чому

21.12. 2017 12:00 Словацький велосипедний феномен заробляє хокеїстами Кросбі та Овечкіном і рухається ще вище.

Свіжа інформація натисканням кнопки

Додайте на робочий стіл значок Plus7Days

  • Швидший доступ до сторінки
  • Більш зручне читання статей

Словацький велосипедист Пітер Саган не винен у зіткненні, за яке його виключили з цьогорічного Тур де Франс і, можливо, позбавили можливості отримати рекордну зелену майку. Його дискваліфікація була неправильною, йдеться в короткій думці Спортивного арбітражного суду. З людської точки зору, для Сагана це задоволення, і з спортивної точки зору в основному нічого не змінюється. Однак вирок має велике значення з маркетингової точки зору: бренд Peter Sagan позбувся єдиного більш серйозного плями і, мабуть, стане ще більшим магнітом для грошей.

У потрібний час у потрібному місці?

До літнього туру Саган був зіркою, яка уникала скандалів, і гарантом позитивного іміджу. Достатньо було одного суперечливого фінішу, травми соком і як тільки обіцяні карти можна було перекинути. На щастя, цього не сталося, і історія успіху може продовжуватися.

"Пітер з'явився на велосипедній про-стадії в той час, коли вона була у смертельному спазмі і потребувала нової комети, не обтяженої минулим допінгом і незаплямованої випадками. Раптом там був скромний хлопчик з маленької країни, який боровся із конкуренцією та розважався. Він допомагав цьому виду спорту, коли йому це було найбільше потрібно ". нагадує для PLUS 7 DAYS експерта зі спортивного маркетингу Романа Крайняка. Тому не дивно, що Sagan сьогодні є обличчям кількох престижних брендів. Він співпрацює з автовиробником Citroën, перебільшує в різдвяних рекламних роликах мобільного оператора Slovak Telekom, має щедру угоду з виробником велосипедів Specialized.

"Пітер - дуже особливий спортсмен, і не тільки завдяки своїй харизмі та бажанню постійно пересувати межі можливого", пояснює для PLUS 7 DAYS Майк Сінярд, засновник Specialized, чому вони вирішили працювати з ним. "Але також за його любов до велосипедів. Вона робить його найкращим ». Менеджер команди Trek-Segafredo Лука Герцілена також високо оцінює діловий потенціал словацького велосипедиста. "Усі хочуть Сагану. Це дає спорту, їзді на велосипеді та бізнесу те, що вони хочуть. Це привертає увагу, тому легко може запитати, чого інші не роблять ".

Не багато?

Нібито Саган отримував понад 200 000 євро на рік від словацького Telekom. Кажуть, що сьогоднішній контракт кратний цій сумі. Пітер також підвищує репутацію та товарність найкращих продуктів для спортивного харчування та гідратації Osmo Nutrition, престиж Grand Hotel River Park або розширює портфоліо компанії своєї дружини Katka Sunroot, яка спеціалізується на органічних продуктах. З моменту мерехтіння знімка нетрадиційних дієтичних овочів з топінамбура, як повідомляється, його продажі зросли в кілька разів.

Однак вплив засобів масової інформації та маркетингу також має свої підводні камені. На думку Крайняка, наскільки це все ще ефективно і коли щось вже робиться силою, слід ретельно охороняти. "Виступ у якомусь 30-секундному споті - це не просто приїзд туди на деякий час і дуріння. Для спортсменів це також екстрасенс, оскільки для них це щось неприродне - це справді важка робота. Іноді набагато складніше, ніж спортивні показники ", - говорить він. "Є очевидні переваги, але це за рахунок дозвілля, відпочинку, сім'ї та самого спорту. "

Експерт з реклами Катаріна Кралікова ще чіткіше. "На сьогоднішній день його ім'я, на жаль, мені здається ребрендингом. Він вступає у різні партнерські відносини, і стратегія його назви як бренду більше нагадує торгівлю "все для євро" - від масажних килимків до турецької насолоди ". позовні вимоги. В якості останнього прикладу він наводить рекламний щит, на якому Саган сидить на кухонному прилавку. "Я не здобув кар'єру шеф-кухаря на додаток до їзди на велосипеді", - іронізує він.

Співвідношення ціна/ціна

То в чому цінність бренду Sagan? На думку Романа Крайняка, вартість і ціна будь-якого спортсмена, включаючи Сагана, не може бути визначена кількісно. "Не існує спеціальної формули для обчислення цього. Цінність - це те, що хтось вважає, що має коштувати, а хтось повинен бути готовий за це заплатити. Ціна в чомусь іншому " позовні вимоги.

Однак у більшості випадків сума грошових коштів від спонсорської допомоги повинна становити від 30 до 40 відсотків доходу від спортивної діяльності.

"Якщо ми знаємо, що Саган заробляє в Борі 6 мільйонів євро, ми можемо принаймні образно розрахувати здоровий потенціал того, що він міг би отримати від спонсорів та контрактів". підрахував Крайняк і припускає, що загальний показник Сагана цього року не повинен бути менше 8,5 мільйонів євро. Приблизно стільки, скільки найкращі заморські хокеїсти НХЛ, канадець Сідні Кросбі та росіянин Олександр Овечкін.

У зв'язку з доходами Сагана припускають, що його походження не є шкідливим, оскільки Словаччина є невеликим ринком збуту. Якби згідно з цими думками, якби американський прапор світився у списку результатів, його ім'я мало б для нього значно більше можливостей з точки зору маркетингу.

В один рядок з Йорданією

За словами експерта, Саган давно переріс класичні угоди про спонсорство, тому він очікує, що незабаром один із гігантів спортивного маркетингу зв’яжеться з ним із вигідною угодою на все життя. Як це пощастило в минулому, наприклад, легендам баскетболу Майклу Джордану, Шакілу О'Нілу чи тенісному феномену Роджеру Федереру. "Пітер також відомий тим, що навіть можливий провал не відніме від його маркетингової цінності" - каже Крайняк.

Бізнес-потенціал Сагана величезний і стабільно зростає у світовому масштабі. Минулого року він був першим словаком в історії, який потрапив у рейтинг п’ятдесяти найвигідніших чоловіків сьогоднішнього престижного журналу SportsPro. Він враховує маркетинговий потенціал спортсмена на найближчі три роки. П'ятикратний володар зеленої майки з Туру перевершив таких спортивних особистостей сучасності, як найкращі футболісти Кріштіану Роналду та Ліонель Мессі або колишній спринтер та найшвидша людина планети Юсейн Болт.

Оригінальність понад усе

Важливим фактором, чому бренд Peter Sagan так сильно резонує, є його природа. Який елітний велосипедист, вийшовши з наступного складного етапу у важкій гонці, робить чудові переломи на задньому колесі?

Громадянин Жилини є негайним, щирим і здоровим, впевненим у собі, що також визнає клінічний психолог Мартін Міллер за ПЛЮС 7 ДНІВ. "Петро є собою завжди. Не потрібно нічого грати. Іноді він може опинитися на межі відпустки, але це все одно він. Багато людей навіть не замислюються про таке, тому що вони повинні дотримуватися соціальних умов. Він інший. Зрештою, людям подобається автентичність та безпосередність, легше з цим ототожнюватися ". він каже і додає, що по мірі дорослішання Саган його особистість дещо зміниться.

З іншого боку, можна мати застереження щодо такої промови Петра. Завдяки своєму специфічному спілкуванню він часто непередбачуваний на прес-конференціях, інтерв’ю з фанатами чи журналістами. "Саме тут я побачив би його невеликі резерви. Справа не в вмісті, це зазвичай подобається людям. Це скоріше особливий стиль ". зазначає Крайняк.

А ще є деякі обговорювані ексцеси словацького велосипедиста з минулого, наприклад, вже відома щіпка господині в попі. "Погляд на Сагана залежить від контексту та мети. Для багатьох він національний герой і особистість, для інших спортсмен, який не може говорити, для інших - це символ природи та некрохмалю, для феміністок - символ переслідування жінок. " виступає за PLUS 7 DAYS експерта з реклами та маркетингу Міхала Пастьє. "Але в правильному контексті і з правильною мішенню, Саган - чудова нічия".

Однак, на думку психолога Міллера, найбільш захоплююча історія Пітера Сагана - це як людина, так і маркетинг. Хлопчик із скромних обставин став світовою суперзіркою першого розміру. Страшний Турмінатор. "Петро сповнений ідей і є невичерпним джерелом натхнення. Це спонукає людей працювати над собою, розвиватися, рухатися вперед. Повідомлення про те, що кожен може зробити що завгодно, просто потрібно вірити і дивитись на себе, вражає ". Міллер стверджує.