Мені дуже пощастило, що я мав дуже здорове життя завдяки індустрії мережевого маркетингу та ніші охорони здоров’я зокрема.
Після великих досліджень, проведення опитувань споживачів та спілкування з успішними маркетологами мережі, які також беруть участь у цьому ринку, найефективнішим способом продажу продукції є розгляд трьох дуже важливих категорій.
- Чи продукт безпечний?
- Чи легко засвоюється продукт?
- Чи є доведена користь для здоров’я від споживання продукту?
Насправді існує дуже важлива четверта категорія. Але це з точки зору вашої перспективи, і воно є: в чому причина, чому вони повинні споживати цей продукт?
Найновіші
Ви вже знаєте (я сподіваюся), що ваша робота мережевого спеціаліста полягає в тому, щоб зосередитись на своїй перспективі, а не на власних інтересах. Ваша робота на початкових етапах полягає в тому, щоб побудувати стосунки з потенційним клієнтом і точно визначити, які їх потреби та бажання.
Якщо ви зробите це, ви будете чітко зрозуміти, чому ваш потенційний клієнт повинен споживати ваш товар. Однак найефективніший спосіб продажу добавок і обґрунтування того, чому ваш продукт підходить для ваших потенційних клієнтів, - це обернути все, що ви говорите, навколо того, що для них справді цінне. Чому?
Навіть якщо ваші добавки оцінюються дорожче, ніж деякі альтернативи, ви узгоджуєте переваги свого продукту з найважливішими цінностями. Це дасть вам велику перевагу у вирішенні будь-яких заперечень щодо ціни у разі їх виникнення.
І якщо говорити про заперечення, пов’язані з цінами, вони, здається, є найбільш поширеними. Ось приклад того, як я впорався з цим у минулому:
Щоб обґрунтувати ціну, спочатку поясніть важливість усіх тестів чистоти, які стосуються першої категорії безпеки. Завершіть розмову тестуванням на чистоту, щоб у ваших продуктах не було шкідливих інгредієнтів. Також наголошуючи, що якщо ви приймаєте добавки, це пов’язано з тим, що ви не харчуєтесь здорово, було б непродуктивно приймати добавку, яка містить неправильну кількість поживних речовин або не збалансована.
Ви можете пояснити переваги того, що робить ваша добавка, нижче. Ключовим моментом, який я хочу сказати, є те, що ви продовжуєте будувати свою розмову про те, чому ви хочете, щоб ваш потенційний клієнт приймав добавку. І знову все це потрапляє в категорію безпеки. Ви повинні постійно пам’ятати про це, бо це для нього цінно.
Друга важлива категорія стосується часу, протягом якого ваш продукт засвоюється організмом. Незалежно від ціни продукту, якщо він не поглинається системою, яка цінність його прийому? Моя розмова була зосереджена на тому, що потенційний клієнт не харчувався здорово, і на швидкості всмоктування таблеток, щоб потенційний клієнт отримував правильний баланс поживних речовин. Ви могли б зробити те саме. Ви можете порівняти таблетки та капсули.
Заключна частина - підкреслити справжню користь для здоров’я від споживання цього продукту. Іншими словами, з огляду на те, що продукт безпечний і правильна кількість продукту поглинається системою, чи справді продукт корисний?
Ці переваги повинні бути доведені. Там достатньо шуму та суперечливих думок. Підтримуйте свою впевненість і довіру, виконуючи домашнє завдання та обговорюючи переваги. Знову оберніть вашу розмову навколо того, що найбільше цінує для вашої перспективи. Це найефективніший спосіб продажу добавок.