Вперше з моменту свого створення сімейні компанії вирішують для них нову ситуацію. Покоління засновників сімейного бізнесу повільно йде на пенсію. Однак перед цим їм потрібно вирішити, хто прийме керівництво компанією.

стикається
БОРІС НЕМЕТ Маріо Фондаті та Міхал Шубін є євангелізаторами на тему переходу сімейного бізнесу від першого покоління до наступного.

чим займаються ваші компанії?

Фондаті: Наша компанія називається FONDATI & PARTNERS, і ми ведемо бізнес у сфері управлінського консалтингу. Ми спеціалізуємось на сімейних компаніях та процесах, пов’язаних із передачею поколінь у сімейних компаніях, а також допомагаємо у заповненні вищих керівних посад та у сфері управління.

Шубін: RSM Чеська та Словацька Республіки, яка включає діяльність Family Office, є сімейною компанією, яка працює на ринку корпоративного консалтингу та ІТ-бізнесу майже 30 років. Його роль - консультування з питань управління майном. Поради щодо переходу між поколіннями є дуже актуальною їх частиною, і їх шукають клієнти, які раніше засновували компанії, купували активи, а зараз передають активи наступному поколінню.

як ви дійшли до теми передачі поколінь і в чому її суть?

Фондаті: Я почав займатися цим питанням близько семи років тому. Ми почали з просвітництва, оскільки це була абсолютно нова тема на словацькому ринку. Покоління, яке заснувало компанію в 1990-х роках, доходить до пенсійного віку. Ми організували кілька семінарів та семінарів на цю тему, почали писати професійні статті. Сьогодні ця тема є однією з ключових на ринку, а також сприймається підприємцями. Вони зрозуміли, що процес переходу від одного покоління до другого дуже важливий і складний.

Шубін: Той факт, що сьогоднішньою темою є передача власності між поколіннями, є результатом впливу "Лагідної революції" та зміни умов тридцять років тому. Ми прагнемо бути партнером в управлінні активами, але все потрібно робити покроково, і зараз важливо вирішити це питання. Принциповим фактом є те, що така передача відбувається в нашій країні вперше. У Західній Європі цей процес добре відомий, і в деяких випадках сімейний бізнес проходив його кілька разів. Сьогодні ми також спираємось на їхній досвід.

підприємці дивуються, що їм доводиться робити таку операцію?

Шубін: Я смію стверджувати, що ми належали до "євангелістів" цієї теми. До того часу я не зустрічався з нею у Словаччині, але, наприклад, у Чехії вона була вже відносно добре відомою. Причина в тому, що в Чехії є набагато більше великих сімейних компаній, ніж у Словаччині. Тож попит на цей вид послуг був і є значно більшим у Чеській Республіці. Крім того, Чехія знаходиться ближче до Заходу, наприклад Німеччина. Давайте уявимо приклад, коли ваша компанія є постачальником великої іноземної групи, яка, незалежно від того, ви перебуваєте, залежить від вас. Ваші партнери прийдуть запитати себе, як ваш бізнес працюватиме, коли ви вийдете на пенсію. Вони заявляють: "вам близько 60 років, і співпраця з вашою компанією нас влаштовує, але ми повинні бути впевнені, що якщо щось з вами станеться, це не загрожує виробництву на нашому домашньому заводі". Для них це надзвичайно важлива річ.

як триває процес передачі компанії поколінню наступників?

Фондаті: На початку ми проведемо детальний аналіз та познайомимось з родиною та середовищем, в якому клієнт веде бізнес. Клієнт не повинен мати лише одну компанію, але може вести бізнес у різних сферах. Потрібно ознайомитись із ситуацією та стосунками в сім’ї та на підприємстві, включаючи інформацію про те, скільки партнерів у компанії є, хто керує компанією тощо. Ми також з’ясовуємо, хто з членів родини зацікавлений у роботі в сімейному бізнесі та чи підходять вони для цієї роботи. У процесі правонаступництва необхідно «піклуватися» про тих членів сім'ї, які не хочуть працювати в компанії. Ми враховуємо позицію компанії на ринку, чи є вона достатньо налагодженою та чи має вона хороших та підходящих менеджерів поза членами сім'ї.

Субін: Як видно з попереднього, прихід другого покоління має два рівні. Перше - це управлінське питання. Друга проблема - це власність, і там нам потрібно з’ясувати, як члени родини ставляться до власності та управління нею. Потрібно з’ясувати, чи здатні діти зайняти керівну посаду батька чи матері та чи хочуть вони взяти на себе цю роль.

Вони бояться, що ваші клієнти передадуть деякі компетенції та обов'язки іншим людям?

Фондаті: Існує конкретне перше покоління, кожне інше потрапляє в середовище, де щось вже побудовано. Перше покоління будувало компанії з нуля, тому стільки разів за двадцять років вони навіть не здогадувались, що в компанії зараз працює кілька сотень людей і що необхідно розпочати побудову процесів та організаційної структури. Власники звикли керувати усім, але згодом зрозуміли, що не можуть постійно вирішувати повсякденну операційну діяльність компанії. На наших конференціях з питань спадкоємності в компаніях, а також в рамках окремих консалтингових проектів ми розглядаємо стратегічні теми, якими повинні займатися підприємці. Найважливіше зберегти та передати їхній бізнес наступним поколінням. Продаж компанії - це останнє рішення.

Шубін: З точки зору вартості сімейного бізнесу, відсутність здатного управління може суттєво негативно вплинути на вартість компанії. Наявність дієздатного та самодумливого управління є однією з основ збереження наступності в майбутньому, незалежно від того, чи буде зацікавлене наступне покоління в сім'ї взяти на себе реальне управління.

власники все ще звикли робити мікроуправління, наприклад, особисто купувати предмети повсякденного споживання?

Фондаті: Багато хто. Тим, хто вчасно зрозуміє, що це не їх робота, краще. Краще, якщо власник утримує відділ стратегії, розробницьку діяльність або відділ продажів, але щоденні операції, такі як логістика чи виробництво, залишає комусь іншому. Деякі власники бізнесу буквально керують усім, хоча у них 200 або 300 працівників.

.який ідеальний сценарій для тих, хто бере на себе компанію?

Фондаті: В ідеалі наступники займають кілька посад, наприклад, бригада середньої школи. Поступово вони можуть залучитись до управління меншим відділом або проектом, а згодом перейти до вищого керівництва. Гірший випадок, коли наступник починає працювати на найвищих посадах і отримує візитну картку, що він є власником сином чи дочкою. Відносини на робочому місці не можна переносити, але їх потрібно будувати. Це стосується відносин із внутрішніми працівниками, а також із замовниками, постачальниками та діловими партнерами. Важливо, щоб власник дивився на своє потомство об’єктивними очима і розумів, чи повинен він керувати компанією самостійно.

Шубін: Це особиста спадкоємність, і світ навколо цього спостерігає. Тоді питання полягає у власності. Клієнт, скажімо, має трьох дітей, і перед ним постає питання, чи довірити комусь управління підприємством, чи розділити компанію. Наша порада полягає в тому, що клієнти однозначно тримають компанію разом, і їм краще залишити рішення про розподіл її на наступне покоління. Дуже успішні люди інвестували та шукали шляхи збільшення своїх активів. Вони заснували нові компанії, і їх портфель поступово розширювався. Успіху, ми також повинні звернути увагу на консолідацію сімейного бізнесу, включаючи особисте майно батьків, оскільки це також є частиною можливого спадку. Вирішення питання власності є великим викликом, оскільки брати та сестри в один момент стають діловими партнерами.

що ви порекомендуєте підприємцям, які мають дітей та хочуть, щоб їх нащадки взяли на себе сімейний бізнес?

Шубін: Коли дитині 16 років, вона може піти на літню роботу на посаду початківця на кілька тижнів під час літніх канікул. Дитина повинна отримувати належну зарплату за свою роботу. Він може просуватися на вищу посаду щороку. Йому доводиться поступово зростати в ієрархії та знайомитись із навколишнім середовищем. Цілком може бути, що дитина усвідомлює, що не хоче виконувати в своєму житті ту роботу, яку виконує його батько. Це добре, але принаймні він буде знати, що стоїть за цілим сімейним бізнесом.

Фондаті: Він, принаймні, зможе взяти на себе ролі, коли може не працювати безпосередньо в компанії, але може працювати в структурі власності - наприклад, в раді директорів компанії. Раз на квартал він зустрічається з іншими власниками і бачить, яких результатів досягає компанія. Ми також не хочемо говорити, що якщо ви виховуєте дитину для бізнесу, вона одразу після закінчення середньої школи чи коледжу відкриє сімейний бізнес. Навпаки, ми рекомендуємо клієнтам працювати і в інших компаніях. Добре, якщо діти також знайомляться з роботою звичайного працівника в інших компаніях та отримують новий досвід. Крім того, якщо вони працюють лише у сімейному бізнесі, всі завжди будуть дивитися на них як на власників.