Спираючись на власний досвід, колишня модель Томана Сабіни розпочала успішний бізнес у 2015 році, чистий продаж якого лише за три роки досяг 550 мільйонів форинтів. Серед іншого, ми поспілкувались з одним з інвесторів в "Акули", показавши, як на його компанію вплинула епідемія, як бізнес-план, запланований на цей рік, переписується кризою, викликаною вірусом корона, і які ідеї він бачить як інвестор.

сабіна

Як на успішного підприємця вплинула епідемія? Чи доводилося це вводити жорстку економію, зменшувати зарплату чи просто позбуватися працівників?

Томан Сабіна: Моя компанія займається розподілом білкових дієтичних продуктів та особистими професійними порадами. Кожному, хто почне зміну способу життя у нас, допоможе консультант, консультант. Це суттєва різниця, оскільки в Інтернеті доступно безліч дієт, але дуже складно визначити, яке рішення все-таки може бути найкращим для даної людини. Багато людей сідають на одну з дієт, а потім здаються. Сенс у нас полягає в тому, щоб регулярно зустрічатися з клієнтами під час дієти, документувати зміни та обговорювати їх досвід та питання.

На нас також вплинула криза, але ми в основному подолали ситуацію, спричинену COVID-19. У березні відбулася купівельна лихоманка, яка зменшилась у квітні, а потім почала відновлюватися в травні в результаті скасування обмежень.

Зараз на веб-сайті є веб-магазин, і за їхніми словами, зустрічі з клієнтами також відбувались у цифровому просторі. Можна сказати, що розширення цифрового світу є свого роду позитивом для компанії, спричиненим епідемією коронавірусу?

Перехід в Інтернет-простір став для нас великою стіною, раніше бажаючі могли знайти корисну інформацію на веб-сайті, але особистий виступ у салонах був важливим. Це було переписано вірусною ситуацією і довелося адаптувати. Тож ми почали перенаправляти гостей у цифровий простір, і онлайн-консультації мали величезний успіх, тому відповідь, безумовно, була позитивним результатом цієї ситуації в цьому відношенні.

Ми також придумали новий пакет протягом карантинного періоду, ми щойно запровадили 21-денну програму, вона також має великий успіх, тому вона залишатиметься доступною для клієнтів у майбутньому.

Як переписати бізнес-план, запланований на цей рік, - це криза, спричинена коронавірусом?

Оскільки наш основний профіль - дієта, саме тому весняні місяці - один із найзайнятіших періодів. Звичайно, криза переписала бізнес-план, і очікувані цифри потрібно трохи переглянути.

Також буде вирішальним, чи буде друга хвиля, чи все зможе запрацювати в старому рульовому приміщенні влітку та восени. Ми ніколи раніше не потрапляли в подібну ситуацію, ніхто інший, ми постійно стежимо за рішеннями уряду, але так само важливо відстежувати очікування та потреби наших гостей зараз і пристосовуватися до них.

Є багато хороших ідей, проте, згідно зі статистикою, п’ята стартапів починає виходити через рік, а кожна друга компанія через три роки припиняє свою діяльність. Що залежить від успіху компанії?

Бо якщо ми почнемо з потужного старту з співпраці, яка ще не є найпрофесійнішою з економічної точки зору, але товар є стабільним, доброякісним, то це може бути гарною основою, щоб не вмерти в бізнесі та не страждати від співпраці або перебування на ринку.

У Sharks Between ви повинні вирішити, чи хочете ви займатися цим бізнесом. Виходячи з того, які критерії ви вирішили, що важливіше, функціональність бізнесу або особа підприємця?

Як інвестор, я завжди дивився на те, як найкраще підтримати конкретного підприємця. Не просто фінансово, але як я можу визначитись з ідеєю, де я можу допомогти йому зробити це довготривалою співпрацею. Ключем до цього є людина, підприємець. Важливо, щоб ми могли добре співпрацювати в майбутньому.

Акула на шоу дещо відрізняється від традиційного рішення інвестора. В останньому випадку моніторинг, аудит компанії займає кілька місяців, на все є час. У мене 3-хвилинна презентація та відповіді на декілька запитань у шоу, і я швидше за цей час скористаюся переконливою підприємницькою особистістю, ніж сам товар, або точні фінансові результати вашого бізнесу, або можливості, які він пропонує. Я маю вирішити за лічені хвилини, хочу я з кимось співпрацювати чи ні, чи бачу в комусь підприємництво.

Це важливо, оскільки поряд з іншим бізнесом у мене немає часу будувати щось самостійно, я помічник, який може допомогти підприємцю своїм досвідом, фінансами та стосунками.

У шоу він натрапляє на багато ідей. Що, на вашу думку, може бути успішним та конкурентоспроможним сьогодні в Угорщині?

Моніторинг ринку - одна з найважливіших речей. Коли я починав свій бізнес, Google був одним із моїх радників: я вводив слово дієта, і понад мільярд звернень вийшло за 0,46 секунди. На той час я вже знав, що це золоте яйце, продукт, який користується попитом. Це, в свою чергу, також означало, що була велика конкуренція, багато конкурентів, тому продукт та послуга, які я надаю, повинні бути особливими.

Звичайно, є також приклади того, як хтось знайшов нішу ринку і реагував на неї, але відкрити бізнес, який пропонує продукт, який, безсумнівно, є затребуваним, легше і впевненіше досягти успіху. У цьому випадку основна увага повинна бути на тому, щоб бути трохи кращою, ніж конкуренція, яка вже є на ринку, надаючи додаткову послугу, переосмислюючи товар.

За останні місяці маси втратили роботу, багато підприємств збанкрутували. Який вплив матиме цей період на створення підприємництва?

Ця ситуація принесла дещо інше з кожної людини та кожного бізнесу. Деякі з тих, хто втратив роботу, швидше за все замислюються про відкриття бізнесу, оскільки тоді вони можуть піти своїм шляхом, не зазнати впливу компанії чи власника, вони можуть бути більш вільними, незалежними.

У той же час, я також бачу, що дрібні підприємці, які побудували одну компанію, яка в даний час розпалася, більше шукають безпеки, задекларованої роботи, яка забезпечить їм засоби для існування в довгостроковій перспективі. Зараз ринок вдарив чимось, що він не знав, що робити, особливо не малий підприємець без резервів.