Модель AIDA - це добре відома формула копірайтингу, яка допомагає створити вміст продажів. Багато хто цього навіть не знають, але все ж існує ряд подібних моделей, які служать дуже хорошими милицями для вашої роботи. Тепер я ділюся з вами трьома іншими з них.
PAS (Проблема, агітація, вирішення)
Це дуже вражаюче відкриття! У цьому розділі вам потрібно сформулювати основну проблему вашої цільової аудиторії, на яку ви знаєте відповідь.
У цьому розділі ви повинні практично збудити емоції Читача і показати, скільки недоліків виникає внаслідок того, що не знайти рішення проблеми, яку ви представляєте.
В останньому розділі цієї моделі ваша робота полягає в тому, щоб показати вам, як ви вирішите проблему з вашим товаром або послугою.
ACCA (обізнаність, розуміння, переконання, дія)
Тут, очевидно, мета - привернути увагу читача, щоб ви могли продати свій товар/послугу разом із рештою тексту.
У цьому розділі ви повинні пояснити, чому ваш продукт/послуга корисні для нього. Дуже важливо, щоб ви не говорили про самовираження, а перелічували реальні переваги. Натомість наведу приклад: "Найефективніший миючий засіб": "Навіть червоне вино може вивести плями вже при температурі 40 градусів".
Тут ваша робота - підштовхнути вас до останнього кроку, тобто прийняти рішення клієнта. Однак для цього потрібно дуже добре знати свою цільову аудиторію та знати аргументи, якими ви можете переконати їх.
На завершальному етапі вам потрібно не тільки здійснити покупку, замовлення чи конверсію, яку ви планували зробити своїм планом, але й діяти відповідно до неї.
PPPP (обіцянка, зображення, доведення, натискання)
Тут ви можете показати переваги, які ви надаєте, у формі обіцянки, тобто ви не тільки скажете, що втратите вагу за допомогою свого плану тренувань, але й пообіцяєте Йому безпосередньо. Це може мати сильніший ефект, ніж просте твердження, але лише в тому випадку, якщо ви зробите це правильно. Що я маю на увазі під добром? Що ти не стаєш звичним і обіцяєш щось, чого явно не можеш утримати.
Це мій улюблений елемент у цій формулі. Хоча складно написати такий живописний опис, але якщо вам це вдасться, це буде дуже ударно. Тут ваша робота - намалювати перед читачем картину, яка показує ваші переваги. Наприклад, ощадний рахунок хороший, тому що, якщо ви думаєте в майбутньому, у вас не буде проблем з вашою дитиною чи її придбанням будинку. Або, якщо ви обміняєтеся 3-місячним фітнес-талоном із особистим тренером, ви гарантовано досягнете форми своєї мрії до літа, і всі будуть із заздрістю дивитись на нього на пляжі.
Без доказів обіцянки сьогодні мало варті. Будь-хто може сказати про Себе, що Він найкращий, найнадійніший, найточніший, але якщо Він не може цього обґрунтувати, тоді Його твердження нічого не варте. Особливо в сучасному світі, коли великі компанії часто роблять необгрунтовані спроби торгувати один одного.
Ці творчі формули копірайтингу також дуже корисні для розсилок. Виберіть той, який вам найбільше подобається, і сміливо застосовуйте його. З самого першого повідомлення ви побачите різницю порівняно з написанням у «сліпому світі».