Рекомендувати документи

рекламує

Клод К. Хопкінс Опубліковано

Поштова скринька Карла Галлетті 3934 Седона, AZ 86340

Наукова реклама вказує на майже безмежну сферу. Тим не менше, тисячі тих, хто цього потребує, і які ніколи не можуть досягти заслуг без нього, все ще сприймають ефективність як випадковість. Це було так, але це вже не так. Ми сподіваємось, що ця книга висвітлює деякі нові речі на цю тему.

Творець рекламної статті знає сторону виробника і, можливо, також сторону продавця. Але ці знання часто ведуть у неправильному напрямку для споживачів. Їх інтерес не в їх інтересах. Рекламодавець вивчає клієнта. Він намагається поставити себе в позицію покупця. Його успіх багато в чому залежить від виключення всього іншого. Ця книга не містить більше розділів про продажі. Причиною більшості невдалих оголошень є те, що ми намагаємось продати покупцеві щось, чого він не хоче купувати. Але також виникає відсутність реальних продажів. Оголошення розроблені та написані з абсолютно невірними поняттями. Вони написані, щоб порадувати продавців. Їм байдуже про інтерес покупця. Той, хто має таке ставлення, ніколи не може продати вигідно, ні особисто, ні друком.

У психології є нескінченні твердження. Деякі люди знають це інстинктивно. Багато людей дізналися про це з досвіду. Але найбільше ми навчились у інших. Коли ми бачимо виграшний метод, ми записуємо його для використання, коли з’являється можливість. Ці речі дуже важливі. Ви можете принести кратні однакові пропозиції, зроблені іншим способом. Десь у шахті ділового досвіду потрібно якось знайти найкращий метод.

Усі заяви були такими, що міг зробити будь-який пивовар. Вони були абсолютно необхідними. Але він першим розповів людям про них, тоді як інші кричали "Чисте пиво". Він досяг найбільшого успіху, який вони коли-небудь мали в рекламі пива. «Використовується у всьому світі» - це дуже гнучка заява. Тоді рекламодавець сказав, що "52 країни використовують це", і багато інших пішли за ним. Хоча одне твердження займає стільки місця, скільки інше, визначальне твердження може бути набагато ефективнішим. Різниця величезна. Якщо твердження приносить цінність, створіть його найефективнішим чином. Ці ефекти потрібно дослідити. Продаж друкованих матеріалів дуже дорогий. Розкута розмова для продавця мало що має значення. Але коли ви розмовляєте з мільйонами за величезну ціну, важлива вага ваших висловлювань. Загальність не має ваги. Це все одно, що сказати "Як справи?" Коли ти не дбаєш про чиєсь здоров’я. Але коли в друку з’являється спеціальна заява, їх значення переважає.

Так буває з усім. Можливо, ви намагаєтеся змінити жінку з одного сніданку на інший, з однієї зубної пасти чи мила. Він уже співзвучний тому, що використовує. Цілком ймовірно, що він ним користується роками. Перед вами важке завдання. Якщо ви не можете повірити, перейдіть до нього особисто і спробуйте змінити це. Ви не тільки придбаєте перший пакет, але і приймете свою марку. Чоловік, який зробив це один раз у жіночих дверях, не буде довго сперечатися за короткі оголошення. Він більше ніколи не скаже: “Вирок буде”, або виголошення імені чи хвастощі. Як і людина, яка досліджує його результати. Не забувайте ніколи не писати коротке оголошення! Зауважте, що кожне розслідуване оголошення розповідає повну історію, хоча воно займає стовпці. Ніколи не націлюйте оголошення, яке не відстежується! Ніколи не робіть нічого, тому що необізнаний рекламодавець каже, що це правильно! Ніколи не веди сліпих людей у ​​нову подорож! Застосуйте свій звичний здоровий глузд до своїх оголошень. Не приймайте думку тих, хто нічого не знає про ваші відгуки!

Деякі речі, які ви робите, скорочують результат навпіл. А інші речі примножують результат. Нижчі витрати незначні порівняно з принципами. Один чоловік робить свій бізнес у віско, а інший у палаці. Це не має значення. Велике питання полягає в їх продуктивності для отримання максимальних результатів.

Ця глава, усі глави, вказує на дуже важливі речі, які ви повинні знати, щоб отримати результати. Наукова реклама без неї неможлива. Це також захищена реклама. Це також максимальна користь. Помацання в цій області в темряві, ймовірно, коштуватиме вам чималих грошей для погашення державного боргу. Тобто те, що заповнило рекламне кладовище. Це те, що знеохочує сотні людей, які могли б отримати прибуток у цій галузі. І світанок знань - це те, що новий день приносить у світ реклами.

Ефективні заяви можна зробити ще більш ефективними, зробивши їх більш точними. Таким чином, багато спроб призводять до того, що фактично відводиться роль. Наприклад, деякі напої мають високу харчову цінність. Це просте твердження не дуже переконливе. Тож ми відправили напій у лабораторію та виявили, що напій має харчову цінність 425 калорій на півлітра. Одна пінта дорівнює енергетичній цінності енергії шести яєць. Це твердження має дуже хороший ефект. У кожному рядку, що містить наукові подробиці, позначається цензор. Письменник реклами, яким би інформованим він не був, може написати поганий висновок. Таким чином, експерт розгляне рекламу. Несвідомі будуть вражені, дізнавшись, скільки роботи є в одному оголошенні. Іноді тижні роботи. Оголошення здається простим, воно просто має бути привабливим для простих людей. Але за рекламою можуть критися дані, місяці досліджень. Отже, це не територія лінивої людини.

Реклама часто здається дуже простою. Тисячі людей стверджують, що вони можуть це зробити. І все ще є великий вплив, який багато хто знає. В результаті багато реклами виходить із любові. Але люди, які усвідомлюють, що існує стільки проблем і настільки ж важливих, як проблема будівництва хмарочоса. І багато що лежить в основах.

Половина трафіку газети може йти за межі міста. Цю половину можна витратити даремно, якщо ви пропонуєте зразки в місцевих магазинах. Скажіть на своїх купонах, що ті, хто мешкає за містом, просять зразок у листі. Коли вони пишуть, не надсилайте їм лист із зразком. Надішліть зразок до свого місцевого магазину та посилайтеся на зацікавленість у цьому магазині. Надсилання зразка письмом може перейти до непродажу. Але магазин, який доставляє зразок, принесе продажі. Таким чином, усі дистриб'ютори можуть отримати національний дистрибутор, не залучаючи дистриб'юторів. Вони отримають це негайно. І ви отримуєте це за меншу вартість, ніж будь-який інший спосіб. Є рекламодавці, які спочатку надсилають деякі пакети в подарунок кожному дистриб’ютору. Це, мабуть, краще, ніж втрачати клієнтів. Ці безкоштовні пакети повинні продаватися з рекламою. Це формує вартість відпускної ціни, і ви побачите, що ви платите високу вартість як наш дистриб’ютор. Продавець може продати ці невеликі акції за нижчою ціною. Будь-який інший спосіб може бути набагато дешевшим. Широко не бажано відправляти запаси в роздрібну торгівлю. Багато дистриб'юторів сприймають це як належне. Збирати важко. А непідприємницькі методи не здобувають поваги трейдерів.

Плани, які ми відкрили і застосували тут на сьогоднішній день, - найкращі плани для ліній. Інші рядки вимагають інших методів. У цій книзі занадто багато секторів для обговорення. Але не починайте рекламу без розповсюдження. Але використовуйте занадто дорогий метод розподілу. Або повільний, застарілий метод. Втрата часу може бути величезною. І це може дозволити життєздатним конкурентам обігнати вас. Зверніться до людей, які можуть застосувати найкращий план для ваших ліній із різноманітного досвіду.

Тепер питання може бути винесене на перевірку. Нова агенція може придбати деякі міста, не втручаючись у початкову кампанію. Потім він порівнює результати із загальними результатами, тим самим доводячи, що він більш кваліфікований. У цьому рядку правдоподібні аргументи прості. Чоловік приходить до рекламодавця за іншим чоловіком і стверджує, що його здібності та знання кращі. Це важко вирішити, і рішення може бути поганим. Тепер фактичні цифри, які вони виграли за невелику ціну, однозначно можуть вирішити питання. Рекламодавець не бере на себе жодних зобов’язань. Це все одно, що сказати продавцю: "Вийди на тиждень і докажи себе!" Великий відсоток усіх оголошень змінив би власників, якби застосовувався цей метод. Ми знову повертаємось до наукової реклами. Припустимо, хімік будь-яким чином скаже, що сполука є найкращою чи кращою. Тоді ви трохи поважали б свою думку. Він проводить тести - іноді сотні тестів - щоб насправді знати, що найкраще. Він ніколи не зробить припущення, поки не доведе. Скільки часу потрібно рекламодавцям для застосування цієї точності?

Великим болем успішної реклами є те, що ми ніколи не можемо змінити свій тон. Той, хто завоював багатьох людей, мабуть, найкращий, щоб перемогти інших. Саме тоді люди знайомляться з нами. Ми будуємо на цьому знайомстві, а не представляємось незнайомій людині під виглядом. Люди не знають нас лише під назвою, а за зовнішнім виглядом та стилем. Це не створює довіри, якщо кожен раз виглядає інакше. Тоді ми не хочемо, щоб люди думали, що продавець робить їх замовленням. Наш атракціон створений, навчений і штучний. Це повинно здаватися від серця, і завжди одним серцем, якщо тільки неправильна тактика повністю не змінює його. У рекламі є такі виграшні особистості, як люди. Деякі з нас із задоволенням слухають, інші нудьгують від нас. Деякі освіжають, а деякі - звичні. Хтось вселяє довіру, а хтось попереджає. Головний результат - створення індивідуальності. Тоді зростаюча репутація рекламодавця в цьому напрямку приносить зростаючий престиж. Ніколи не втомлюйтеся від цієї частини. Пам’ятайте, що зміна наших характеристик змушує наших найкращих друзів все це пізнати.

Дурість реклами "до і після" залишилася в минулому. Ніколи не було де врятувати нещасних. Ніколи не дозволяйте їхній пам’яті змусити вас показати похмурий бік справ!

У старого клієнта ми вказали інші причини подарунка. Пропозиція викликала серйозність. Він віддав пріоритет власному каталогу. Без жодної вагомої причини розмістити замовлення, жінка надіслала замовлення. Подарунок окупився кілька разів, збільшивши продажі за каталог. Існує дуже багато способів отримати заходи. Рідко можна застосувати метод до двох рядків. Але принципи загальні. Збивайте праску, поки вона не стане гарячою! Отримайте рішення тоді! Виконуйте негайні дії, коли тільки можете! Платіть за негайні дії, оскільки втрачаєте їх через затримки! Рекламодавець змусив сотні тисяч жінок придбати шість своїх пакетів і надіслав їм торгову марку, щоб гарантувати, що преміум-пропозиція діє протягом тижня.

Запатентований продукт повинен нагадувати вам, що з цим найменуванням термін дії цього патенту закінчується. Назва, як Касторія, Аспірин, Смажене пшеничне печиво тощо. вони стали спільною власністю. Це дуже серйозний момент, який слід врахувати. У пошуках індивідуальності ми отримуємо незначні. І це загальний мінус серйозного продукту. Це майже забороняє владу. Коли товар потрібно називати середнім іменем, найкращим допоміжним іменем є ім’я людини. Набагато краще, ніж конкретна назва, що також свідчить про те, що цим продуктом пишаються. Серйозне значення проблеми з іменами лежить в основі нового бізнесу. Деякі імена стають головним фактором успіху. Деякі втрачають чотири п’ятих торгівлі, яку вони розвивають для свого творця.

Тож сотні трясуться. Величезне оголошення готове в науковому плані. Успіх цього - загальні знання. Рекламодавці в інших напрямках не будуть задоволені надовго. Ми, хто дізнався про тести, вітаємо ці змінені умови. Рекламодавці будуть множитися, коли побачать, що реклама може бути безпечною та надійною. Невеликі витрати, які витрачаються на здогадки, збільшаться з певністю. Наш бізнес стане тоншим, чистішим, коли азартні ігри буде вилучено. Ми будемо цим більше пишатися, коли нас визнають гідними.