У 1980-х роках попит на пиво в США досяг межі, і продажі почали затримуватися. Серпень Буш III (третій) передбачив такий розвиток подій і почав шукати інші сектори для входу. Він почав продавати солоні закуски, заморожені хлібобулочні вироби, вино та воду в пляшках.
Нові тенденції
Однак дистрибуційна мережа вже не могла витримати такого тягаря, і результати не виправдали очікувань, як і інвестиції в парки розваг та морський світ. Навпаки, споживання імпортного пива зросло, а частка крафтового пива зросла, як і Сем Адамс. Budweiser і Bud Light були пивом старого покоління. Молоде покоління побачило себе на пляжі в оточенні сексуальних тіл з прозорою пляшкою в руках. Серпню довелося визнати, що він не розуміє молодих споживачів і що стара реклама, яка працювала до того часу, їх не приваблює.
Але нові рекламні ролики із зображенням Спудса Макензі, роботизованих жаб, що квакають "бутон-вайсер", або друзів, що кричали один на одного "whazaaaap", спрацювали і винесли сина Августа Августа Адольфа Буша IV (четвертий) разом із впізнаваністю бренду до корпоративних вершин.
Четвертий відвідував засідання керівництва компанії з дитинства, а після закінчення університету св. Луї дотримувався сімейних традицій і працював на різних посадах у виробництві пива. Після закінчення Інституту пивоваріння в Берліні він вступив до відділу маркетингу AB.
За його правління було створено декілька дуже нетрадиційних рекламних оголошень, в яких родинна спадщина або лежання пива на букових стружках точно не згадується. Коли Четвертий став відповідальним за весь маркетинг у віці 32 років, реклама знову залучила бренд молодих клієнтів, прибуток та вартість акцій зростали.
Бад Лайт обігнав Міллера Лайте, і в 2002 році Філіп Морріс кинув рушник у кільце. Після 31 року у пивоварному бізнесі Міллер продає південноафриканські пивоварні в Лондон. Асоційована компанія називається SABMiller.
Цифри падають
До злиття SAB був четвертим, а Miller шостим за величиною виробником пива. Після злиття вони стали другим за величиною виробником пива на планеті. Керівництво АБ базувалося переважно на внутрішніх продажах і не було надувним.
Хоча в 2002 році частка ринку A-B становила 52 відсотки, все йшло не так добре, і важко було сподіватися на таке чудо, як Bud Light. AB починає втрачати частку ринку на користь вина, імпортного пива та крафтового пива.
Серпень Буш Третій намагається контролювати все своїми нігтями, навіть після відставки від керівництва компанії, керуючи групою так, ніби це сімейний бізнес, але сім'я Буш вже володіє менш ніж чотирма відсотками акцій. Четвертий, горезвісний плейбой, шофер під впливом усього можливого та багатий спадкоємець великої імперії, має дуже напружені та не сердечні стосунки з батьком.
Він виявився здібним маркетологом, але він не може контролювати колоса, як Анхеузер Буш. Витрати на різні допоміжні заходи, такі як самі авіакомпанії, які в основному обслуговують управління, неухильно зростають, а продажі стагнують. Це не було можливим без міжнародної експансії, і існування SABMiller, безумовно, не сприяло цьому. Цьому не сприяла діяльність серпня III відставки.
Даремно витрачені шанси
Третя трагічна помилка полягала в тому, що він зосередився лише на перемозі над Міллером на внутрішньому ринку. Він не звертав особливої уваги на те, що відбувалося на іншому глобалізованому ринку, замість злиття він відволікався на продаж закусок та випічки.
Замість стратегічного планування Буш вклав усю свою енергію в конкретизацію існуючого стану. У короткостроковій перспективі для нього було не важливо витрачати гроші за кордоном, коли внутрішній ринок приносив певний прибуток. Крім того, дозволивши комусь іншому вести свій бізнес за кордоном, він втратить абсолютний контроль, і це було проти його хутра. Однак на глобалізованому ринку існували мільйони кмітливих клієнтів, і фіксація на внутрішньому ринку не дала результатів.
Серпень упустив шанс поставити ногу на африканський континент. Переговори з SAB у Лондоні не пройшли добре. Однак SAB не похитнулися, і за кілька років провінційні пивоварні стали глобальним гравцем, головним чином завдяки виходу на східноєвропейські ринки. У 2002 році, придбавши Miller, вони стали другим у світі.
Серпень також упустив ще один шанс, коли він погодився лише на ліцензоване приготування та розподіл, а не на покупку. Канадський Labatt, який готував за ліцензією Budweiser, придбав Interbrew.
Те саме сталося з Гіннесом, який готував і розповсюджував Budweiser в Ірландії - він став частиною гіганта Diageo, якому належать такі бренди, як Smirnoff, Johnie Walker та Captain Morgan. Бірра Пероні також пройшла маршем в Італії, Кіріном в Японії та Кроненбургом у Франції.
Однак він упустив найбільшу можливість у Бразилії. AB хотіла укласти партнерські відносини з однією з двох найбільших пивоварних підприємств: Brahma або Antarctica. Власники Brahma переговорили занадто важко, тому Anheuser погодився придбати міноритарний пакет акцій з Антарктидою. Коли через кілька років Брахма купив Антарктиду, вони створили AmBev. У 1991 році вони запропонували Anhauser широкомасштабне злиття, але Буш Третій злякався. Згодом Ambev був придбаний Labatt, об'єднаний з бельгійським Interbrew в 2004 році, щоб сформувати InBev, глобальний підрозділ.
Анхайзер намагався отримати більший вплив у Китаї в 2004 році, але заплачена ціна була пропорційна надто високій владі, а можливості в Європі та Латинській Америці були витрачені даремно. Після вступу на посаду у Августа залишалося багато варіантів.
Цінова війна
Коли ураган "Катріна" обрушився на Новий Орлеан у 2005 році, АБ довелося вирішити, чи швидко розпродавати свої запаси, що опинилися під загрозою зникнення, або дозволити їм зіпсуватися і зберегти ціну. Вибір впав на перший варіант і почалася цінова війна. За цей час прибуток впав на чверть, а вартість акцій різко впала і ніколи не згадувалася. Вони намагалися врятувати ситуацію за допомогою реклами, заснованої на патріотизмі та вказуючи на іноземну власність SABMiller, але це було відчайдушно та бентежно.
Четверте серпня став генеральним директором 1 грудня 2006 р. У важкій ситуації, коли частка ринку Budweiser зменшувалась кілька років поспіль - вино, Корона та Сем Адамс продовжували вирізати їх з торта. Епідемія ожиріння та зусилля з її вирішення також не допомогли, намагаючись змусити американців випивати коробку пива на день. A-B багато витрачав і заробляв все менше і менше. Однак зусилля щодо зменшення витрат не були послідовними.
Серпень Четвертий вступив у партнерство з InBev у 2006 році, ставши дистриб’ютором європейських брендів, таких як Stella Artois, Beck’s та Hoegarden. Такі угоди зазвичай містять пункт, що перешкоджає придбанню акцій та захищає незалежність обох сторін. Однак цього немає. Крім того, це дало менеджерам InBev доступ до даних A-B, вартості активів та витрат. Вони побачили, скільки можна заощадити на корпоративних літаках та інші непомірні витрати.
А потім у жовтні 2007 року SABMiller оголосив про злиття з американською трійкою Molson Coors та створення MillerCoors, конкурента набагато більшого калібру. Поряд зі збільшенням заборгованості та, як наслідок, нижчою здатністю накопичувати готівку, Anheuser Busch став набагато більш можливою метою придбання для потенційного покупця.
ДАЛІ БУДЕ
На нашому веб-сайті ви можете знайти пивні ноти Петра Худака. Домашній майстер, дегустатор і, насамперед, шанувальник хорошого крафтового пива. Він регулярно подорожує по бізнесу і тестує пиво, а також їжу. Ви також можете знайти його у Facebook, де він створив групу Private Beer Notes.