У цій статті
Вміст King. Вміст King. Це озвучують багато. І багато хто прийме його. Однак це не означає, що компанія повинна за будь-яку ціну вбивати гроші в контент-маркетингу. Або якщо ви також займаєтесь контент-маркетингом, можливо, вам захочеться зробити добре. Це не стосується Юніон Страхування.
Кілька днів тому я відвідав веб-сайт Юніон Страхування і натрапив на повідомлення в блозі, які спочатку навіть не розумів. Спочатку я думав, що сайт зламаний, а потім виявилося, що ні.
Немає сумнівів, що складно написати хороший або просто добре конвертований вміст для веб-сайту страховика. Але це не неможливо.
Але навіть не знаючи цифр, я кажу, що з Юніоном це не так. Це тому, що вони пишуть вміст, який має мало спільного з товаром/послугою компанії.
Ось кілька статей із страхового блогу Union:
Потворна мова - німецька? Десятки прикладів ні!
Інтернет-знайомства: ось як у вас буде шанс
Правила розширення будинку: 9 речей, на які слід звернути увагу, перш ніж вирішувати це
Що, якби я був великим?
І ось ще кілька дивних тем:
- Де можна знайти квартиру для себе? [порівняння]
- Скільки коштує похорон в Угорщині?
- Гуляти світом із рюкзаком? 5 найкращих напрямків черевиків
- Що робить цифровий кочівник живим? Поради, поради
- Вуглеводна дієта, чудо-ліки: Свідоме зниження ваги для ваги уві сні
Все це в блозі. На блозі страхової компанії.
Навіщо турбуватися про все це?
1. Ви можете залучити читачів, відвідувачів за допомогою цих постів. Але від них не буде свинцю під час м’якого перетворення.
2. Отже, мало шансів на жорстке перетворення (перетворення макросів). Тож навряд чи буде продаж від когось, хто читає таку статтю.
З діаграми процесу перетворення зрозуміло, що блог отримає лише перше розміщення цих статей, навіть для залучення відвідувачів. Однак після цього вищезазначені статті вже не підходять для перетворення читачів у потенційних клієнтів чи клієнтів.
3. Крім того, тематична структура сторінки погана, а алгоритми моделювання тем не люблять таких змішаних сторінок.
Отже, на перший погляд, вищезазначені статті не мають особливого сенсу з професійної та ділової точок зору.
Тож однією з головних проблем є те, що більшість статей не врізаються в тему.
З іншого боку, в кінці цієї статті немає жодного значущого, придатного для бізнесу заклику до дії.
Немає передплати на розсилку, не вимагається пропозиція, не вимагається зворотний дзвінок. І жодних товарів чи послуг не пов’язано. Як ви можете бачити тут: якщо стаття закінчена, можна прочитати лише пов’язані статті.
Отже, під повідомленням розміщуються лише відповідні публікації в блозі, які часто не містять жодного комерційно корисного елемента, мікроконверсії таким же чином.
Частина правди полягає в тому, що в їхньому блозі є дописи, де ми також стикаємось із кращими рішеннями. Але ці статті є винятком і знаходяться в абсолютній меншості. У 3 із 20 статей я знайшов якийсь заклик до дії в кінці статті або повідомлення, яке можна було б інтерпретувати комерційно.
Ось приклад наступної статті:
7 підйомник мрій: легка робота, багато грошей
Наприкінці цього є також заключна частина пенсійної програми та заклик до дії.
Сам логічний ланцюжок дещо нерівний щодо того, як тема легких грошей пов’язана з пенсійною програмою, але її навіть можна захищати. Незважаючи на проблему, цей вміст може навіть мати місце в блозі компанії з таким профілем.
Тому що він принаймні враховує правила вхідного маркетингу та конверсії. Що має сенс. Однак цього не можна сказати про переважну більшість їх статей взагалі.
Звичайно, бувають випадки, коли вам може знадобитися стаття, яка далека від теми і не зосереджується виключно на "конверсії". Але коли переважна більшість статей (в даному випадку більше 2/3) не може бути змістовно пов’язана з діловою діяльністю компанії або її метою майже в будь-якій формі, виникає питання, у чому сенс цієї маркетингової діяльності? Тому що зовні це здається майже нічим.
Професійна позиція зрозуміла: не слід писати вміст таким чином.
У контент-маркетингу наша мета - не просто виробляти контент. Тому що ми не виробляємо вміст, оскільки це роблять усі інші. Але ми пишемо статті, тому що хочемо досягти за допомогою них якоїсь бізнес-мети. Але не слід писати вміст лише тому, що хтось каже, що ви повинні. Тому що це бізнес-план. Бо хтось запропонував. Тому що інші роблять те саме.
Якщо це саме для нього, ми будемо стикатися з помилкою точніше, ніж це робить страховик Union у своєму контент-маркетингу. Так, але чому? Це пов’язано з тим, що більшість повідомлень у блозі, згаданих у цій статті, не мають ділового сенсу. Таким чином, ви економите непотрібний час і гроші майже на всіх ресурсах, присвячених цьому.
Вам сподобалась стаття? Ви хочете прочитати більше подібного?
Зареєструйтесь, і ми напишемо вам електронного листа, коли напишемо подібну статтю!
Подібні записи
Поміркуйте себе - або ми будемо.:)
Гаразд, ми не збираємося, тож будьте розумними!