bepon

Я трохи трудоголік із пристрастю до літніх канікул, якісної літератури та гарного вина. Як словак із позначенням словацької мови, я знайшов у грі зі своїми словами як професійну, так і особисту реалізацію, розміщуючи різноманітну інформацію на папері та поширюючи її серед людей. Я ще багато вчу і прошу. Цікавість допомагає мені писати ділові історії, прес-релізи або маркетингові тексти. Основою швидких пальців на клавіатурі є не менше 2 чашок кави на день, позитивні люди навколо мене і рух в природі.

Мало хто знає, що коріння відомого бренду BEPON мають виключно словацьке походження, як і весь капітал компанії. Понад 20 років ця суто словацька концепція приносить людям якість та високий рівень у сегменті шкарпеток, панчіх, купальників та додаткових товарів. Дізнайтеся, як компанія переросла у франчайзингову мережу, що налічує понад 70 членів.

BEPON напрочуд розпочав діяльність із імпорту плитки, тротуарної та сантехнічної кераміки. Однак у 1993 році BEPON остаточно змінив свій обмінний курс на основі економічних показників і зарекомендував себе таким, яким ми його знаємо сьогодні. Двоє чоловіків, його засновники, попрощалися з кахлем і перейшли на бізнес із жіночими панчохами. Вибираючи найякісніші шкарпетки та панчішно-шкарпеткові вироби, BEPON підтримує словацьких виробників та постачальників донині, але також пропонує найсучасніші тенденції для словацьких клієнтів з-за кордону. Ключовим є співпраця з італійським брендом панчіх Golden Lady Company, який становить значну частину асортименту. В даний час у Словаччині бренд BEPON висить понад 71 магазин, в якому клієнти також знайдуть термобілизну та нижню білизну. Вища якість поєднується з сучасними тенденціями та уподобаннями словацького замовника.

Початок панчішної мережі

Коли бренд був створений два десятиліття тому, його спочатку називали BEPON-SILVIA, а в місті Глінік-над-Гроном, як оптова компанія, він охоплював асортимент запасів. Бренд отримав свою назву від своїх засновників - Пітера Беліша та Пітера Ондраша. Коли він почав процвітати вдома, він виріс, включивши роздрібні магазини в столиці. Водночас вона розширила свій асортимент носками. Роздрібна торгівля виявилася вигіднішою і виявилася набагато більшою, ніж оптовий характер компанії. Тож BEPON потрапив у правильний курс, що зробило його поточним підрозділом на ринку. На внутрішньому ринку BEPON зарекомендував себе у цій галузі як найкращий продавець, який шукають клієнти по всій Словаччині. Протягом багатьох років компанія BEPON доводить, що навіть продаючи шкарпетки або панчохи, клієнт може бути здивований якістю та послугами, що перевищують стандарт. "Доданою вартістю є, наприклад, безшовні панчохи, панчохи для схуднення, формування або самообслуговування", - говорить Станіслав Чінтаві, виконавчий директор, про типи панчіх, що продаються, включаючи навіть розпилювальні панчохи. Вони не відстають в асортименті шкарпеток, що дивує шкарпетками, які зберігають форму, є антибактеріальними або винятково ароматними.

Бізнес став бажанням мого серця. З часом я відкрив його принадність.

Одинадцять років тому, у 2005 році, кроки недавнього випускника Станіслава Чінтаві були спрямовані до BEPON. Будучи дипломованим економістом, він обійняв посаду помічника з продажу. На сьогодні він є ключовою особою в управлінні компанією, діяльність якої знаходиться у Словаччині та Чехії. "Бізнес став справою мого серця. З часом я виявив його принадність, і це все більше притягувало мене до магазинів та до роботи з людьми. Я починав як керівник, з одного, потім двох, трьох, п’яти-тридцяти магазинів. Крок за кроком я пройшов шлях до посади директора з продажу, і нарешті, останні 4 роки я працюю виконавчим директором ", - описує внутрішні шляхи особистого розвитку Станіслава Чінтаві в мережі магазинів BEPON.

В даний час, крім обслуговування в кам’яних магазинах, BEPON також має у своєму портфоліо послуг цілодобову рятувальну службу BEPONY EXPRES, яка врятує кожну жінку в панчосі в Братиславі протягом години, доставивши нову пару. Кур'єр працює цілодобово по телефону і пропонує на вибір 6 основних типів панчіх. Однак серед клієнтів BEPON це далеко не лише жінки. За словами Станіслава Чінтаві, шкарпетки також купує сильна стать, якщо вони не думають більше наперед і не купують на складі.

Коли BEPON увійшов у модель франчайзингу, він все ще створювався на зеленому полі

Бізнес-модель франчайзингу принесла відомому бренду жіночої білизни збільшення кількості відкритих магазинів і посилила швидкість їх створення. "На момент найбільшого розширення франчайзинг приніс нам появу як сильніших, так і менших місцевих магазинів, які були створені відносно швидко і дозволили компанії розвиватися", - говорить Станіслав. Деякі з нинішніх франчайзингових партнерів BEPON, напр. в магазині в Наместово та Трнаві є колишні продавці. "Це наші багаторічні колеги, які працювали з нами в магазині, поки одного разу не сказали, що хотіли б інвестувати і використовувати свої гроші таким чином. Сьогодні вони є нашими контрактними партнерами ", - пояснює він. "Окрім товарів, ми також забезпечимо наших партнерів обладнанням магазину, включаючи його проект. Ми навчатимемо торговий персонал, а також піклуватимемось про маркетингову підтримку ", - далі уточнює умови та положення виконавчого директора.

У BEPON намагаються максимально усунути відмінності між франшизою та звичайним магазином: «Ми створили стандарти та посібники, яких повинен дотримуватися кожен продавець. Клієнт не повинен помічати різниці, незалежно від того, в якому місті чи торговому центрі буде розміщуватися BEPON. Від візуалу магазину до, напр. після розгляду скарг. Про клієнта слід піклуватися повністю ідентично, незалежно від географічного розташування або типу магазину ".

Вибір місця розташування франчайзингового магазину є ключовим

За словами генерального директора, для того, щоб стати частиною франчайзингового асортименту магазинів BEPON, потрібно, перш за все, знання місцевого ринку та клієнтської бази. "Якщо потенційний франчайзі переїжджає в місто, де, наприклад, немає магазину BEPON, то це дуже гарна можливість для нього. Звичайно, він повинен добре знати довкілля, від окремих вулиць до місць, де найбільший рух людей. Якщо у нього є власна порада для приміщення, придатного для відкриття магазину, у нього є найбільші шанси досягти успіху ", - пояснює він. "Коли до нас звертається особа з конкретним обраним місцем розташування, ми можемо зробити аналіз, а потім, залежно від кількості мешканців, або рекомендувати розташування магазину в цьому місці, або ні. Далі ми приблизно оцінюємо витрати на магазин та працівників та обчислюємо реальний розрахунок. Тому франчайзі попередньо повідомляється про заплановану інвестицію, напр. до магазину або будь-який депозит. На даний момент потенційний учасник може оцінити рентабельність інвестицій і прийняти рішення про її реалізацію ", вказує процеси продажу ліцензії BEPON.

За його словами, найважче відмовити зацікавлені сторони від обраного ними місця, але це було б невигідно з точки зору ефективності продажів. Саме віддача грошей є елементом, який вимагає терпіння з боку нового ліцензіата. "Перший рік, як правило, найскладніший. Це треба терпіти. Тоді ситуація зазвичай змінюється на користь франчайзі. Однак у багатьох людей для цього не вистачає терпіння ", - заявляє він і далі пояснює, що найбільшими ворогами потенційних партнерів є їхні очікування. "Люди дуже перебільшили, так би мовити, очікування словацького бізнесу від 90-х. Вони розраховують, що вкладені кошти повернуться до них протягом двох місяців з моменту початку. Якщо цього не відбувається, вони можуть засудити проект на вимирання. У той же час стандарт, як правило, більше, ніж річна віддача інвестицій ", - стверджує він.

На сьогодні амбіції людей у ​​керівництві BEPON залишаються вдома. "У Словаччині ми хочемо залишатися номером один у сегменті панчішно-шкарпеткових виробів. Ми хочемо бути фахівцем, за яким люди слідуватимуть, коли шукатимуть якості та комфорту. Ми вважаємо, що джерело можливостей відкрити більше магазинів ще не вичерпано ", - каже Станіслав, який бачить на словацькому ринку місце для створення ще 15-20 магазинів. Однак більшість із них BEPON відкриє самостійно. Це залишає можливості для франчайзі, особливо в менших містах, де вони можуть скористатися знаннями місцевих умов.