Хто сказав, що в часи малогодини єдиним способом залучення клієнтів є зниження ціни на товар?

більше

1) Продукція за собівартістю

Де бізнес продажу, де ми відмовляємось від своєї норми прибутку? Це практики, які часто ефективні.

Це стратегії, які розроблені для залучення трафіку до торгової точки. Ціни на гачки використовуються для залучення людей до закладу, і вони ставлять перед вами рахунок-фактуру того, що вони купили, щоб ви бачили, що вони вас не обманюють. Це дія, яка працює дуже добре і дуже зрозуміла клієнту. Ключовим є те, що це робиться з певними продуктами і виключно в певний час. Якби вони це робили з усіма, ніхто б не повірив.

2) Перенести час оплати без відсотків

Формула придбати сьогодні, насолодитися вашим товаром зараз і почати платити за кілька місяців без відсотків - це те, що Ель Корте Інглес регулярно використовує для заохочення споживання електроніки та інших дорогих товарів.

Це стратегії, які працюють дуже добре, Оскільки споживач на даний момент фінансує те, що він вважає суттєвим, і саме тут є головне, що ви вважаєте необхідним? Загалом, все, що дозволяє підтримувати свій спосіб життя. Наприклад, він оцінює вихід у відпустку як щось важливіше, ніж зміна меблів вдома, бо таким чином у нього виникає відчуття, що він продовжує підтримувати свій статус.

3) Збільште продажі за допомогою пакетів розміру XL

Цей тип стратегій вони менше карають вартість брендів. Якщо у вас є товар із вартістю бренду, і ви зробите на нього велику знижку, тоді буде дуже важко відновити його вартість. Якщо я скажу вам, що продаю вам машину на 50%, ви подумаєте, що раніше я заробляв 50%. Якщо я даю вам шампунь, купуючи інший, у вас такого сприйняття немає.

4) Зменшити вагу виробу

Хорошою стратегією зниження цін, не торкаючись націнки компанії, може бути трохи тонкий виріб, не будучи помітним для споживача. За цією лінією могли б піти деякі компанії, що займаються споживчою їжею, для боротьби зі збільшенням вартості сировини. Прибуток потрібно економити, не збільшуючи ціни під час кризи.

5) Стимулювати покупку шляхом усунення бар’єрів

Вимогливі гарантії та передоплата двомісячної орендної плати є класичними умовами договору найму квартири, і логіка говорить, що вони повинні підкреслюватися в кризові періоди, коли ризик несплати ще більший.

Приклад: мадридське агентство нерухомості задумало розірвати всі схеми кампанією, яка заохочує оренду своїх квартир. Він вимагав лише фонд оплати праці як доказ того, що його орендарі можуть дозволити собі сплачувати щомісячні платежі, а натомість пообіцяв знайти товар, який найкраще відповідає ціні купівельної спроможності кожного клієнта.

Це була реклама, яку вони спілкувались із дуже низьким маркетинговим бюджетом - вони обмежувались лише інформуванням через свій веб-сайт - і це чудово працювало завдяки усній передачі.

6) Вироби за номінальною ціною

Щоденне меню за євро з першою та другою стравою, напоями та десертами - це пропозиція, яка перетворила скромний ресторан у Хіхоні на орієнтир щодо боротьби з попередньою кризою. Коли він розпочав цю кампанію, клієнти стояли в черзі біля його дверей.

Без сумніву, при акції такого типу ціна одного євро є символічною величиною. Ціна одного євро вражає більше, ніж якби їх віддали. Є багато людей, які дають речі безкоштовно, але в цьому випадку за один євро пропонують щось, що коштує чималих грошей. Хоча ідеальним варіантом для здійснення цього типу стратегії є пошук предмета з низькою вартістю та високою цінністю.

7) Подаруйте товар на особливі дати

"Роял дарує сьомгу на Різдво". З цим яскравим гаслом кілька років тому Royal smoked brand розпочав агресивну кампанію, спрямовану на передачу ідеї, що вона дарує свою продукцію протягом листопада та грудня, саме в середині Різдвяного сезону, коли споживання цих продуктів їжа збільшується найбільше.

Їх продукція супроводжувалась наклейкою, яку споживач повинен заповнити та надіслати разом із квитанцією про покупку, щоб повернути гроші. Але це кампанія з дрібним шрифтом: відшкодування не може перевищити ліміту в 10 євро. Насправді це було б в основному однаково, коли б ви сказали, що купуючи пачку лосося, ви даєте іншу. Але ця кампанія була набагато більш вражаючою з точки зору спілкування і, перш за все, обмежила можливість накопичення пропозицій: одне і те ж домогосподарство не могло отримати знижку більше 10 євро.

Мета кампанії - в довгостроковій перспективі. За допомогою такого типу стратегії Royal намагається перешкодити сприйманню лосося як чогось дорогого та ексклюзивного, щоб стати предметом, доступним для всіх кишень, крім того, що його розглядають як здорову та економічну альтернативу на Різдво.

8) Організовувати онлайн-аукціони

Одержимість споживачів знайти якісну вигідну продукцію є збільшення аудиторії інтернет-компараторів та приватні торгові клуби через Мережу.

Інтернет-аукціони - це стратегії, які працюють дуже добре, оскільки вони дозволяють отримати доступ до теоретично нормальних продуктів за ціною, яка може перевищувати будь-яку акцію або знижку, особливо низькі аукціони.

Але майте на увазі, що ця стратегія працює лише з певними предметами; все, що не є масовим споживанням, статті, в яких можна знайти різницю в цінах до ста євро.