"Я думаю, що все пройшло добре, але врешті-решт клієнт не купив у мене, і я не розумію, в чому проблема".
Багато продавців не знають, оскільки вони вважають, що в теорії все зробили добре, але все одно не вдалося. Однією з найпоширеніших проблем є те, що коли учасник переговорів реагує інакше, ніж очікував продавець, є місце для насильства - і це часто навіть не усвідомлюється.
У цьому випадку переконання перетворюється на перешкоду, від якої кандидат-клієнт рятується.
Але чи можна увагу людей спрямовувати свідомо і без натиску?
Де більшість продавців кровоточать?
І зовсім не: вплив є етичним?
Переконуйте і керуйте, серед іншого, відповідайте на ці питання - без надмірностей. Проілюструйте наукові результати реальними прикладами бізнесу та повідомте їх простою мовою кожному, хто хоче спілкуватися більш переконливо.
Доктор Ласло Богш Úйшасі є також активним викладачем університету у бізнесі, який вірить у інструменти переконання, які він або визнаний угорський дослідник перевірив на вибірці щонайменше 300-500 людей - і які принесли принаймні 5-8% вдосконалення іспитів.
Розроблена ним модель BDA вже викладається в Дубайському університеті, і великі компанії, такі як Opten, Lindab, Dow Dupont або Konica Minolta, регулярно покладаються на її досвід.
Редактор книги Еніку Табайді - інженер з харчових продуктів та економіст. Після навчання в університеті він працював у Creative Control, де навчився писати цільову сторону товару, щоб отримати більше 10 мільйонів форинтів доходу.
Будучи старшим копірайтером, вона знайома не лише з продажами, але і з копірайтингом вмісту, і її інтереси поширюються на психологію - все це було дуже корисно в її редакторській роботі ».