Цифрові стратегії для покращення іміджу вашого бренду

Цифрові стратегії для покращення іміджу вашого бренду

  • додому
  • Про Сільвію
    • Відгуки
  • Блог
    • LinkedIn
    • Персональний бренд
    • Цифровий маркетинг
    • Бізнес
    • Подолання
    • Продажі
  • Підкаст
  • Послуги
    • Послуги з оптимізації профілю LinkedIn
    • Бізнес-послуги LinkedIn
    • Персональний бренд: Послуги персонального брендингу для покращення вашого іміджу
  • Конференції
    • Зв'язок

Ви знаєте AIDA? Ну, я почну з розповіді вам історії.

Кілька тижнів тому я побачив документальний фільм, який мене дуже вразив, про “методи спокушання, якими квіти запилюють”. Ми знаємо, що рослини фіксуються; Тому вони повинні використовувати агенти або носії, щоб мати можливість транспортувати пилок і тим самим зробити виробництво насіння та плодів можливим. І як вони це роблять? ... Цікаво, "Залучення, провокування бажання та диференціація".

Квіти використовують свої кольори, аромати та аромати, щоб привернути увагу своїх носіїв, які допомагають їм розмножуватися, а взамін винагороджують їх їжею чи притулком.

Але квіти повинні прагнути не тільки бути красивими, барвистими і ароматними; Ви помітили, що існує безліч різноманітних квітів та кольорів, а отже, з чого вибрати. Тому багато хто з них вибрав конкретні години для залучення певних перевізників.

Є квіти, які розкриваються на світанку, з першими сонячними променями, коли з’являються певні комахи. Інші, навпаки, виходять у сутінках, майже вночі, щоб скористатися іншими видами агентів, а інші, наприклад, африканською пальмою, яка чекає при 27ºC, щоб її носій прокинувся.

Саме залучаючи, провокуючи бажання та диференціюючи себе як квіти, а саме рослини, досягають своєї безперервності та існування.

Як бачите, ці методи не є виключними для рослин, люди і, зокрема, підприємці ведуть постійну боротьбу за диференціацію між собою залучити нашого "бажаного та ідеального клієнта", той, з ким ми любимо працювати, і який прагне, щоб ми допомогли їм вирішити їх найбільший біль чи проблему.

Ця історія нагадала мені столітню маркетингову модель "AIDA", яка допомагає зрозуміти як привернути увагу клієнтів, щоб вжити заходів та інвестувати.

Створена на початку 20 століття, техніка AIDA - це абревіатура, що використовується в маркетингу та рекламі, що описує події, які можуть статися, коли споживач зачепив рекламу.

Це формула, яка використовується в листах з продажу та використовується рекламодавцями, копірайтерами та маркетологами для генерування мільярдів продажів.

Ось 4 кроки, які використовує техніка AIDA для перетворення потенційних клієнтів у платників.

свої


Збільште свої можливості продажу за допомогою техніки AIDA

Натисніть тут, щоб надіслати твіт «Збільште продажі за допомогою техніки AIDA»

Це ключовий крок, для цього ви повинні подолати бар’єр, який називається «байдужість». Люди не прокидаються, думаючи про покупку. У кожного на думці інші речі: будинок, робота, сім’я, діти, здоров’я, відпустка тощо. тощо тощо.

Тому, щоб успішно керувати продажами, ви повинні привернути увагу, і для цього важливо зосередитись на своєму клієнті, знати його, знати, що він шукає і яка його найбільша проблема чи біль; так ви вдарите цвяхом по голові, коли захочете запропонувати рішення.

Для цього ви можете використовувати наступні практики:

  • Будь уважним і щиро хвали, люди чутливі до проявів прихильності до своєї компанії, професії, академічної кар’єри, хобі чи прояву інтересу до теми, яка їх приваблює.

Наприклад, запросіть своїх передплатників на "безкоштовний вебінар", а тим, хто зареєструється, надішліть їм повідомлення: "Вітаємо з проявом зацікавленості в розширенні своїх знань, зареєструвавшись на вебінар, це свідчить про ваше бажання вчитися і виводити свій бізнес на новий рівень"

  • Завжди будь вдячний, завжди, завжди дякуй світові, людині, яка приділяє тобі кілька хвилин свого часу, яка дає можливість читати та слухати себе.

Напр. "Дякую, що ви дали мені кілька хвилин вашого цінного часу, щоб прочитати це повідомлення ..."

  • Створіть чудову назву, люди допитливі від природи. Якщо у вас багато з поганим заголовком, ніхто його не завантажить. Але приголомшливий заголовок може змусити його захотіти кожного.

Додайте елементи, які викликають цікавість, суперечки або якусь дефіцитність, щоб ви привернули увагу ваших потенційних клієнтів. Напр.

- Як схуднути, харчуючись всього за 7 днів.

- Дізнайтеся, як отримати 1000 підписників за місяць

- Ви не можете пропустити цю пропозицію. закінчується через "17 днів".

Дуже добре! Чи ти вдалося зламати бар’єр байдужості Тепер ваша черга утримувати потенційного клієнта стільки часу, скільки потрібно, щоб представити те, що ви пропонуєте.

Ви можете підтримувати інтерес по-різному, ось кілька:

  • Розкажи йому історію що описує ситуацію, яку він переживає, що описує його страждання і кінець, в якому головний герой досягає своїх цілей завдяки вашому рішенню .

Наприклад, може бути корисним тематичне дослідження або історія успіху одного з ваших клієнтів.

  • ставити запитання що підкреслює розчарування, яке ви переживаєте, і кладе пальцем на проблему, щоб ви усвідомили серйозність вашої проблеми.

Напр. "Як довго ви збираєтеся продовжувати робити дії, які не працюють і які лише змушують вас втратити час і гроші?"

  • Покажіть йому, що він може це зробити, що те, що ви хочете, вам у межах досяжності.

Наприклад, надія на прибутковий бізнес, гнучкий графік роботи, особисту та фінансову свободу, психічне здоров’я, особистий розвиток, схуднення, професійний імідж чи все, що шукає або чого прагне ваш потенційний клієнт; можливо, поки він вирішить, що ви допоможете йому у вирішенні .

  • Зробіть візуалізацію способу життя, якого вони прагнуть, і що вони можуть зрозуміти завдяки вашому рішенню.

Наприклад, ви любите подорожувати і бачити світ? Завдяки 100% бізнесу в Інтернеті, без зв’язків, без босів, без графіків та без фіксованого офісу ви можете отримати його.

На цьому етапі мета полягає в тому, щоб скерувати клієнта, щоб він зрозумів, що ваші послуги допоможуть їм задовольнити його бажання чи потреби. Ви робите це, викликаючи у нього бажання мати те, що ви йому пропонуєте.

Цього ви можете досягти:

  • Перелік усіх переваг що ви досягнете, пов’язані з історією або питаннями, які ми задали, щоб привернути вашу увагу та інтерес.
  • Говорячи про трансформацію чого він досягне, якщо нарешті вирішить придбати вашу пропозицію.

Зараз або ніколи! Настав час сказати йому, що ви хочете, щоб він зробив. Полегшіть йому, скажіть, що саме робити.

Попросіть його діяти відповідно до ваших цілей: придбайте свої послуги, залиште їх контактну інформацію, заповніть опитування, підпишіться на свій список ...

Ви можете допомогти йому наступним чином:

  • Знову нагадайте йому про переваги та перетворення, яких він досягне.
  • Запропонуйте додаткові бонуси до вашої пропозиції
  • Повірте терміновості. Наприклад, якщо ви вирішите протягом наступних 24 годин, ви отримаєте стільки знижок.
  • Запропонувати гарантії та якщо вас не влаштовує, ви повертаєте гроші.
  • Надайте їм різні варіанти оплати: щомісяця, півроку ...
  • Різні форми оплати: віза, PayPal, трансфер, Western Union тощо.

Нарешті, недостатньо ефективно застосовувати техніку AIDA, вам потрібна довіра, позиціонування та хороший імідж та бренд. Ніхто не хоче знаходити сюрпризів або те, що ви пропонуєте, не виконується. Ці елементи необхідні для того, щоб цей метод був дійсно ефективним.

Чи знали ви техніку AIDA? Як ви привертаєте увагу, розповідаєте історії, ставите запитання, говорите про переваги?

Не забудь залишити мені своє коментарі, якщо ви смієте, буде приємно відповісти на них особисто і поділіться нею з ким, на вашу думку, це може знадобитися.