Один із способів запросити зміну парадигми - поставити себе в контексті конкуренції або продуктів, що їх замінюють. У цьому випадку пиво Michelob Ultra прагне підвищити свою низьку калорійність порівняно з такою у склянці вина.
Виходячи з принципу, що пиво має багато калорій, у цій рекламі ніби кажуть: "Ну, уявіть, що келих вина має більше калорій, ніж наше пиво". Чи мають ваші клієнти парадигми вашого товару чи послуги? Вони вважають, що це дорого? Вам це не потрібно? Які інші варіанти працюють краще? Використовуйте введення себе в контекст як інструмент стимулювання споживання.
Автор "Безсмертного бізнесу", "Жовтий", "Деталі, що закохуються", "Буено", "Боніто і Каріто", "День, коли Девід переміг Голіафа" та "Інструментарій Facebook" Тренер з глобальних продажів та маркетингу з північноамериканською громадською організацією Vital Voices. Бізнес-адміністратор, спеціаліст з психології споживачів та MBA. Колумбійська модель 1970 р. Www.DavidGomezGomez.com
2 коментарі до "Міхелобське пиво: менше калорій, ніж конкуренція"
Усі ваші поради мають чудову динаміку, вони практичні і водночас революційні, поза традиційним способом управління продажами.
Привіт Росіо! Дякую за ваш коментар, ідея полягає в тому, щоб це були практичні та прикладні речі, обійми!