бірн

"Секрет" і справжнє майстерність Ронди Бірн

Чи справді бестселер Ронди Бірн "Таємниця" - шлях до кращого, щасливішого життя читача, чи просто маніпулятивний метод для кращого, щасливішого і особливо багатшого життя свого автора?

Роберт Сіалдіні, поважний психолог та автор книги "Вплив: сила переконання" (мабуть, найкраща книга, написана на цю тему), визначив шість основних правил, якими політики, продавці та шарлатани переконують інших. Усі вони розумно використані в книзі Ронди Бірн.

Перше правило Сіалдіні - БЕЗ. Люди хочуть дорогого, ексклюзивного або труднодоступного. Майстерне володіння Бірном цим принципом видно із самої назви книги: «Таємниця». Ми дізнались про це протягом першого тижня в дитячому садку, коли побачили, як двоє однокласників щось шепочуть і діляться чимось таємним, недоступним для наших вух.

Це повідомлення посилюється протягом усієї книги та її рекламної кампанії, яка вітає "Секрет" (яким би він не був) як заздрісно охоронювану інформацію, яку використовують щасливі, багаті та успішні. Кожного разу, коли хтось намагається вас у чомусь переконати, будь то спосіб заробити величезні суми грошей, схуднути тощо. - Будьте в курсі того, що хтось називає "знаннями, яких ДЕКТО не хоче, щоб ви мали". Подумайте - все, від «секретів, про які Уолл-стріт не хоче, щоб ви їх знали», до «розкритих секретів знаменитостей про те, як залишатися молодими», призначене не просто для того, щоб викликати у вас інтерес, а безпосередньо для того, щоб викликати вашу залежність. Звернення до емоцій набагато сильніше, ніж звернення до розуму, і Бірн демонструє застосування цього принципу у всій своїй книзі.

Другим принципом Сіалдіні є ПОПУЛЯРНОСТЬ. Ми любимо тих, хто любить нас, тому робимо з ними бізнес. Позитивне мислення та емоційний інтелект пов’язані з міцними міжособистісними стосунками, академічними та професійними успіхами та міцним здоров’ям, але існує тонка грань, за якою позитивне мислення виходить за межі необґрунтованого ентузіазму. Замість того, щоб просто помітити суттєві переваги позитивного мислення (загальновизнаний принцип, який не дозволить продавати книги *), Бірн безсоромно перетинає цю межу таким чином, що кожен, хто відчуває мир, вважав би блюзнірством.

ВЛАДА - ще один із принципів Сіалдіні, який досить хитро відіграє свою роль у "Секреті". Інший прийом, який відокремлює цю книгу від будь-якої іншої книги про позитивне мислення, полягає в інтенсивному використанні квазінаукової лексики, яка створює враження, що «закон тяжіння» є (або стане) прийнятим науковим принципом, як закон тяжіння або закон притягання протилежно заряджених частинок в хімії. Багато людей раптом залякані і заплутані науковим авторитетом, що зловживають маніпуляторами від Бірна до продавців чарівних таблеток для схуднення.

Оскільки жоден поважний фізик ніколи не публікував би дослідження про універсальність "закону тяжіння", Бірн побічно шукає експертів іншими шляхами. Він вважає успіх таких людей, як Ейнштейн та Бетховен, вірністю "Секрету", що робить його експертами. Нарешті, якщо Ейнштейн і Шекспір ​​використовували "Секрет", хто ти такий, щоб поставити під сумнів?

Останні два принципи Сіалдіні - це ПОСЛІДОВІСТЬ і СОЦІАЛЬНЕ ПРИЙНЯТТЯ. Успіх цієї книги не залишає сумнівів у тому, що за нею підуть інші (і більш дорогі) форми засобів масової інформації, що вичавлюють гроші з "Секрету". Аудіозаписи, семінари вихідних, подальші рекламні ролики та інші продукти, безсумнівно, будуть дотримуватися цих принципів і зловживати ними. Як тільки люди повірять, що щастя походить від "Секрету", вони будуть розглядати майбутні успіхи, будь то просування по кар'єрі чи чудові нові стосунки. Але навпаки, життєві нещастя ще більше зміцнять їх у їхній вірі в «Таємницю», оскільки люди пояснюватимуть це тим, що недостатньо живуть так, як проповідує книга (і куплять більше книг Бірна). Послідовність вчить, що буде менш боляче купувати більше книг і глибше заглиблюватися в "Таємницю", ніж визнавати, що вся передумова досить абсурдна. Книга «Таємниця» хоч і не така згубна, як деспотичні культи, також обіцяє зарядити вас позитивним поглядом на життя.

Книга Бірна проблематична на багатьох рівнях. З одного боку, це інструмент маніпулятивного маркетингу, покликаний лестити, заплутувати та обманювати. Це також тематичне дослідження псевдонауки, останнє, що нам потрібно підтримати у все більш технологічному світі, що вимагає здорового скептицизму та критичного мислення. Але найбільш шкідливим є те, як книга спотворює реальність, заохочуючи людей ідентифікувати позитивний погляд на життя з дитячим ідіотським нарцисизмом. Ейн Ренд перевернулася б у могилі, якби почула про сьогоднішні прояви свого філософського руху об’єктивізму, зведеного до інтелектуального еквівалента консервованої свинини.

Якщо вас цікавить "Секрети", я закликаю вас прочитати цю книгу - так, ПРОЧИТАЙТЕ - якщо ні для чого іншого, принаймні, щоб не маніпулювати її винахідливим маркетингом. Прочитайте його з критичним поглядом і під рукою книги Сальдіні. Можливо, ви не знаєте секрету щастя, але ви дізнаєтесь багато про маніпуляції та вплив від господаря цієї фракції Ронди Бірн.