Письменник та автор книги науково-фантастичної трилогії Безсоння. Окрім написання художньої літератури, він також займається бізнесом, маркетингом та копірайтингом. Він веде веб-сайт www.vladimirasebova.com

сестріце

Вони одними з перших у Словаччині виготовили шарфи для носіння дітей. На сьогоднішній день вони виробили більше ста видів і розширили свій асортимент, включивши носіїв. Їх продукт допомагає не тільки батькам, а й дітям.

Сестри Барбора та Славка походять з Партизанських. Вони відвідували ту саму початкову школу, гімназію та той же університет. Дівчата навчалися на факультеті менеджменту в Університеті Коменського в Братиславі. Вони обрали маркетинг як ступінь магістра. Однак після закінчення коледжу сестри пішли різними шляхами. Барбора працювала в галузі реклами менеджером по роботі з клієнтами та директором, а Славка працювала в ІТ-компанії в банківському секторі. Коли у них народилися діти, їхнє життя змінилося. Вони завагітніли в подібний час і спільно розділили народження дітей та пов'язані з цим турботи.

Кран запустився

Після народження Барбора та Славка почали використовувати шарфи для носіння своїх дітей. Сестри швидко зрозуміли, що дитині та батькам чудово носити дитину на грудях у шарфі. Вони обміняли світ реклами та ІТ на спільноту турботливих батьків, які в першу чергу цікавились своїми дітьми. Обидві дівчини пробували різні марки шарфів і коли шукали словацьку, то з’ясували, що виробництвом шарфів у нас ніхто не займається.

Медсестри почали замислюватися над тим, що б це означало, якщо вони захочуть займатися таким виробництвом. Спочатку вони думали, що просто виберуть, де плести тканину, а де зшити готові шарфи. Однак вони дуже помилились.

Багато їхніх ідей зазнали невдачі через неіснуючу внутрішню пропозицію. У Словаччині потенційні постачальники пропонували їм виготовляти шарфи лише в дуже простому палітурці, що не відповідало їхнім ідеям. Нарешті, вони знайшли ткацьку фабрику в Чехії, яка змогла сплести тканину для шарфів за якістю та міцністю відповідно до їхніх уявлень.

Оскільки вони тільки починали, їм потрібна була невелика пробна кількість продуктів. На щастя, чеська ткацька фабрика була готова виготовити для них меншу кількість штук, за що дівчата були дуже вдячні. "Ми хотіли послатися на традицію носіння, яка була тут задовго до 21 століття. Дітей у шарфах наші великі матері вже носили в полі ", - пояснює Славка, несучи на грудях у шарфі свого щойно народженого кількатижневого малюка. Також завдяки посиланням на традиції, вони підготували свій перший дизайн з малюнком-краном, який колись використовувався на традиційних костюмах. Півень також був символом захисту в минулому.

У 2015 році дівчата зробили свій перший шарф. Вони не зупинились і зробили на сьогоднішній день сотню типів шарфів, кожен із яких має свою унікальну назву.

Від печерних часів до сучасних часів

Традиція носити дітей в хустках пов’язується з людством з незапам’ятних часів. Діти, народжені сьогодні, нічим не відрізняються від дітей, народжених сотні чи тисячі років тому. Їхні потреби однакові, і коли вони не почуваються близькими до батьків, вони відчувають загрозу. З народження немовлята запрограмовані на те, щоб бути поруч із батьками, щоб вони почувались у безпеці. Завдяки тісному фізичному контакту вони можуть автоматично регулювати своє дихання та серцевий ритм. Кажуть, що близькість із батьком є ​​найбільш природним місцем для новонародженого.

На думку деяких антропологів, носій тканини для новонародженого вважається першим штучним виробом не лише тому, що матеріал, з якого він виготовлений, не відрізнявся довговічністю каменю та кам’яних знарядь праці. Перші шарфи виготовляли зі шкіри або рослинних волокон. На думку сестер, дитячі шарфи - це не сучасний винахід чи примха.

Складні початки

На початку бізнесу Барбора та Славка зіткнулися з багатьма проблемами. Вони часто задавались питанням, чи це взагалі має сенс. Завдяки тому, що в бізнесі було двоє людей, вони мотивували одне одного та підтримували один одного. Окрім започаткування бізнесу, їм також довелося піклуватися про дітей, з якими вони були без зупинки. Тому часто одна з медсестер охороняла обох дітей, тоді як інша сперечалася про справи з постачальниками.

Розпочинаючи бізнес, медсестрам довелося багато дізнатися про текстиль, пряжу, ткацтво та види переплетень. Шарф для дітей специфічний тим, що він повинен мати конкретні характеристики. Шарф міцний, але повинен бути більш гнучким у діагональному напрямку. Він також повинен бути зручним і м’яким, щоб дитині було комфортно. Шарф не повинен одночасно різати батьків або дитину. Тому не можна зайти в метровий текстильний магазин, купити там будь-яку тканину і зшити з неї шарф.

Дівчата повинні були дізнатися, яку вагу тканини на квадратний метр їм потрібно вимагати, який тип пряжі вони хочуть і яку щільність вони хочуть. Кожна ткацька фабрика має свої можливості. Отримавши знання, медсестри змогли вирішити, з якою ткацькою фабрикою вони хочуть працювати. "Хоча ми були освічені багато, наші починання також працювали на основі методу спроб і помилок", - згадує Барбора. Спочатку їм спочатку довелося спробувати багато технік і вчитися на своїх помилках.

Як відбувається виробництво шарфів і підставок

Дівчата почали з представлення першого шарфа з малюнком рожевих кранів. Поступово додавались все нові і нові. Через два роки до шарфів додали носіїв, які, однак, набагато складніші. Розробка та створення прототипів зайняли багато часу. У той час, коли вони хотіли додати в пропозицію перевізника, на ринку було кілька конкуруючих перевізників, тож сестри шукали спосіб відрізнитись від існуючих товарів. У дівчат є спеціальна майстерня для перевізників, яка шиє для них нестандартні перевізники.

Шарфи та кріплення сертифіковані, щоб надати споживачам впевненість у безпеці продукції. Також перевіряються носії на несучу здатність, пряжки, ремінці та загальну якість, щоб переконатися, що виріб відповідає необхідним стандартам. Хоча ці випробування продовжили виробничий процес, оскільки Sestrice є одним з небагатьох виробників, сертифіковані перевізники. "Ми гарантуємо якість кожного товару".

Виробництво продукції відбувається у місцевих виробників. Шарфи шиють словацькі швачки, а нитки купують сестри у європейських постачальників. Вони відхиляють пропозиції з Азії, Індії та Туреччини. Медсестри хочуть контролювати виробництво продукції та контролювати якість.

Коли дівчата отримують ткане полотно від виробника, воно обробляється. Вони перевірять, виріжуть і позначать це у своїй майстерні. Оброблені таким чином шматки потрапляють до кравців, які їх шиють. Після пологів обидві сестри ретельно оглядають, складають і готують шарфи до продажу.

Спочатку Барбора та Славка вирізали та підготували шарфи для своїх батьків і зберігали їх в одній із кімнат їхньої квартири в багатоквартирному будинку Петржалка. Сьогодні вони вже мають свої щедріші простори, але більша частина роботи все ще в їх руках. Дівчата фізично упаковують продукти і відправляють їх своїм клієнтам. Вироби також фотографують себе і вигадують для них імена.

Slávka відповідає за соціальні мережі, а Barbora спілкується з постачальниками та замовниками. Дівчата все ще перебувають у декретній відпустці, тому займаються бізнесом паралельно з турботою про дітей та сім’ю. Вони не наймають жодного працівника, їм допомагають лише закохані подружжя, підтримуюча родина та друзі.

Продажі та освіта також завдяки виставкам

Оскільки обидві сестри інтенсивно виношували своїх дітей, їх із самого початку знали у спільноті батьків, які виношували дітей. Завдяки зустрічам у Facebook та мами, інформація про те, що сестри роблять якісні шарфи для виношування дітей, швидко поширилася серед людей. Перші клієнти почали приходити через особисті контакти. "Ми є частиною громади, і тому люди нам довіряють".

Перші шарфи придбали жінки, яких сестри знали особисто і хотіли мати товар із Словаччини. Барбора та Славка створили сторінку у Facebook та створили свій перший електронний магазин через американську платформу Shopify. Поступово Instagram також долучився до маркетингових каналів. Однак багато клієнтів все одно приходять до них завдяки особистим рекомендаціям.

Їх також підтримують блогери, які намагаються оцінити свої шарфи. Дівчата також цілеспрямовано займаються цим видом маркетингу. Вони навіть розсилали свій шарф блогерам та інфлюенсерам у Нідерландах, Англії чи Австралії. Завдяки цьому вони також звернулися до зовнішнього ринку. "Зовні" їм також вдалося прорватися завдяки дизайну продукту, який їм цікавий. Сестри припускають, що за певним зразком завжди є історія.

Незважаючи на те, що Sestrice був першим, хто виготовив саморобні шарфи для дітей у Словаччині, ситуація поступово змінилася і наступила конкуренція. Тому дівчатам довелося взяти його і зрозуміти, як залишатися в свідомості. Сьогодні вони ходять на різні заходи, зустрічі та ярмарки, де просвітлюють одягання дітей у шарфи. Вони самі пройшли курси носіння.

Майбутні мами вчаться зав'язувати шарфи ляльками-маніпуляторами, які імітують новонароджену дитину, тому ніщо їх не здивує після народження. Дівчатам допомагають сертифіковані консультанти при їх носінні. Вони не тільки відвідують заходи, спрямовані на виношування дітей, але також відвідують заходи, пов’язані з сім’єю та дітьми, або, наприклад, на Добрий тр.

Ви повинні виглядати "професійно" з самого початку

З самого початку бізнесу Sestrice зосередився на брендингу. Вони покладались на професійний вигляд та розбудову бренду, оскільки підозрювали, що саме так сприйматимуть їх клієнти. І вони мали рацію. На самому початку вони створили професійний логотип, встановили свій власний колір бренду, який повинен бути однаково скрізь, і використовували елементи, які зроблять їх краще записаними в свідомості клієнтів.

З першого шарфа їх супроводжували професійно сфотографовані інструкції, як правильно зав’язувати шарф. Клієнти також отримають сумку та інструкції щодо догляду та догляду за шарфом. Суміші також супроводжуються захисними ремінцями. "Ми хочемо створити приємний досвід покупок для наших клієнтів. Завдяки цьому вони згадають нас і прийдуть знову ".

У сезонні періоди, такі як Різдво, до замовлень додають такі дрібні предмети, як книжки-розмальовки, блюдця та ялинкові прикраси. "Ми завжди намагаємося надати клієнтам щось зайве", - пояснює Барбора. Наприклад, пакетики чаю з даною рослинною сумішшю додавали до одного виду шарфа з малюнком на травах. "З самого початку ми також написали вручну присвяту до замовлень, сьогодні у нас є попередньо надрукована присвята, і ми пишемо лише назву шарфа", - говорить Славка. Хоча це додаткові витрати для медсестер, вони знають, що клієнти оцінять їх зусилля.

Вони обидва радять, що брендування слід залишити професіоналам. Фотографії та навчальні відео завжди оброблялись у професійних студіях. Кажуть, що це видно на кінцевому продукті. На думку медсестер, аматорські зйомки можуть непотрібно погіршити вартість бренду в очах замовника. Відчувається, що вони обидва мають маркетингову освіту і знають, що роблять. Обидва вважають гроші, витрачені на брендинг, та професійні фотографії та відео хорошою інвестицією.

Пристрасть і цінність - першорядні

За словами дівчат, відкриття бізнесу базується на пристрасті та цінності. "Ви повинні робити бізнес з чимось, що вам подобається, це ваша пристрасть, що наповнює вас і в чому ви бачите сенс". Коли ви бачите самореалізацію у значущій діяльності, ідея, як кажуть, має потенціал стати успішний бізнес.

Те саме було з сестрами Барборою та Славкою. На початку вони виділили капітал у кілька тисяч євро, на який ризикували. "Ми хотіли спробувати", - кажуть вони в унісон. Вони мали бачення вивести на ринок перший словацький шарф. На додаток до чудової ідеї, вони бачили відданість у своїй роботі. Вони відчували, що клієнти очікують від них все нових і нових продуктів.

На думку медсестер, декретна відпустка - сприятливий час для початку бізнесу. Під час дитячого садка у жінки є простір для роздумів та поступового втілення своїх ідей. Створення чогось нового - це також форма психогігієни для жінки. Оскільки жінка все одно не має доходу під час декретної відпустки, вона не відчуває страху, що втратить гроші, якщо це не вийде. Кажуть, це трохи інша ситуація, ніж якщо б їй довелося залишити роботу заради бізнесу.

Коли ви намагаєтеся робити бізнес під час дитячого садка, у вас немає екзистенційного страху перед тим, що, якби цього не сталося.

Барбора і Славка із задоволенням ведуть спільний бізнес. У їхньому бізнесі часто траплялися ситуації, коли вони думали, чи взагалі ці зусилля того варті. "Коли одному з нас стає погано, інший мотивує її. Ми не могли зробити це один без одного ", - кажуть вони.

Медсестри цінують відгуки своїх клієнтів. "Після напруженого дня на заході ми завжди раді приємному електронному листу від клієнта, який купив у нас шарф. Ці моменти зігріють наші серця, і завдяки їм ми знаємо, що наш бізнес - це також місія, яка має сенс, і всі наші зусилля того варті ".