MADRID. - Лише за чотири місяці на ринку безрецептурна версія знаменитого орлістату стала величезним хітом у США. "Alli" (його комерційна назва) продала 69 мільйонів доларів, майже 50 мільйонів євро.

розбийте

Про це повідомив його виробник, британська фармацевтична компанія GlaxoSmithKline (GSK), з нагоди презентації її результатів за цей квартал. Хоча глобальні продажі компанії зменшились на 4% (головним чином за рахунок що продажі Avandia постраждали, ліків від діабету, які останнім часом були оточені питаннями про його безпеку), його безрецептурний підрозділ покращив свої результати. Продаж ліків без рецепта зріс на 24%.

'Alli' - менш концентрована версія орлістату (ліки, що запобігає всмоктуванню жирів у кишечнику), спрямована на лікування надмірної ваги. Він вийшов на ринок у середині червня і з тих пір продано два мільйони пакетів. Набір "Alli" містить близько 90 таблеток (потрібно приймати три щодня) і коштує від 50 до 60 доларів (35-42 євро).

За словами компанії, продажі виправдали їхні очікування. Очікуючи схвалення, GSK заявив, що очікує від 5 до 6 мільйонів користувачів щороку купувати "Alli". Мова йде про Єдиний препарат для схуднення, який можна придбати без рецепта. Його не планують запускати в Європі, де права на орлістат мають Рош. В Іспанії орлістат продається як ксенікал для лікування ожиріння.

"Інформація про задоволеність продуктами, яку ми маємо, є дуже обнадійливою і дуже сильною", - сказав Стівен Л. Бертон, віце-президент відділу охорони здоров'я споживачів GSK, The New York Times.

Амбіційна маркетингова кампанія

Таблетка була дозволена в лютому Американським агентством з лікарських засобів (FDA). Схвалення не обійшлося без суперечок І насправді це сталося після відстрочки, під час якої компанії довелося зібрати більше даних. Деякі експерти сумнівались, чи правильно користувались цим препаратом користувачі без медичного нагляду, гарантованого рецептом. Ось чому GSK випустила свій продукт разом із порадами для схуднення за допомогою дієти та фізичних вправ. На думку фармацевтичної галузі, "Alli" є "союзником" цих стратегій, звідси і назва.

Також піддав сумніву, чи справді споживачі прийматимуть наркотики з прикрими побічними ефектами, як діарея та гази. Саме ці ефекти є однією з причин того, чому версія рецепту орлістату не відповідає очікуванням, які вона викликала свого часу.

Але у випадку з "Alli" маркетингова стратегія компанії зуміла подолати ці проблеми. За матеріалами Wall Street Journal, GSK просунув препарат за допомогою агресивної стратегії в Інтернеті., що включає програму онлайн-консультування та блог, в якому перші користувачі "Alli" діляться своїм досвідом.

Їх дослідження ринку показало, що люди, які їдять їжу, люблять отримувати поради та заохочення від своїх втомлених колег, саме тому британська компанія робить акцент на Інтернеті. Його амбітна кампанія з просування товару також включає телевізійні та друковані ініціативи.