Поріг прибутковості - це рівень обороту, необхідний для покриття витрат вашого бізнесу, тобто для отримання прибутку 0. Він також відомий як "точка беззбитковості", "мертва точка" або "точка беззбитковості" . Для належного контролю точки беззбитковості важливо знати, чи вигідна наша торгівля, оскільки він пов’язує націнку із прямими та непрямими витратами вашого бізнесу та пропонує нам показник продажів, з якого ми отримуємо прибуток. Наприклад, якщо мій рівень беззбитковості становить 12 000 євро продажів (щомісяця), я отримаю прибуток, лише якщо щомісяця продаю більше цієї кількості. Період розрахунку може змінюватися залежно від того, що ви хочете виміряти.
Як розрахувати поріг рентабельності у вашому магазині?
Точка беззбитковості обчислюється шляхом ділення постійних витрат на валову націнку.
Перш за все ми будемо розрахувати витрати. Ви повинні взяти до уваги всіх тих, хто змушує ваш бізнес працювати: оренда приміщень, витратні матеріали, зв'язок та реклама, амортизація інвестицій, персонал ... Потім розрахувати валову націнку за якою ви продаєте товари у своєму магазині: різниця між ціною, за якою ви купуєте у свого постачальника, і ціною, за якою ви продаєте своєму покупцеві, виражена у відсотках. Якщо ви купуєте товар за € 60 і продаєте за € 85, ваша націнка становить € 25, тобто 29,4% від ціни продажу.
Таким чином, розрахунок нашого порогу прибутковості буде таким, як у таблиці, яку ви бачите нижче:
У випадку магазину в нашій таблиці нам потрібно "зробити коробку" 425,16 євро на день, щоб досягти беззбитковості, тобто залишатися на рівні 0, без прибутку та збитків. У міру зменшення націнки або продажів наші збитки будуть зростати.
Що робити, щоб підвищити прибутковість свого бізнесу?
Для підвищення прибутковості ми можемо:
Збільшити продажі. Продаж більше - надто загальна мета, тому нам доводиться діагностувати, чому ми не продаємо більше і що ми можемо вдосконалити: мати більше клієнтів, зробити наших клієнтів лояльнішими, покращити обслуговування клієнтів, покращити досвід покупок
Серед багатьох інших із нашого блогу.
Збільшення націнки. Ви можете збільшити націнку, підвищуючи ціни, покращуючи закупівельну ціну або зосереджуючи продажі на тих продуктах, з якими ви отримуєте більше переваг. Ви можете прочитати більше про це в таких статтях, як:
Зменшити витрати. Періодично переглядайте свої бізнес-витрати та шукайте шляхи їх зменшення: ведення переговорів про оренду, пошук постачальників з кращими умовами, оптимізація персоналу тощо.
Що робити, якщо запас не завжди однаковий?
Практично неможливо знайти магазин, де націнка завжди однакова і однакова для всіх товарів. Тому при розрахунку беззбитковості ми будемо використовувати середню маржу. Обчислити середня націнка може залежати від багатьох факторів, пов’язаних з типом товару або сектором вашого бізнесу. Наприклад, якщо у вашому магазині продаються «сезонні» товари або товари, які виходять з моди, наприклад, у текстильному секторі, в декоративному оформленні чи в технології. Це означає, що частина продукції буде продаватися протягом періоду продажу, другого продажу або торгових точок з меншою націнкою. Якщо у вас є продовольчий магазин або інші свіжі продукти (наприклад, квіти), вам доведеться врахувати втрати при закінченні терміну експлуатації, щоб розрахувати свою маржу.
Загалом, націнка, яку ми отримаємо, буде залежати від нашої цінової стратегії та нашої здатності правильно управляти асортиментом. Але як говорив Майкл Енде, "це вже інша історія, і про неї слід розповідати іншим разом".