Наприкінці 1980-х років, незадовго до того, як СРСР розпався як єдине ціле, Пепсі досягла згоди з радянським урядом: соди в обмін на підводні човни. З нізвідки Пепсі мав шостий за величиною військовий флот у світі. У певному сенсі Пепсі демонтував Радянський Союз швидше, ніж будь-яка інша країна.
Гасіння холодної війни безалкогольними напоями
Щоб зрозуміти, як у Пепсі з’явився власний флот, нам доведеться повернутися до кінця 1950-х рр. У той час Сполучені Штати та СРСР шукали послабити напруженість між двома титанами за допомогою програми культурного обміну. Напруженість, яка породжувала такі химерні ситуації, як наявність надзвичайно потужних попереджувальних сирен. Програма в основному складалася з того, що кожна з країн проводила виставку в іншій країні. Радянський Союз провів його у Нью-Йорку, де вони влаштували невеликий ярмарок з різними предметами та виставами, характерними для Росії. Зі свого боку, Сполучені Штати поїхали до Москви, щоб встановити свої різні стенди з американськими предметами. Була річ Діснея, були комп’ютери IBM і були. Газовані напої пепсі.
Те, що там була Пепсі, не випадково чи просто те, що уряд США вибрав Пепсі навмання. Компанії це вдалося використовувати виставку як вхід у радянську країну, довгострокова стратегія розміщення одного з найбільш знакових продуктів капіталізму в колисці комунізму.
В рамках виставки був типовий американський будинок упакований імпортною продукцією із США. Лідер Радянського Союзу Микита Хрущов відвідав будинок, де його чекав віце-президент США Річард Ніксон. Обидва політики обговорювали те, що називають "кухонною дискусією".
Але якщо відкласти політику в сторону, то що цікаво на цій зустрічі - це план радянського лідера спробувати пепсі-колу. Спекотним липневим днем Річард Ніксон (на прохання керівника компанії Pepsi) відвіз Микиту Хрущова до кіоску Pepsi, щоб принести йому холодного частування. Її розливали як американською водою, так і місцевою водою з російської землі. Малюнок вищий комуністичний лідер, який п'є щось таке капіталістичне, як Пепсі Він обійшов весь світ.
У наступні роки Сполучені Штати шукали шляхи для зменшення напруженості з СРСР. Якщо до цього додати, що Пепсі потрібно було розширюватися за межі Сполучених Штатів, щоб не конкурувати з Кока-Колою, план був чітким: продавати соду на радянських землях. Скориставшись передісторією з Микитою Хрущовим, Пепсі вдалося за допомогою уряду США провести переговори про продаж напою в СРСР. Мало того, Pepsi мала ексклюзивні права продажу. Вони мали лише відправити сироп для напою в СРСР, а створені там заводи відповідали за наповнення газованою водою та розлив у пляшки. Круглий бізнес.
Чим платити, коли ніхто не хоче вашу валюту
Круглий бізнес, або принаймні так здавалося. Тому що був невеликий нюанс, СРСР не мав грошей, щоб заплатити Пепсі за його напій. Російський рубль не мав вартості за межами СРСР, і ніхто не міняв його в іншій іноземній валюті, у радянського уряду також не було доларів, щоб сплатити його у власній валюті США. Вони повернулися до торгівлі, в обмін на соду Пепсі вони придбали пляшки горілки "Стольнична", маючи ексклюзивні права продавати цей лікер у Сполучених Штатах
Угода працювала кілька років, і всі, здавалося, вигравали від неї. Поки в 1989 році угода між Пепсі та СРСР не закінчилася. Все більше і більше пепсі продавалося в СРСР, але російський рубль все ще нічого не коштував, а пропонованої в обмін горілки було недостатньо. Пепсі просив більше в обмін на газовані напої і з тих небагатьох речей, які СРСР залишив за останні роки життя, був військовий капітал.
Від продажу безалкогольних напоїв до продажу військових кораблів
Рішення, яке придумали радянський уряд та компанія безалкогольних напоїв, безумовно, своєрідне - морський флот, яким можна погасити борги та продовжувати насолоджуватися напоєм на комуністичних землях. "Нью-Йорк Таймс" взяла цю історію в травні 1986 року. Загалом 17 застарілих підводних човнів, крейсер, есмінець, фрегат та кілька цивільних танкерів. Пепсі не тільки мали військовий флот, більший за майже всі країни світу, але й буквально демонтували СРСР на озброєнні.
Пепсі не мала багато спільного з цим флотом, єдиною війною, яку вона вела, була комерційна і проти "Кока-Коли". З плином часу вони позбулися підводних човнів та решти флоту, продавши його іншим урядам та морським компаніям. Весь флот мав орієнтовна вартість 3 мільярди доларів, на думку Пепсі.
Все розвалилося незабаром після занепаду СРСР і її розпад в 1991 році. Pepsi раптово перетворилася з того, що в СРСР існували її заводи та кораблі, а в 15 різних країнах. Тепер йому довелося домовлятися з кожним з них ще раз і прийняти можливі тарифи, що виникли. Серед зусиль компанії - факт відправлення копії гігантського балончика Pepsi на російську космічну станцію. Але це не мало ніякої користі, капіталізм увійшов до східноєвропейських країн, ексклюзивність ринку закінчилася, і Coca-Cola знову стала конкурентом.