Компанія з добре структурованими цілями використовує метод воронки перетворення щоб наблизитися до своїх ідеальних користувачів та потенційних клієнтів. Це встановлений шлях до отримання перспектив для реєстрації або ще краще зробити покупку.

воронка

Застосування цього методу у вашій компанії дозволяє відстежувати кожну дію, яку виконують користувачі, відповідно до шляху, простеженого за допомогою послідовності перетворення. Це залежить від цілей, розробляючи кожен з правильних кроків, щоб вести аудиторію до того, чого ми хочемо досягти.

Структура лійки перетворення

Викликається одна з кількох моделей, пристосованих для генерування конверсій за допомогою послідовностей перетворення "Верхня, середня та нижня частини воронки". Ну, я поясню кожен крок нижче:

Верхня частина послідовності - це частина послідовності, в якій ваші кампанії повинні бути зосереджені на чому ваші потенційні клієнти вас знають, Ви повинні зробити свинцевий магніт, а точніше стати корисним для своїх потенційних клієнтів. Ви робите це, роблячи так, щоб ваші потенційні клієнти усвідомлювали, як вони могли б покращити своє життя, якщо придбають ваші товари чи послуги.

Це, як правило, "зареєструйтесь безкоштовно і придбайте цей персональний посібник з дієт для схуднення", наприклад; або це може бути інший подібний, з яким ідентифікується ваша ринкова ніша. Найважливіше в цій частині - залучити найбільшу кількість людей, але лише тих, хто ідентифікує ваш товар чи послугу.

Тож побудова цінного вмісту для цих потенційних клієнтів буде вирішальним для переходу їх до завершальної фази.

Ви повинні пам’ятати, що у верхній частині послідовності перетворення дуже малоймовірні, це не найкращий час для продажу тому що ви можете ризикувати втратою потенційних клієнтів. Однак є мінімальний відсоток того, що ви досягаєте продажу, але мета на цьому етапі - отримати послідовників та релевантність перед вашими конкурентами, тому ваш контент орієнтований на вирішення проблем.

Посередині воронки потенційні клієнти, які прийшли в цю частину воронки, зробили це, оскільки вони вже усвідомили необхідність придбання вашої продукції чи послуг. Це люди, які вже зустрічалися з вами вперше і це прекрасна можливість дати вам “безкоштовний зразок”, це може бути:

  • Вебінар
  • корисна інформація
  • Взаємодія з брендом
  • Поради
  • Живе
  • Вивчення справ
  • Електронна книга

Кожен ресурс, який цінує ваш клієнт і який представляє потребу у вирішенні їх проблеми.

Побудова довірчих відносин буде вашою метою на цьому етапі послідовності конверсії. Пам'ятайте, що поки клієнт не взаємодіє з брендом, він не може довіряти тому, що ви пропонуєте, або довірі компанії. Отже, ви повинні подолати той бар’єр, який віддаляє вас від користувачів, і сприяти розширенню підходу.

Тут ви генеруєте вміст для перетворення потенційних клієнтів Найбільш кваліфіковані клієнти, Ваші зусилля полягають у тому, щоб перетворити цих незнайомців на можливості служити громаді, а це продажі.

Боттон воронки: На цьому етапі настав час перетворіть своїх кваліфікованих потенційних клієнтів на клієнтів. Саме в цій частині воронки ваші маркетингові зусилля зосереджені на наданні рекламних акцій та можливостей придбати ваші товари чи послуги за допомогою певного типу тригера, який штовхає негайне придбання.

Ви можете застосувати різні стратегії, щоб закінчити підключення клієнта, наприклад:

  • Знамениті акції 3 × 2 працюють дуже добре і можуть збільшити ймовірність того, що клієнт придбає більше одного товару.
  • Ціна першого внеску працює, ставлячи високу ціну на ваш товар або послугу, а потім надсилаючи акцію лише потенційним клієнтам, які перебувають на стадії MOFU воронки, за допомогою цього тригера ви зможете конвертувати можливості в гроші.
  • Безкоштовна порада щодо придбання товару - це частина хорошого закриття продажу.

Таким чином ви можете монетизувати всі свої маркетингові зусилля і гарантувати повернення інвестицій. Ці основні воронки можна виконати одночасно для кількох продуктів, якщо ринкова ніша для кожного з них різна. Я покажу вам приклад:

  • Якщо ви продавали нерухомість, ви можете мати 2 різних типи цільової аудиторії, одну для сімейних будинків та одну для одиночних будинків або квартир, таким чином ви працюєте з обома типами клієнтів одночасно. І те, і інше призведе до продажів одночасно.

Воронка перетворення вимагає постійного моніторингу для аналізу поведінки користувачів і, якщо потрібно, перенаправлення дій, щоб покращити вашу ціннісну пропозицію в умовах конкуренції. Як бачите, це a цінний інструмент, за допомогою якого ви можете отримати важливі дані для вашої цифрової маркетингової кампанії.

Хоча лійка перетворення є ефективним інструментом, інше цифровий маркетинг щоб доповнити його і залучити клієнтів до нижньої частини воронки.

Частина інформації, яка може бути використана для створення вашої послідовності переходів, отримується лише за допомогою інструментів цифрового маркетингу, таких як можливість сегментації з надзвичайно високим рівнем точності, коли йдеться про пошук персони вашого покупця, а якщо ви не переконавшись, що ви також маєте штучний інтелект платформ на вашу користь, вони надають вам демографічну інформацію за інтересами, географічними показниками, поки ви не дізнаєтесь, з якого браузера та пристрою реєструєте відвідування.

Ми знаємо, що компанії ростуть швидше, коли вони є хороші цифрові маркетингові кампанії і вони використовують усі засоби для отримання послідовників. Є багато стратегій, які ви можете застосувати, якщо у вас є добре сплановані цілі.

Отже, досягнення цілей вашої компанії - це суть наших послуг у метаморфозі 360. Незалежно від сектору та проблем, які у вас виникають, застосовуючи правильну стратегію цифрового маркетингу, ви можете досягти того зростання, якого ви так сильно бажаєте.

Про це ми поговоримо в іншій статті. Смійте починати прямо зараз у світі цифрового маркетингу, пам’ятайте, що кожен день, який ви не продаєте, хтось постачає потребу у вашому можливому клієнті. Не чекайте більше, ви втрачаєте гроші.