марков

Пітер Друкер, чудовий лектор і мислитель, якось сказав: «Найкращий спосіб передбачити майбутнє - це створити його». Це речення містить мою мотивацію, чому я пишу. Своїми статтями я хотів би спонукати не лише молодих людей розпочати бізнес та відкрити їх справжній талант.

Стен Марков - молодий бізнесмен з Болгарії, який проживає в Брно вже 11 років. Раніше він працював в IBM архітектором віртуалізації, де також відповідав за управління великими віртуальними інфраструктурами та їх налагодження. Поступово він та його колеги почали усвідомлювати, що вони можуть набагато більше допомагати компаніям, про яких вони піклуються, заздалегідь передбачаючи та попереджаючи проблеми, замість того, щоб вирішувати помилки, що виникли. З цією метою вони створили власну компанію - Runecast, якій вдалося отримати інвестиції у розмірі 1,6 мільйона євро від Credo Ventures та Limerock Fund Manager. Читайте далі та дізнайтесь у Стен, які зміни чекають на вас при переході з роботи у власну компанію, як шукати та знаходити потрібного інвестора чи як вибирати ключових співробітників для вашого бізнесу.

Стен, розкажи, будь ласка, історію Рунекасту: ти все ще пам’ятаєш про свій початок?

Я був одним із співзасновників нашої компанії, і я добре пам'ятаю наш початок. Більшість майбутніх засновників Runecast працювали в Центрі передового досвіду VMware в IBM, де я був технічним керівником. Ми були сповнені енергії, ми хотіли створити щось корисне і одночасно застосувати свою творчість. Один з нас вигадав геніальну ідею, яка дозволить компаніям VMware вирішити проблеми до їх виникнення. Ми виявили діру на ринку: сьогодні Runecast має клієнтів на 6 континентах, і ми швидко зростаємо. І що нам найбільше допомогло у цьому зростанні? Це, безумовно, була чудова хімія в команді, потрібні люди та чудова ідея. З самого початку кожен член повинен був знати про цілі та вимоги, які будуть поставлені до нього в перші місяці. Нам усім довелося тягнути за одну мотузку з самого початку.

Як ви зрозуміли, що хочете обміняти кар’єру працівника на життя підприємця?

Хоча в моєму районі не так багато людей займаються бізнесом, я завжди знав, що це буде по-моєму. Я технічний ентузіаст, завдяки якому я сам засвоїв багато необхідних знань та навичок. У мене було кілька невеликих проектів, таких як веб-розробка або корпоративні внутрішні мережі. Але прорив, безумовно, відбувся з Runecast.

Не так давно вам сподобалася посада працівника зі стабільною роботою та стабільним доходом. Таким чином, перехід до власного бізнесу представляв досить великий ризик.

Що вам найскладніше під час цього переходу?

Якщо у вас є стабільна робота в ІТ-компанії, але ви хочете перейти до власного проекту, який може легко провалитися, це, безумовно, непростий вибір. Але дуже важливо знати, що у цих випадках за вами стоїть ваша сім’я та друзі. Інші співзасновники вже мають власні сім’ї та дітей - без їх згоди та підтримки Runecast, мабуть, ніколи не був би створений.

Перейдемо до вашого товару. Що саме може зробити Runecast і яку цінність ви пропонуєте клієнтам?

Нашим флагманом є Runecast Analyzer, який може виявляти потенційні ризики у віртуальній інфраструктурі клієнта. Це зменшує ризик непередбачуваних відключень та уразливостей безпеки. Ідея, що лежить в основі ідеї, проста, але блискуча. Я дам вам просте запитання. Скажімо, у вас проблема з комп’ютером, з’являються повідомлення про помилки, а служба, яка вам терміново потрібна, перестала працювати без видимих ​​причин. Що було б першим, що ви зробите?

Ймовірно, він перезавантажив комп’ютер.

Очистіть, і тоді ви спробуєте знайти рішення своєї проблеми в Інтернеті. Можливо, хтось уже стикався з тією ж проблемою, і тим часом рішення вже знайдено. Але ця подорож може зайняти години чи навіть дні. А товар, який повинен принести компанії гроші, не працює. Подібно до того, як проблеми можуть виникати на вашому комп’ютері, вони виникають щодня в ІТ-компаніях. Системним адміністраторам потрібно боротися з проблемами, які були вирішені в минулому. Вони просто ще цього не знають. VMware, з яким працюють ці компанії, має всі відомі проблеми, задокументовані в офіційній базі знань. І ви знаєте, коли хтось справді використовуватиме базу даних?

Я припускаю, що лише після виникнення проблеми.

Точно так. Ми вирішили застосувати ініціативний підхід. Runecast Analyzer збирає всю інформацію з цієї бази даних і на основі налаштувань клієнта VMware може заздалегідь передбачити можливі проблеми до їх виникнення. Щоб пояснити масштаб проблеми: VMware є абсолютно ключовим компонентом у великих ІТ-компаніях і на сьогодні 99% компаній Fortune 1000. Runecast допомагає компаніям гарантувати, що цей важливий компонент працює оптимально для них. Одним з наших найбільших клієнтів є Verizon Wireless US, який має розгалужену інфраструктуру VMware, захищену Runecast Analyzer. FUJISOFT з Японії - це ще одна компанія, яка покладається на наше програмне забезпечення та приносить їм реальні результати. Завдяки нам навіть космічні проекти є безпечнішими: німецька аерокосмічна техніка забезпечує велику кількість космічних місій, таких як посадка космічного корабля на комету. Їх програмне забезпечення не може допустити помилок або затримок. Runecast допомагає їм досягти цих складних цілей.

З самого початку ваш проект потребував фінансової ін’єкції. Ви пам’ятаєте, як вам вдалося переконати інвесторів дати вам шанс?

Я точно це пам’ятаю, але, мабуть, моя версія буде відрізнятися від тієї, яку пам’ятають інвестори:). Але все це пов’язано з інгредієнтами успіху, про які я згадав раніше: правильною обстановкою, людьми та ідеєю.

По-перше: бізнес-ідея та бачення повинні бути чіткими, великими і, перш за все, досяжними. Загальний адресний ринок (TAM, примітка автора) повинен бути достатньо живильним для швидкого зростання компанії. Для ілюстрації цього нашим потенційним замовником є ​​компанія, яка використовує VMware. І таких компаній по всьому світу 500 000! Отже, наш ринок справді великий, що є першим хорошим сигналом для інвестора.

Інвестор додатково вивчає такі речі, як конкуренція, унікальність товару та статус ринку. Не в останню чергу, звичайно, він повинен бути впевнений, що команда добре складена і насправді може досягти високих цілей. І смію стверджувати, що Runecast відповідає всім цим вимогам. У нашій компанії є ряд чудових технологічних фокусників, які також можуть виконувати, здавалося б, неможливі завдання. Звичайно, цього було б недостатньо, якби ми не могли підготуватися до зростання з точки зору бізнесу. Ми навчилися розуміти бізнес та використовувати можливості ринку.

Усі ці фактори зрештою переконали Credo Ventures, а також Limerock інвестувати в нас. Я переконаний, що вони не пошкодують.

Спробуйте уявити, як консультувати когось, хто шукає інвестора. Що б ви йому порадили? Де йому слід шукати інвестора, як йому слід звертатися до нього та як ефективно презентувати свій проект?

Я точно рекомендую йому добре підготуватися до вступу. Існує Путівник із нашого регіону - коротка книга, написана одним із представників нашого інвестора Андреєм Кіском-молодшим. Андрію вдалося узагальнити багато суттєвої інформації, яка була для мене безцінною.

Наша порада: У Podikajte.sk ми узагальнили десятки історій словацьких компаній, які зросли разом з інвестором, у публікації 39 порад про те, як створити глобальну компанію з інвестором.

Почнемо з того, звідки звертатися до інвестора - є кілька варіантів. Конференції, зустрічі, платформи для інвесторів (наприклад, angel.co, Словацький клуб бізнес-ангелів), холодні дзвінки (телефонне спілкування з інвестором, не знаючи, хто це, примітка автора) або за посередництвом спільних друзів.

Для ілюстрації нам вдалося знайти Opifer, інвестора, який попередньо висів, на стартап-конференції в Празі. Однак водночас я усвідомлюю, що це було щастям, а не результатом тривалих зусиль. Звичайно, ідеальний спосіб - це зробити так, щоб хтось зв’язав вас. Тож я точно рекомендую працювати у вашій мережі та контактах. Спробуйте познайомитися з новими людьми і попросити їх про допомогу - багато хто з них охоче подадуть вам руку допомоги або зв’яжуть з кимось корисним.

І коли нарешті ви зустрінетеся з цією людиною, як ефективно представити йому свою ідею? Головне - правильно представити товар, своє бачення та чудову команду, яка може втілити плани в реальність. Не розтягуйте його без потреби і завжди говоріть про це. Гай Кавасакі, всесвітньо відомий бізнесмен, підготував чудову презентацію, яку рекомендую всім, хто шукає інвестора.

В даний час Runecast динамічно зростає. Іншими словами, вам потрібні досвідчені та віддані службі працівники. Ви можете пояснити нашим читачам, як знайти та залучити їх до своєї компанії?

Успіх, а також провал кожної компанії визначається працівниками. Це звучить як кліше, але це правда. Тому спосіб їх вибору є найскладнішим і абсолютно ключовим фактором для започаткування успішного бізнесу. Для підбору персоналу ми використовуємо кілька каналів - реклама на порталах вакансій, таких як startupjobs.cz, LinkedIn, зустрічі або особисті рекомендації - це принесло нам найкращих співробітників.

Вибір правильних працівників - це, звичайно, довгий шлях - сьогодні, зокрема, для розробників велика битва. Ось чому ми прагнемо бути привабливим роботодавцем: ми пропонуємо чудову зарплату, відмінне робоче середовище та реальну можливість для вашої роботи мати реальний вплив. Ось чому ми можемо вибирати сьогодні - ми віддаємо перевагу особливо захопленим людям, які готові працювати в динамічно функціонуючому середовищі, такому як наше.

Історія Рунекаста звучить як історія, де все склалося саме так, як слід. Крім того, були деякі проблеми та розчарування, які сповільнили вас?

Я маю багато негативного досвіду практично у всіх сферах - стосунки з людьми, упущені можливості, сумніви у своїх силах тощо. Це справедливо для будь-якого бізнесу, але технологічний старт нагадує їзду на американських гірках - ви будете почуватись повними сил та свіжістю, але наступного дня ви можете легко виснажитися проблемою, яка раптово з’явилася. Тож це точно не для всіх. Коли ви перебуваєте на вершині, ви відчуваєте ейфорію, якої, мабуть, ніколи не відчуєте на роботі. Але коли це не спрацьовує, це може бути справді напруженим і вимогливим досвідом. Що б не сталося, ви не повинні зупинятися. І звичайно, ніколи не втрачайте уваги до своєї мети. Коли я озираюся на подорож, яку ми пройшли разом з Runecast, це, безумовно, наповнює мене радістю та гордістю - незважаючи на всі зазнані нами невдачі та вади. Я ще більше з нетерпінням чекаю того, що настане.

Де ви бачите майбутнє Runecast?

Моя мета - зробити Runecast поважним брендом в ІТ-операціях та прогнозній аналітиці. Runecast стане синонімом інноваційних, розумних та "обов'язкових" рішень для ІТ-компаній. У компанії буде багато ентузіастів та розумних людей, з якими буде раді працювати.