Як споживачі, ми потрапляємо в суспільство, в якому існують такі аспекти, як споживацтво та матеріалізм. Таким чином, суб'єкти більше оцінюються відповідно до того, чим вони володіють або можуть стати власниками, явно протистоячи матеріалістичному суспільству.

покупками

Зіткнувшись із цією ситуацією, наукове співтовариство було зацікавлене у вивченні наслідків споживчого та матеріалістичного суспільства, аналізуючи, як цей тип поведінки впливає на людину. Розуміння того, що ми зараз називаємо компульсивними та імпульсивними покупками, є відносно новим в еволюції науки (Luna-Arócas, 2000; Rodríguez et al, 2001; Neuner et al., 2004; Dittmar, 2005).

Більшість людей роблять покупки на основі інтуїції чи імпульсу. Таким чином, те, що відомо як незапланована покупка. Ці типи покупок залежать не тільки від предмета, який потрібно придбати, але також залежать від символіки, наданої людиною, та взаємодії між суб’єктом та об’єктом.

На даний момент ми повинні встановити Різниця між компульсивними покупками та імпульсивними покупками:

компульсивна покупка або патологічний Це те, в якому суб’єкт надає об’єкту значення, так що, роблячи покупку, він створює відчуття моментне задоволення або задоволення. Отже, суб’єкт ініціює динаміку повторного проходження процесу покупки. Отже, a торгова залежність. Більшість нав'язливих покупців використовують покупки, щоб впоратися незадовільні ситуації, або з оточенням, або з самими собою.

За підрахунками, в Іспанії, близько 400 000 людей страждають цим розладом, 90% з яких - жінки. Решта суспільства не позбавляється від імпульсивних покупців.

Вважається імпульсивна покупка до всього, що ми купуємо ми не планували раніше. Дослідження показують, що 50% наших покупок саме цього типу. Не можна забувати, що покупка активізує схеми винагороди мозку. Ці схеми служать для забезпечення основних потреб, таких як голод, спрага та секс, а також для задоволення. Тому не дивно, що поведінка, що активує ці схеми винагород, має тенденцію до повторення. І це відбувається при імпульсному купівлі.

Більшість речей, які ми купуємо, нам не потрібні. реклама та маркетинг має на меті створити потреби у суб’єкта, щоб вони відчули потребу купувати, тобто викликати цей імпульс.

Обидва типи покупок мають спільне почуття володіння та необхідність терміновості що створено. Однак, хоча перші можуть вимагати допомога фахівців, імпульсивна купівля - це необдуманий акт, який не повинен повторюватися періодично.