там сподобалось, вони там гарно готують, спробуйте цю їжу, сходите подивитися, у них є це. Ваші друзі чи колеги відвідають згадану компанію та витратять гроші за вашою рекомендацією. Власник бізнесу отримав все задоволення без будь-якої реклами або реклами іншого клієнта, а ви, хто заслужив це на основі власних витрачених грошей, нічого не отримаєте.

Що зробить власник із прибутком, який він заощадив на дорогій рекламі? Вона це збереже. Як сказав Дональд Трамп,суть MLM навколо нас, навіть ми MLM, ми просто не знаємо про це і не маємо від цього доходу"(Див. Також статтю Дональда Трампа про MLM.) Зараз точно такий же приклад, але з тією різницею, що бізнес працює за принципом мережевого маркетингу. Ви купуєте продукт, який ви пробуєте, і якщо вам подобається, ви приймаєте його регулярно. тобі це подобається, ви також запропонуєте його своїм друзям, і за залучення іншого клієнта для компанії, і перш за все за економію жахливих сум на рекламу в газетах або на телебаченні, ви отримуєте винагороду. Як бачите, це не наука. Це головне, що ви повинні розуміти, якщо хочете займатися мережевим маркетингом. Тож це спосіб винагороди - якщо ви отримаєте нових клієнтів для компанії, вони поділять з вами прибуток.

Історія MLM

Тепер давайте зосередимось трохи на історії, щоб ви мали якесь уявлення про те, як виник мережевий маркетинг.

1940 рік - Каліфорнійські вітаміни

У 1940 році був випущений Каліфорнійські вітаміни. На той час вже існувало кілька компаній, які розподіляли товари у формі прямих продажів, але саме Каліфорнійські вітаміни першими застосували на практиці двійкова система (див. перше зображення). Це дозволило клієнтам створити власну структуру співробітників і таким чином отримати частку в прибутку компанії. У 1945 році революційний продукт почав продаватися у формі МЛМ НУТРІЛІТ, яка з тих пір вважається найкращою харчовою добавкою у світі. Пізніше Каліфорнійські вітаміни були перейменовані після його успішного продукту.

1959 - поява одного з найкращих МЛМ усіх часів

У 1959 році два кращих та найуспішніших дистриб'ютора компанії NUTRILITE, Річард де Вос a Джей ван Андель, стали незалежними, придбали права на продаж продукту NUTRILITE та створили власну компанію. Вони трохи пограли з титулом: Річард сказав Джею: Ми покажемо американцям шлях до успіху. І ось компанія була заснована AMWAY, завдяки чому тисячі людей розбагатіли не лише в США.

1975-1979 роки - чотири роки суперечок, де правда нарешті перемогла

Грунтуючись на чутках про незаконні продажі, FTC (Федеральна торгова комісія; американський еквівалент Словацької торгової інспекції) оскаржив мережевий маркетинг компанії в позові. 30 компаній на чолі з компаніями AMWAY a AVON були звинувачені т. зв закон піраміди. Після 4 років судових процесів та судових витрат у розмірі 4 мільйони доларів був винесений вирок. Суд ухвалив рішення, яке відоме FTC проти AMWAY 93 FTC 18, відоме на сьогодні Amway юридична а також спосіб її продажу та розповсюдження продуктів у формі мережевого маркетингу.

MLM у 1980-1989 роках

Після вищезазначеного судження, яке в певному сенсі було революційним, у MLM-компаніях стався великий бум. Ми можемо віднести до кращих компаній цього часу ХЕРБАЛІФ a МЕРІ КЕЙ. На жаль, із зростанням популярності мережевого маркетингу зросла і кількість шахрайських компаній-пірамід, які потрясли хорошими новинами про MLM. Юридично багаторівневі маркетингові компанії, логічно, почали захищатися. Вони почали вступати до незалежної Асоціації прямих продажів DSA (Асоціація прямих продажів) . Будь-яка компанія, яка працює на ринку більше 3 років, може подати заявку на членство в DSA, але дуже мало з них отримали членство. Компанії повинні були пройти дуже суворий аудит, а також були перевірені в області етичної поведінки щодо клієнтів.

90-ті роки до теперішнього часу

Дякую Інтернет з’явилося нове явище прямих продажів - Мережевий маркетинг (Мережевий маркетинг). У наш час будь-яка мало здібна людина може займатись мережевим маркетингом. Минув той час, коли доводилося їхати до замовника особисто, коли потрібно було орендувати великі зали для семінарів, коли потрібно було вкладати гроші в подорожі, проживання та харчування. Сьогодні ви можете продавати, навчати, працювати, консультувати та мотивувати не виходячи з дому. Сьогодні є студенти, які ніколи не працювали важко і досі заробляють тисячі доларів. Це можете бути і ви, не вириваючи п’яти з дому. Ви можете подякувати явищу, яке називається Інтернет. Мабуть, найвідоміші компанії в Словаччині, які працюють на основі мережевого маркетингу AVON a ORIFLAME.

Основні переваги, завдяки яким багаторівневий маркетинг так популярний

низькі початкові інвестиції,

гнучкість у часі (можливість побудови бізнесу поруч зі школою чи роботою),

Ви можете вибрати, скільки брати участь у бізнесі,

вам не потрібна ніяка освіта,

вирішена логістика та адміністративна інфраструктура,

можливість отримання пасивного доходу (за короткий час стосовно традиційного бізнесу),

можливість будувати бізнес у кількох країнах світу,

складна система освіти, яка навчить вас будувати свій бізнес,

приваблива система винагород та бонусів.

На закінчення кілька слів

Мережевий маркетинг є легальний спосіб ведення бізнесу, яка також викладається в економічних університетах (наприклад, Економічний університет, Прага). Мабуть, найгучнішим промоутером мережевого маркетингу у світі Роберт Т. Кійосакі, хто також написав кілька всесвітньо відомих книг, я лише згадаю Багатий батько, бідний батько або Змова багатих. Нижче ви можете подивитися коротке відео про книгу Бідний батько, Багатий батько.

Якщо MLM працює належним чином, це теж етичний спосіб ведення бізнесу. Однак деякі системи мережевого маркетингу не можна назвати етичними. Мережевий маркетинг часто плутають із пірамідальні ігри або Схема/площина Понці, які не є ні етичними, ні юридичними. Тому необхідно перевірити кілька основних моментів, які покажуть, чи є це правово-етична система чи ні. Щоб дізнатись, в чому різниця між MLM та схемою піраміди, див. Також розділ MLM vs Pyramid Game або ви можете прочитати статтю Схема піраміди, Схема Понці.

Мережевий маркетинг це бізнес. Це не робота. Це означає, що спочатку вона хоче від вас інвестицій - грошей, часу, уваги. Ніхто не може бути впевнений, що ваші інвестиції окупляться. Такий світ бізнесу. Я вважаю, що це не так просто, як здається на перший погляд. Щоб досягти успіху, ви повинні слідувати цим 4 основним пунктам:

вчитися, вчитися, вчитися!

порадити, допомогти, мотивувати!

Якщо ви вважаєте, що не маєте цих якостей, або ви шукаєте безпеку, швидкий прибуток чи просто заробіток на роботі, то багаторівневий маркетинг - це не для вас!

Що ви не знайшли потрібну інформацію? У такому випадку прочитайте дискусійний форум, ви можете знайти їх тут.

Якщо ви вже маєте певний досвід роботи з мережевим маркетингом, поділіться ними та пишіть у дискусії. Я ціную кожну думку, це може бути натхненням чи мотивацією для інших читачів.

Чи знайшли ви в цій статті цікаву інформацію, яка вам здалася корисною? Тоді поділіться ними з друзями і, можливо, комусь допоможіть. Все, що вам потрібно зробити, - це поділитися або сподобатися статті. Я обов’язково рекомендую сподобатися своїм групам у Facebook, в яких я постійно публікую новини про роботу вдома та ведення бізнесу в Інтернеті. У першій групі я в основному зосереджуюсь на заробітках в Інтернеті (це посилання), друга група Facebook належить до пропозицій про роботу вдома (посилання можна знайти тут). Натисніть "подобається" та встановіть "отримувати всі повідомлення" в сповіщеннях.