рекламу

Ласло Мезріцький

Про рекламу.

Останнім часом у американському Суперкубку можна було багато читати та чути про рекламу - тридцять секунд, які коштують 3 мільйони доларів. Ну, найкраща новина в цьому полягає в тому, що реклама жива, насправді нічого поганого.

Криза тут чи там, компанії в Америці знають найголовніше: якщо вони хочуть продати, вони повинні рекламувати! Це так просто. Вдома нічим не інакше, лише ми трохи більш боязкі в цій області. Ми не завжди справді віримо, що реклама продає.

Хороша реклама, звичайно, є тим, що переконує, перетворює, інформує, іноді виховує. І оскільки ми не так сильно довіряємо собі, ми, як правило, зачекаємо або просто вкладемо рекламний бюджет у вартість, тим самим викриваючи головного фінансового директора, щоб він це зробив певним жестом.

Ми навіть не думаємо, що менший бюджет означає меншу потужність зв'язку, менший інтерфейс із клієнтом, тобто менший дохід. Порочне коло. Варто час від часу читати та вчитися на добрих прикладах між рядків. Наприклад, на мобільному ринку, де відома жорстка боротьба за кожен десятий відсотковий пункт ринкової частки, я помітив дві незалежні цифри: третій за величиною мобільний оператор за розміром значно збільшив свої маркетингові комунікації, включаючи рекламу, витрат.

Одне твердження. За вказаний період розмір внутрішнього ринку мобільного зв’язку зменшився, два з трьох постачальників послуг втратили клієнтів близько ста тисяч, лише третій зміг дещо збільшити кількість абонентів. Тільки той, хто був гіперактивним на ринку. Стосунки? Очевидно! Звичайно, вона йому також потрібна, оскільки бронзова медаль блищить не так красиво, як срібло чи золото, але визнання та наміри гідні похвали, тобто, якщо настануть важкі часи, ви дійсно повинні використовувати засоби реклами.

Витратити більше, звичайно, одного недостатньо, потрібен хороший продукт, хороша бізнес-модель, хороший креатив і, звичайно, виконана обіцянка, адже занадто багато разів клієнта не можна безкарно обдурити. Тобто це потрібно рекламувати, а не суперечити!