продавати

Як продати харчовий продукт з низьким вмістом вуглеводів на Amazon

Всього за 24 роки Amazon перетворилася з невеликої компанії, що продає вживані книги, на найбільшого в світі Інтернет-магазину. Джефф Безос, заснований у 1995 році, знав, що ринок електронної комерції готовий до зростання, і він швидко переніс свою платформу для вживаних книг у "магазин усього". Це дозволило йому зарекомендувати себе як провідна платформа електронної комерції. У 2018 році Amazon отримала 232,9 мільярда доларів доходу та зросла на 30,9%.

Ці цифри є гарною новиною для пана Безоса. Проте варто також згадати, що майже половина всіх продажів на Amazon припадає на сторонні продавці, які використовують ринки Amazon для продажу неймовірно різноманітного вибору продуктів. Сьогодні на Amazon продається приблизно п’ять мільйонів продавців, а їх колективний обсяг продажів склав 118,57 мільярда доларів у 2017 році. Коли Amazon придбав органічний продуктовий магазин “Whole Foods” у 2017 році, це значно збільшило ринок здорової їжі в Amazon. Компаніям і брендам, які виробляють і продають низьковуглеводні харчові альтернативи, було б добре продати свій продукт на платформі електронної комерції, яка в середньому становить близько 306 транзакцій в секунду.

Ось покрокове керівництво, яке допоможе вам зрозуміти, як працює ринок Amazon, і як ви можете вивести свій продукт на цей ринок, щоб поставити його в очі мільйонам потенційних клієнтів по всьому світу.

Як створити обліковий запис Amazon і почати продаж

Перше, що вам потрібно зробити, це створити обліковий запис продавця на Amazon.com. На щастя, Amazon як бізнес процвітає, збільшуючи кількість продавців та різноманітність продуктів, які вона пропонує своїм споживачам. Тому процес налаштування є відносно простим. Детально описуємо прості кроки нижче.

  1. Якщо у вас немає облікового запису в Amazon (як споживача), спочатку потрібно зареєструватися, відвідавши їх домашню сторінку за адресою https://www.amazon.com/.
  2. Отримавши обліковий запис, перейдіть на сторінку https://services.amazon.com/ і натисніть кнопку «Почати продаж».
  3. Потім введіть офіційну назву вашої компанії або торгової марки.
  4. Заповніть всю відповідну інформацію про вашу компанію, включаючи адресу та номер телефону.
  5. Потім ви отримаєте текстове повідомлення з PIN-кодом, щоб продовжити процес реєстрації.
  6. Тоді вам потрібно буде вибрати план продажів. Amazon пропонує два типи планів: професійні та індивідуальні. Професійні плани коштують 39,99 доларів на місяць, тоді як вибір «продати як приватну особу» стягуватиме з вас лише 0,99 доларів за кожну здійснену транзакцію. Як ми пояснимо нижче, торгові марки Keto, швидше за все, повинні підписати професійний план.
  7. Завершіть створення свого рахунку в Amazon "Seller's Central", включаючи інформацію про свій банківський рахунок (спосіб оплати) та дані кредитної картки.
  8. Після того, як ваш обліковий запис зареєстровано, ви можете розпочати перелік продуктів на своїй сторінці Amazon.

Якщо ви не громадянин США, ви все ще можете створити обліковий запис продавця в Amazon. Вам потрібно буде вказати свою домашню адресу, де ви отримуєте пошту, місцевий номер телефону, кредитну картку, з якої можна стягнути плату на міжнародному рівні (як правило, Visa або MasterCard), інформацію від місцевого банку, що підтримує ACH, або автоматизовану розрахункову палату. Послуга ACH дозволяє місцевому банку отримувати платежі за допомогою банківських переказів від Amazon. Нарешті, вам також потрібно буде надати номер EIN в США, який можна отримати на цьому веб-сайті.

Після налаштування вашого облікового запису на сторінці товару/бренду є інструкції щодо розміщення вашої продукції. Продавці з професійним рахунком стягуватимуть плату раз на два тижні, як тільки всі товари, які вони продають, будуть підтверджені. Ваш платіж вираховується з комісії продавця Amazon і вноситься безпосередньо на ваш банківський рахунок з подальшим підтвердженням електронною поштою. Щоб забезпечити доставку, Amazon повідомить вас про розміщення замовлення. Ви можете використовувати “Виконання Amazon” (FBA) за додаткову плату або ж самостійно обробляти процес доставки для кожного вашого продажу.

Особливі міркування щодо категорії "Продуктовий магазин та вишукані страви"

Як ми вже згадували раніше, торговці на Amazon, які планують продавати продовольчі товари та вишукані харчові продукти, стикаються з більш суворим наглядом, особливо під час процесу реєстрації. Через закони та міркування про безпеку харчових продуктів Amazon вимагає, щоб усі продавці продуктів та продовольчих товарів підписалися на рахунок "Pro Merchant", який коштуватиме вам 39,99 доларів на місяць. Крім того, продавці також повинні надати прийнятну документацію та іншу інформацію про товари, які вони мають намір продати на Amazon. Після подання цієї початкової документації Amazon зв’яжеться з продавцем та запитає додаткову інформацію. Також варто зазначити, що всі харчові продукти повинні бути новими, оскільки Amazon не допускає вживані продукти цієї категорії.

Хоча точні вимоги до продажу продуктів харчування на Amazon будуть конкретними для кожного товару, деякі вимоги можуть включати:

  • Доказ належної упаковки, герметизації та маркування.
  • Ліцензія та/або схвалення від усіх відповідних державних установ на продукцію, яку ви плануєте продавати.
  • Оскільки їжа є чутливою до дати, вона повинна мати чітко позначений термін придатності.
  • Якщо ви хочете продавати в США, вам потрібно буде дотримуватися вимог FDA щодо маркування продуктів харчування та харчування, які ви можете переглянути тут.
  • Amazon також заохочує, щоб харчові продукти, що продаються на його сайті, закупорювались у контейнерах, які запобігають забрудненню продукту під час процесу доставки.
  • Якщо ви уклали договір з окремим виробником продукції, ви також повинні вказати свої харчові продукти з кодом UPC виробника. Ви можете дізнатись більше про цей процес тут. Якщо ви виготовляєте самостійно і не маєте коду UPC, ви можете звернутися до Реєстру товарних знаків Amazon для отримання відповідної інформації.

Стратегії отримання видимості для вашого продукту

За допомогою професійної передплати ви можете легко додавати великі партії товарів або продуктів, використовуючи інструменти масового продажу, які Amazon надає вам. Однак те, що ваш продукт перелічено на вашій сторінці Amazon, не означає, що слід очікувати, що продажі почнуть текти відразу.

Замість того, щоб чекати новин про першу покупку, ви можете зробити три речі, щоб покращити свої шанси на продаж.

Реєстрація облікового запису продавця в Amazon відносно недорога і проста. Однак, як і на будь-якому іншому ринку, збільшення продажів вимагатиме відданості, копіткої роботи та якісної маркетингової стратегії.