Восени 2012 року Освальдо Трава організував другий медовий місяць зі своєю дружиною, щоб відсвяткувати їх шість місяців шлюбу, але те, що він побачив на фотографіях, йому не сподобалось. Він дав 15 кілограмів, відколи дав "так". "У цій поїздці я дивувався, в який момент я так нехтував", - згадує він.

форми

Наступні місяці поєднували кросфіт з природним планом харчування. Але він був присвячений не тільки схудненню. Він проаналізував можливість створити інший варіант фізичних вправ для 40% мексиканців, які ведуть малорухливий спосіб життя, згідно з даними Міжнародної асоціації клубів охорони здоров'я, ракетки та спорту (IHRSA), яка, за замовчуванням, часу не відвідує до спортзалу. "Але я не знав, що", - пояснює він.

Однак це був ідеальний час, щоб придумати план. На той час підприємець керував своєю першою компанією Lo Mío es Tuyo, що займається продажем електронних предметів, що перебувають у власності. Його продажі в розмірі 5 мільйонів доларів на рік привернули увагу американського фонду Change Capital, який придбав компанію в червні 2013 року.

null "Того літа я побачив, що ще вигадую, коли зустрівся через спільних друзів зі своєю майбутньою партнеркою Наталією Амая", - каже бізнесмен. Колумбієць, молодший за нього на 10 років, був експертом у галузі технологічного підприємництва і входив до групи засновників компанії електронної комерції Linio у Колумбії.

Вона хотіла тропікувати інтернет-тренажерний зал, який вона бачила в Німеччині. Разом вони запустили InstaFit, a додаток Інтернет і мобільний, який сьогодні пропонує програму відеовправ, схеми харчування та віртуальний супровід тренерів та дієтологів через Skype та WhatsApp для 10 000 підписаних користувачів, яких він додав з вересня 2016 р.

Зіпсувати

Потрапити туди було непросто. Бізнес розпочався в 2013 році, але мало чим відрізнявся від інших пропозицій. Абоненти заплатили 900 песо за 10-тижневий план вправ у мережі, в якому знаменитість диктувала процедури на відео. "Але пізніше нам більше не було, що продавати людям", - говорить він.

Вони розробили такий із більшою кількістю подальших дій, але це було рівноцінно купівлі DVD із посібниками щодо харчування. Трава та Амая зайняли більшість із 570 000 доларів, які вони отримали від фондів Capital Invent та Variv Capital у 2013 році, щоб платити знаменитостям, продюсувати відеоролики на телевізорах та в маркетингу.

Вони продали близько 1000 упаковок, але концепція не зачепила. Протягом наступних двох років вони знизили ціни та виробили більше вмісту за нижчою вартістю. Вони замінили знаменитостей справжніми тренерами, а форуми просторами, які демонструють, наскільки легко виконувати вправи де завгодно. Вони вдосконалили план харчування та запровадили дистанційні консультації з дієтологами. Але вони також розробили мобільний додаток.

"Ми усвідомили проблему розповсюдження, оскільки люди проводять менше часу за комп'ютером", - стверджує Трава. Підприємці розробили додаток з 3 mdp, що вони отримали від Інадема.

У минулому році компанія переобладнала себе. Всі комплексні послуги, пропоновані в Інтернет Вони перенесли його на мобільний телефон, відзначивши відмінність від усіх, таких як Пот з Кейлою, Фітнес або 7-хвилинне тренування, які відтворюють лише відео з вправами без порад та подальших планів.

За рік платформа зростала на 8% щотижня, і люди втрачають в середньому близько шести кілограмів за 10 тижнів. "Ми формували його на основі псування", - каже Трава.

“Юзабіліті платформи - це те, що робить її конкурентоспроможною, а вміст хорошим та різноманітним. Ми хочемо, щоб це було додаток лідер в фітнес з Латинської Америки », - говорить Яна Болтвінік, партнер Capital Invent. Однак він застерігає, що ви ще не знайшли формулу для масштабування серед користувачів та завантажень.

На даний момент бізнес робить стрибок і наближається до корпорацій, таких як P&G у Мексиці та кооперативу Coomeva в Колумбії, в якому він реалізує програми охорони здоров'я та навчання через додаток. У майбутньому Трава та Амая аналізують запуск багатоканальної стратегії з тренажерними залами InstaFit. "Я не знаю, чи це так, це може бути гарним поєднанням", уявіть.