Як стартапу не приземлитися? Які типові помилки на початку побудови компанії? Startupcoelho Частина 13.

вони можуть

Початок запуску (необов’язковий крок)

Кілька компаній починали зі стартапу. У мене виникла ідея, команда оговталася, це стали гроші, продукт виготовили тисячами, а потім він потрапив у землю як слід. Звичайно, всі пам’ятають, чому, але зазвичай ці стартапи були на місцях з тієї ж причини, що і всі. Концепція була поганою, вони їхали на поганому коні, у них не було достатнього досвіду, тож у них закінчилися гроші перед ринком.

Він зазнав невдачі, але в хорошій компанії

І багато з них стикалися з тим, що до кінця року-двох стартапу команда щойно сформувалася, народились ролі, і вони навчились працювати разом. Тому не дивно, що ви самі собі уявляєте, що навіть якщо план скасовано, було б добре залишитися разом. І якби компанією стала не наступна Facetagram, What’s Goog чи просто Applesoft, ми досягнемо цього без проблем лише на сьогоднішній день. Давайте зробимо з іншими стартапами те, про що ми просто вже не знали: продукт, дизайн, додаток, Інтернет чи що завгодно. І для цього швидко виявляється, що у вас повинно бути набагато менше зірок разом, зокрема ви можете заробляти на цьому гроші, а завдяки безлічі гоночних стартових турнірів, є також багато потенційних клієнтів та зібраний ризик.

Час і матеріал і прибуток

З цієї лінійки невдовзі з’ясовується, що генеральний директор команди є досить хорошим продавцем (інакше ніхто б не вкладав гроші в ідею невдачі), розробники, зрештою, - усі вмілі розробники та худа стартап-модель, багато стрімких місяців, ночі не просто розхитували мене в команді, але вони також стикувались: спритні, швидкі та ефективні. Перші робочі місця приносять більше грошей, ніж план попереднього року, і всі наполягають на цьому спокійніше. Звичайно, спочатку все ще існують «лише» хороші спеціальності, а не велика організація проекту, ніщо не є нерегульованим, зараз вони не можуть завжди спроектувати краще, ніж вони робили зі своїм власним MVP (мінімальний життєздатний продукт, тобто найпростіша версія продукту що може бути корисним для клієнта).), поступаючись місцем бухгалтерському обліку, заснованому на часі та матеріалах (та прибутку). Товстими плоскогубцями їм сниться мрія інших за погодинну оплату праці.

Швидше, ніж будь-коли

Також незабаром виявляється, що діра на ринку величезна, вони ледве виграють роботу, і вони можуть зростати запаморочливими темпами з 5-7 людей до 20-30 і коефіцієнт прибутку перевищує 20 відсотків. На короткий час, навіть набагато вищий, але з часом співробітники теж не хочуть працювати за голодну зарплату, було б безпечніше сплачувати податки, KATA також стирчить з конячої ноги, і команда не може більше не поміщався в Colabs. Тобто, із збільшенням доходу на душу населення зростає і рівень витрат.

У хорошому випадку - якщо трубопровід заповнений добре - тоді команда, дохід і прибуток тут поєднуються. Основна проблема полягає не в тому, що люди сидять порожньо, без проекту, а в тому, що генеральний директор може залучити більше проектів, ніж люди, проекти займають більше часу, ніж планувалося, і це диво, це не погано. Список нетерплячих проектів, що стоять у черзі, зростає, і завдання є щодня, навіть до світанку. Одним із ключових факторів цього є те, що планка все ще неймовірно низька, команда дуже дешева, після тривалого голодного запуску вона працює за смішну ціну порівняно з усіма іншими.

У неправильному випадку більше людей приймають на роботу, обговорення проектів затягуються, контракти проскакують, і потрібно більше часу, щоб поговорити про нові проекти, ніж вкласти контракт, про який вже говорили. Компанія стукає, але важко розпочати, команда розсіюється. Така партія дуже сильно покладається на генерального директора, який у кращому випадку є продавцем з великою мережею та будує та виховує особисті довірчі відносини з усіма своїми клієнтами. Він також є ключем до ведення бізнесу та, зрештою, часто перешкодою.