Правильний розрахунок ціни продажу може бути різницею між банкрутством та успіхом у вашому бізнесі. Фото: Think & Start.
Підприємці
Моніка Мартінес
Моніка, який родом із Саламанки, штат Гуанахуато, і є нині жителем Мехіко, має 28 років і має ступінь державного бухгалтера в Університеті Гуанахуато. В даний час вона є координатором у FRSS в рамках Compartamos Banco та співзасновником Think & Start.
Мехіко.- Правильно розрахуйте ціну продаж це може бути різниця між розбиттям та наявністю успіху у вашому бізнесі. Важливим початком є розрізнення двох слів, які здаються синонімами, але досить далеко один від одного. Коли ми приходимо в магазин і хочемо знати, скільки ми заплатимо за товар, ми часто запитуємо щось на зразок:Яка вартість?”Ми отримуємо відповідь, але завжди невірну. Насправді вони нам дають ціну.
Інакше кажучи, вартість - це те, що вона "коштує" зробити товар/послугу без будь-якого відсотка прибутку, ціна - це те, що, крім вартості, включає відсоток прибутку, який дозволяє товару/послузі бути прибутковим та бути бізнесом.
Але що, якщо ми не добре розраховуємо свою ціну? У цій точці є два шляхи:
А. Може бути, що включаються лише витрати на виготовлення товару/послуги, але ви нічого не заробляєте, тобто, як ми говоримо в розмовній мові, "ми залишаємо столи".
Б. У найгіршому випадку ви, можливо, навіть викладаєте себе з кишені, щоб виготовити товар або надати послугу.
Щоб жодна з двох попередніх речей не трапилася з вами, нижче ми поговоримо загалом 6 простих кроків як правильно розрахувати ціну продажу товар або послуга:
1. Прямі витрати (Змінні витрати): Це ті, які безпосередньо втручаються у виробництво товару або остаточну доставку послуги: Ми маємо на увазі безпосередньо використані матеріали та пряму працю:
Прямі витрати = Витрати на сировину + Пряма праця
2. Непрямі витрати (Фіксовані витрати): Це сума всіх інших статей, що перебувають поза прямими витратами за певний проміжок часу, наприклад, місяць, семестр або рік. Ось кілька прикладів найпоширеніших: орендна плата, електроенергія, телефон, вода, адміністративні зарплати, такі як ваш бухгалтер або секретар, реклама, відсотки за позиками тощо.
Непрямі витрати = Сума решти витрат періоду
3. Обчисліть загальну вартість товарів або послуг полягає у додаванні прямих та непрямих витрат:
Загальна вартість = прямі витрати + непрямі витрати
4. Вартість одиниці: Його отримують шляхом ділення загальної вартості на кількість товарів та/або послуг. Дуже важливо виконати цей розрахунок, щоб ви знали вартість кожного товару або свого бізнесу:
Загальна вартість одиниці = Загальна вартість/Кількість одиниць
5. Ціна продажу: Це грошова вартість, за якою оцінюється товар чи послуга. За допомогою наступної формули ви розрахуєте ціну продажу над вартістю:
Ціна продажу = (загальна вартість одиниці)/(1 -% прибутку)
На цьому ми зупинимося, щоб зробити важливу згадку, хоча ціна продажу має формулу, існують зовнішні фактори, які вплинуть на неї, такі як конкуренція чи ринок, особливо при оцінці відсотка прибутку, рекомендується оцінити принаймні 30% прибутку на продукт або послугу, але це буде залежати від ціни, яку встановлює ваша конкуренція, від попиту або навіть від того, скільки "торгу" використовується у вашому переказі, це змусить вас збільшити відсоток між 35 або 40 відсотків, щоб у вас був запас переговорів. Ось чому дуже важливо, щоб до цієї формули ви проводили дослідження ринку з вибіркою щонайменше 100 людей за допомогою опитувань або співбесід.
6. Перевірка: Це здається підсумковим іспитом, але в цих випадках ви ризикуєте прибутковістю свого бізнесу, тому вам краще бути впевненим на 100% у ціні, яку ви опублікуєте з першого дня; Для цього я пропоную вам перевірити ціну продажу, починаючи з простого правила трьох:
100% = ціна продажу
Прибуток% = Норма прибутку в песо
Тобто, (% від прибутку) X (ціна продажу)/100 = Норма прибутку в песо. Але на цьому справа не закінчується, оскільки норма прибутку в песо - це цифра, яку ми ніде не бачили, щоб перевірити її ефективність, вам доведеться відняти ціну продажу за мінусом норми прибутку в песо, і якщо ваш результат дорівнює загальній одиниці Вартість вам вдалося встановити правильну ціну продажу:
Ціна продажу - Норма прибутку в песо = Загальна вартість одиниці
Можливо, вас охопив терор, але пам’ятайте робити крок за кроком, і в якості додаткової підказки я повинен сказати вам, що секрет усього цього полягає в тому, що ви чудово ідентифікуєте всі свої витрати і не забуваєте ставити навіть кліпи ви використовуєте для своїх рахунків-фактур, має бути включено абсолютно все.