Ви знаєте приказку, яка говорить: "Вся реклама - це хороша реклама".
Звичайно, їм нормально говорити гарні речі про ваш бренд, але якщо вони говорять некрасиві речі - це можливість втілити своє планування, свій досвід та свою креативність, щоб отримати прибуток у очевидно несприятливому контексті.
Але. Що для вас, керівник компанії, є "найкращою рекламою"? Просто: хороша реклама - це те, що перетворюється на продаж.
Звичайно, реклама може мати й інші цілі, такі як брендинг або конкретне соціально-політичне позиціонування стосовно контекстного питання.
Але тримати і рости, кожна компанія повинна продати.
А щоб продати, кожна компанія потребує клієнтів.
Це питання, яке ви задаєте собі, оскільки знаєте, що "хороший розголос" не обов'язково означає прибуток для вашої компанії.
Це питання, яке ви задаєте собі чому Ваша команда маркетингу ніколи не могла перекласти "хороший розголос" на числові результати.
Звичайно, ви коли-небудь рекламували в журналі, ймовірно, ви часто це робите у випуску, що спеціалізується на вашій галузі чи галузі.
І, можливо, ви розмірковуєте про телевізійну рекламу, переваги та недоліки.
Вам цікаво, чи продається реклама, оскільки:
Ви знаєте, що повинні щось робити.
Ви хочете розумно використовувати свої ресурси.
Ну ось відповідь: реклама не завжди продається.
Звичайне, що реклама подає, додає, підтримує, спеції.
Звичайне, що це не віднімає.
Але від "не віднімання" до "продажу" є довгий шлях.
Життя до Інтернету. і потім
Традиційна реклама - телебачення, радіо та друк - не завжди продається. Тому це не те, що ви шукаєте.
Поясню, чому не завжди продається.
До Інтернету традиційна рекламна парадигма правив світом.
Існувати мало бути в ЗМІ, поряд із кінозірками та ручками журналів.
А ЗМІ були наймасовішим трансляційним каналом.
Вартість виступу на телебаченні була і залишається високою, але ідея довести свій бренд до відома десяткам мільйонів глядачів була спокусливою та нездоланною.
Однак була проблема: ніхто не міг точно визначити, яку конкретну економічну віддачу отримують компанії, які рекламували на традиційних ЗМІ. Ця проблема зберігається і сьогодні.
Коли ви просите інформацію про рекламу на графічному носії, наприклад, окрім технічних деталей самого рекламного твору, вони надають вам таку інформацію, як тираж та тип аудиторії, яка споживає цей носій. Це не дуже конкретні та корисні дані щодо продажу, але вони дають вам огляд того, скільки людей могли бачити вашу рекламу та які демографічні характеристики вони поділяють. Це схоже на телебачення.
Якщо ви вирішили рекламувати на національному носії та інвестувати в привілейований простір видимості - завжди приймаючи як належне, що рекламний матеріал передає чітке та ефективне повідомлення - можливо, ваша компанія відчує відскок продажів, але ви ніколи точно знати, який вплив це мало на кінцеві цифри. Отже, ви не зможете розрахувати вартість залучення клієнтів або рентабельність інвестицій.
До Інтернету кращого варіанту не було. З точки зору реклами це був найпотужніший спосіб спілкування зі споживачами.
Після Інтернету є кращий варіант, і він називається "цифровий маркетинг". Цифровий маркетинг не звертається до масової аудиторії - він говорить до конкретних людей, тому що Інтернет робить це можливим. Як? Зараз люди мають аналогове та цифрове життя, і для доступу до нашого цифрового життя та споживання вмісту та продуктів ми залишаємо там свої дані. Ми передаємо свої дані Google, Facebook, банку та веб-сайту, де ми купуємо квитки на літак на наступні канікули. Ми робимо це постійно.
І ваша компанія також може цим скористатися.
Завдяки стратегії цифрового маркетингу веб-сайт вашої компанії може залучати потрібних людей та отримувати їх дані, використовувати їх для розвитку стосунків та завоювання їхньої довіри, поки вони не стануть клієнтами.
Уявіть, що ви продаєте смартфони з підписом відомого футболіста і платите за шатер на жвавій алеї, щоб їх рекламувати. Моя дружина їздить на машині і прекрасно бачила цей шатер, але насправді футбол для неї не має значення. Швидше за все, це навіть не ідентифікує відповідного гравця.
Для кожної "людини, яка не відповідає" вашому продукту, хто бачить маркет, кожна "людина, яка вирівняється", хто бачить його, трохи дорожча. Точно збільшує вартість залучення клієнтів.
Завдяки інструментам та методологіям створення та сегментації баз даних в Інтернеті ви можете направляти свої повідомлення конкретним людям. І за цією ж інформацією ви можете зробити свої повідомлення більш ефективними та персоналізованими, і таким чином запалити свої продажі в Інтернеті.
І найкраще, цифровий маркетинг може здійснюватися стійким, масштабованим та прозорим способом. Це може дати конкретні чисельні результати.
"Вся реклама - це хороша реклама", але не вся реклама продається.
Якщо ваша компанія хоче продати, вам потрібен цифровий маркетинговий план для створення попиту на ваш товар або послугу.
Направляйте покупців на покупку
Припустимо, ви наймаєте телевізійну рекламу в ефір найпопулярнішої програми у вашій країні. Рекламний матеріал схвалений Вами, оскільки він має чітке і точне повідомлення, і він транслюється мільйонам людей, включаючи кілька сотень тисяч потенційних клієнтів.
Припустимо, ви один з них, ви бачите рекламу і вам це дуже подобається. А після цього? Звичайно, ти все ще дивишся Rocky III як ніщо.
Традиційна реклама не завжди має передбачувані ефекти. Якщо у вас немає стратегії на 360 °, яка пов’язує реакцію ваших клієнтів у цифрових носіях із вашим веб-сайтом, щоб викликати певну дію, у тих, хто споживає його, рідко виникає потреба встати, перестати робити те, що вони робили, і діяти на користь вашої компанії. Це може статися з дуже дуже хорошою пропозицією, але насправді рідко вдається досягти такого ефекту.
Цифровий маркетинг долає ці проблеми, оскільки створює умови для покупців. По-перше, він генерує цифрові активи, тобто "машини", які забезпечують результати, що відповідають вашим цілям, не маючи необхідності постійно їх знати. Наприклад, оптимізований веб-сайт. По-друге, ці активи взаємопов’язані та виконують певні функції, що провокують певні дії, наприклад, завантаження мобільного додатку або покупка в Інтернет-магазині.
Як? Під розумінням того, що не всі готові купувати, оскільки не всі розуміють цінність вашого товару.
За допомогою даних, які вони залишають на вашому веб-сайті, цифровий маркетинг може визначити, хто є потенційними клієнтами вести їх через вміст до покупки.
Тоді питання в тому, щоб продати вчасно. І саме такою назвою інфографіки ми хочемо поділитися з вами нижче.
Завантажте його та поділіться з маркетинговою командою!
Пам’ятайте: вся реклама - це хороша реклама, але не вся реклама продається.