19 листопада 2019 р. • Прочитано 11 хвилин • Прокоментуйте

продажу

Ви коли-небудь пробували продати популярний товар і не мали успіху? Це руйнівне відчуття змушує засумніватися в собі. Я маркетингова стратегія невдача? Я вибрав неправильний товар? Чи варто мені шукати поради щодо розрахунку ціни продажу?

Є кілька факторів, які можуть негативно вплинути на фінансовий успіх вашого інтернет-магазину.

На щастя, один із цих факторів має рішення: змінити ціни.

Створюючи інтернет-магазин з нуля, перше, що потрібно зробити, це вибрати ідеальну нішу для дропшиппінгу. Для нашого прикладу ми будемо продавати цікавий виріб, що виготовляється своїми руками: дошки для листів.

Спочатку вам потрібно створити магазин Shopify і вибрати відповідну тему для своєї ніші.

Пізніше додайте товари у свій магазин і попросіть зразки товарів у своїх постачальників. Коли вони прибудуть, ви зможете перевірити турботу, яку постачальники вкладають в упаковку своєї продукції, і заздалегідь знати, що отримають ваші клієнти.

Як тільки ви будете готові до перерахованого, закінчуються штрихи. У цій статті ми збираємося заглибитися в ціну товару, оскільки з досвіду ми знаємо, наскільки це важливо для успіху інтернет-магазину. Ми також побачимо, як зробити сторінки доставки та повернення, створивши свій логотип і остаточно видаливши пароль вашого магазину.!

Відкрийте для себе тисячі товарів для продажу в Інтернеті. Без компромісів; кредитна картка не потрібна.

Підпишіться на Oberlo зараз. Це безкоштовно.

Перемоги та невдачі

Після управління кількома інтернет-магазинами я можу сказати вам, що працює, а що ні. Але перед тим, як я поділюсь своїми стратегіями щодо того, як розрахувати відсоток від ціни продажу вашої продукції, я поділюсь деякими прикладами своїх особистих перемог та невдач, які допоможуть вам прийняти кращі рішення щодо розподілу цін.

Кілька років тому я продавав графічні чохли для мобільних телефонів, ринок із дорогими платежами за доставку. Тож вартість мого занедбаного автомобіля пішла через дах.

Тому я вирішив додати вартість доставки до загальної ціни мого товару. Отже, замість того, щоб продати товар за 19,99 доларів США плюс доставка, я продавав товар за 35,99 доларів США з безкоштовною доставкою. .

Я буквально перестав отримувати замовлення. Жодного замовлення.

Для цього конкретного товару ціна в 19,99 доларів США плюс доставка залучила більше продажів, ніж включення безкоштовної доставки до вартості товару.

Причиною, з якою я ділюсь цим, є те, що вам потрібно експериментувати з ціною товару. І важливо знати, що навіть якщо ви помиляєтесь, це не кінець світу. Ви завжди можете змінити ціну продажу.

Я також мав важливі перемоги.

Мій перший успішний магазин дропшиппінгу - для йоги. Товар коштував 10 доларів, і я продавав його втричі дорожче, за 29,99 доларів.

Я встановив початкову ціну продукту в 50 доларів США, щоб показати знижку 50% на товар. Інші магазини продавали той самий товар понад 50 доларів, тож навіть якби я тримав його за початковою ціною, він був би за ринковою вартістю.

Ця ціна дозволила мені скласти 10 доларів на маркетинг моєї продукції, що дуже добре для мене спрацювало, оскільки я все ще мав хороший прибуток. Оскільки я продавав нижче ринкової вартості, але в межах вигідного діапазону, я зміг збільшити свої продажі. А товар продавався як гарячі пиріжки.

Найкраще при встановленні таким чином ціни продажу товару - це те, що в середньому мої замовлення також зросли. Оскільки, якби я продавав за ринковою вартістю 50 доларів, мої продажі, мабуть, були б нижчими, оскільки ціна продажу була вищою.

Натомість я поставив продукт в комплекті, щоб міг продати більше, і за перший рік роботи продав 10998 товарів.

Що слід врахувати перед розрахунком ціни продажу вашої продукції

То як ви цінуєте товар? Зверніть увагу на таке:

Витрати Перш ніж розрахувати ціну продажу своєї продукції, ви повинні знати, які ваші комерційні витрати. Ви повинні покласти на стіл, якими будуть усі ваші витрати на найближчі кілька місяців. Вам також потрібно врахувати несподівані витрати, щоб ви могли збільшити свої загальні витрати додатково на 10%.

Деякі витрати, які слід врахувати:

  • Оптова вартість
  • Вартість доставки
  • Витрати на рекламу/маркетинг
  • Щомісячна плата (Shopify, програми Shopify)
  • Плата за веб-сайт (тема магазину, дизайн логотипу)
  • Підрядники/Зарплата працівників/Ваша зарплата
  • Фонд надзвичайних ситуацій

Реклама: Наскільки ваша ніша залежить від реклами? Наприклад, у моєму магазині футлярів для телефону я зосередився на маркетингу інфлюенсерів, а плата за інфлюенсера в середньому становила лише близько 30 доларів. Але в моєму магазині йоги реклама у Facebook відіграла більшу роль. Що стосується прямої пошти, вам також слід пам’ятати про потенційні втрати від невдалих оголошень або неефективних оголошень. Пряма пошта може бути дуже корисною, але на ранніх стадіях вона поглинає ваш бюджет, ще до того, як здійснити перший продаж. Незважаючи на те, що це не ідеальна цифра, я загалом оцінюю рекламну втрату близько 2000 доларів за перші два місяці, оскільки вдосконалюю цільову аудиторію. Точна кількість, яку ви повинні врахувати, буде залежати від ваших навичок та вашої ніші.

Ціни конкурента Коли ви бачите ціни конкуренції, не зупиняйтеся на великих компаніях, таких як Amazon, Walmart або AliExpress. Натомість зосередьтеся на конкурентах, які знаходяться у вашій ніші. Чи існують інтернет-магазини, які продають виключно ваш товар? Скільки вони беруть за ваш товар? Наскільки популярний ваш бренд? Наприклад, якщо ви бачите конкурента, який продає ваш товар за певною ціною, але має лише 1000 товарів, може бути важко визначити, чи купують люди ваш товар. Ви повинні переконатися, що серед конкурентів, яких ви аналізуєте, існує певний рівень популярності.

Дисконтний маркетинг: якщо ви хочете знати, як розрахувати одиничну ціну продажу товару, ви повинні врахувати, який відсоток знижок ви хочете запропонувати. У своєму найуспішнішому магазині я вже згадував, що у нас була знижка 50% і ціна все ще була на ринковій вартості. Занадто багато знижок може завдати шкоди бренду в довгостроковій перспективі. Однак, коли ви починаєте та експериментуєте, знижки можуть допомогти вам здійснити перші продажі.

Норма прибутку: Як розрахувати норму прибутку? Це залежить від того, скільки грошей ви хочете заробити. Якщо ви відправляєте товари для дропшиппінгу, вам не буде корисно отримувати. Потрібно мати прибуток. Відомо, що деякі ніші, такі як електроніка, мають менші норми прибутку, тоді як ніші, як мода, мають вищі норми прибутку. Тому ви повинні враховувати галузеві стандарти продукції, яку продаєте. Однак ви можете бути гнучкими, особливо якщо ви хочете позиціонувати себе як визнаний бренд.

Як обчислюється ціна продажу вашої продукції

Розраховуючи відсоток ціни продажу в моїх магазинах, я аналізую кілька факторів: бізнес-витрати, такі як реклама, витрати на продукцію, норми прибутку та ринкова вартість. Ці формули ціноутворення не обов’язково підходять для будь-якої ситуації, тому ви можете трохи пограти з цифрами.

Від 0,01 до 4,99 дол. США ціна товару = 19,99 дол. США

Ціна від 5,00 до 9,99 доларів США = ціна продажу 29,99 доларів

Я перевищую 9,99 доларів, як правило, пропоную 2,5-3 рази.

Якщо ваш товар коштує 19,99 доларів (з урахуванням вартості товару та вартості доставки ePacket), запропонуйте його за 59,97 доларів і округніть копійки до 0,99.

Отже, у вас буде 19,99 доларів на оплату витрат на ваш товар, 19,99 доларів на рекламні витрати та прибуток у 19,99 доларів.

Майте на увазі, що більшість підприємців реінвестують ці 19,99 доларів у свій бізнес, тож це не гроші, які ви повинні брати безпосередньо у свою сумку.

Варіант 3x дає вам гнучкість. Раніше більшість моїх цін зазвичай закінчуються на 9. Наприклад, 19,99 доларів, 29,99 доларів, 39,99 доларів. Це психологічний фокус, яким користуються багато маркетологів. Якщо ви все ще знаходитесь у межах ринкової вартості, ви можете збільшити або зменшити ціну продажу та округлити її до найближчих 0,99 доларів.

І хоча ця стратегія дуже добре спрацювала для мене, ви можете експериментувати з різними цінами продажу залежно від вашої ніші. Отже, як отримати ціну продажу товару? Наприклад, у моді у вас може бути ціна продажу 2 за 25 доларів, що буде працювати краще, ніж придбання двох за 29,99 доларів. Досліджуючи конкуренцію у вашій ніші та спостерігаючи, як вони управляють своїми продажами та ціною на свою продукцію, ви можете приймати кращі рішення, встановлюючи власні ціни.

Отримуйте платежі в доларах США

При встановленні продажних цін у моєму магазині стало зрозуміло, що вони все ще в канадських доларах. Як я це дізнався? На бекенді я додав свої ціни на 9,99 доларів, але потім вони змінилися. На моїй сторінці товару вказана ціна $ 38,61 USD. І це точно не була ціна, яку я встановив!

У Налаштуваннях> Постачальники платежів ви можете налаштувати свій обліковий запис для прийому платежів за допомогою таких постачальників, як Shopify Payments, зовнішні послуги чи інші способи оплати.

Для цього магазину я збираюся продавати через ті самі два платіжні шлюзи, якими я завжди користуюся: Shopify Payments та PayPal. Доступні платіжні шлюзи можуть відрізнятися залежно від товарів, які ви продаєте, та в якій країні ви проживаєте. Ви можете додати інші платіжні шлюзи, але ви не хочете завалити людей такою великою кількістю варіантів оплати. Shopify Payments та PayPal дуже популярні, тому ви можете покладатися виключно на ці два канали.

У Shopify Payments спочатку потрібно заповнити такі дані, як дата народження та деталі товару.

Потім прокрутіть униз до розділу "Банківські дані", щоб змінити валюту на USD. Вам доведеться звернутися до свого банку, щоб відкрити банківський рахунок у доларах США, якщо у вас його ще немає, але процес його налаштування зазвичай досить простий. Ви навіть можете зробити це в Інтернеті, якщо хочете.

Завершення завершальних штрихів

На цьому етапі ваш веб-сайт майже готовий. Зараз час переглянути всі необхідні деталі перед тим, як відкрити свій магазин.

Політика конфіденційності та повернення коштів

Розділ інструментів Shopify містить шаблони, які ви можете скопіювати та вставити на свій веб-сайт, тому вам не потрібно наймати адвоката для політики конфіденційності та повернення коштів. Я буквально скопіював і вставив обидві політики безпосередньо на свій веб-сайт, лише додав назву та адресу своєї компанії. Крім того, ви можете автоматично генерувати ці правила в меню Налаштування> Платежі> Політика відшкодування та умови надання послуг.

Досить часто включення цих двох правил до Інтернет-магазину. Політика повернення коштів допомагає клієнтам зрозуміти процес отримання відшкодування у вашому магазині. Поки політика конфіденційності допомагає клієнтам знати, як використовуються їх дані.

Обов’язково прочитайте ці правила, щоб знати, чого очікує ваш клієнт, і не соромтеся їх змінювати, якщо це необхідно.

Після копіювання спеціальних політик додайте їх на свій веб-сайт у частину каналів продажів.

У навігаційній частині ви можете додати їх до нижнього колонтитула.

Весь процес займає менше 5 хвилин, і це те, що ви не можете припинити робити.

Зони доставки

Під час дропшиппінгу вам потрібно буде змінити деталі доставки. Shopify автоматично включає плату за вагою, тому вам слід змінити її на плату на основі ціни.

По-перше, клацніть на поле з урахуванням ваги. Це видалить цю опцію з вашого магазину.

Потім натисніть "Додати тариф на основі ціни", змініть назву на "Безкоштовна доставка" та виберіть "Безкоштовна доставка" в розділі тарифів.

Далі, там, де написано «Країни», ви, швидше за все, виявите, що ваша країна вже є у списку. Але тепер ви також повинні включити решту світу. На цьому етапі кнопка «Залишок світу» буде відключена, тому вам потрібно буде натиснути кожен континент вручну, щоб додати всі країни. Якщо є певні країни, в які ви не хочете продавати, ви можете вилучити ці країни зі своїх варіантів. Деякі інтернет-магазини, які не надсилають прямі відправлення, вибирають країни, виходячи з доступності їх вартості доставки. У моєму випадку як дропшипера витрати на доставку не надто високі, саме тому я зазвичай продаю на міжнародному рівні.

Не забудьте натиснути Зберегти, коли закінчите!

Розробка мого логотипу

Протягом усього мого будівництва магазину я намагався зменшити свої витрати. Тож, коли прийшов час розробити логотип, я знав, що це мені потрібно робити.

Я не графічний дизайнер, тому мій логотип, очевидно, не буде чимось незвичним. Моя мета - досягти елегантного текстового дизайну, який легко читати і сумісний з моєю маркою.

Спочатку я розглядав можливість додати графіку, наприклад, піктограму у формі квадрата. Ідея полягала в тому, що оскільки більшість листів, які я продаю, мають квадратну форму, це буде працювати чудово.

Тож я пішов до FlatIcon, щоб знайти піктограму, яку я міг би використати у своєму дизайні. Я написав слово «квадрат» і почав розглядати колекції. Спробував з деякими іконками. На жаль, я не зміг їх сильно змінити, і їх зовнішній вигляд був обмеженим.

Тож я використав маленький Photoshop, щоб додати текст всередину квадрата. Для мого шрифту я просто вибрав шрифт із жирним шрифтом, щоб зберегти ту саму сімейство шрифтів.

Це був мій перший дизайн:

Я хотів прискорити процес розробки логотипу, тому негайно додав його на веб-сайт, сподіваючись, що я закінчив. Але не. На моєму веб-сайті логотип виглядав жахливо.

Тож мені довелося повернутися назад.

Тому я вирішив використовувати піктограму як логотип, без тексту "дошки для листів".

Але це теж виглядало досить погано. Це зайняло занадто багато місця. Зіпсував вигляд моєї верхньої навігації.

Потім я вирішив видалити піктограму і залишити лише текст.

Насправді мені сподобався його вигляд. Я відчував, що це трохи чистіше. Я вирішив спробувати це в попередньому перегляді.

Краще. Хоча він не відповідав шрифту на верхній навігаційній панелі, мені сподобалося, що він зробив певний акцент. Я сподівався, що цей товстіший шрифт допоможе людям яскравіше запам’ятати назву мого бренду.

Після мого логотипу веб-сайт тепер готовий. Час видалити пароль!

Що далі

Після цього ви можете розпочати продаж у своєму інтернет-магазині. Експериментуйте з різними маркетинговими стратегіями і подивіться, які результати ви отримаєте при першому продажі.