Угорщина, яка щойно зазнала зміни режиму на початку 1990-х, все ще була уникнута основними міжнародними тенденціями маркетингу, тому ми не можемо пам’ятати, як манія прозорості вирувала в той час. Це означає, що це прозора версія всіляких по суті рідких продуктів, яка тоді рекламувалася як надзвичайно чиста і натуральна. Наприклад, було прозоре рідке мило, прозоре пиво, але навіть прозорий бензин (стільки про «чисті та природні» маркери). І під час перерви 1992 року Superbowl, король жанру, прозора кола, був представлений з цією рекламою:

пряму

Кришталевий пепсі був точно таким же, як і звичайна кола пепсі, з нього виймали лише карамель, яка використовувалась як барвник, і тоді він мав трохи інший смак. Хоча попередні тести показали, що людей досить турбує відсутність коричневого кольору, і вони очікують, що прозорий газований безалкогольний напій буде мати більш схожий на лимонад цитрусовий аромат, такий як Sprite або 7-Upé, як частина гігантської реклами компанії на 40 мільйонів доларів. кампанія запустила кришталеву колу.

Crystal Pepsi був напрочуд добре прийнятий, виділивши 1% частки ринку безалкогольних напоїв у своєму прем'єрному році (що може здатися невеликим, але насправді означає 500 мільйонів доларів обороту), і продемонстрував стабільне динамічне зростання. На це вже довелося реагувати давньому супернику Coca-Cola. Кризу взяв на себе Серхіо Зиман, головний маркетолог, якого щойно перевели з "Пепсі", і припинив виникаючу конкуренцію досить диявольською тягою, яку рекламодавці з того часу називають маркетингом камікадзе.

На той час Coca-Cola проводила помірно успішну дієтичну колу (відому нам і решті світу під торговою маркою Coca-Cola Light) і мала ще одну давно забуту безкалорійну колу, навіть у шістдесятих роках, табл. Зиман вирішив запустити прозору версію вкладки під назвою Tab Clear і відправити її в бій проти Crystal Pepsi. Однак тактика полягала не в тому, щоб зробити кращий продукт, який би любили люди більше.

На той час дієтичні безалкогольні напої мали серйозний побічний вітер на ринку, приблизно в суспільстві було сприйняття їх як пиття лише жінками, і вони також сиділи лише на дієті. Ось як їх рекламували, досить грубо звужуючи для них розмір доступного ринку. Фішка Зимана полягала в тому, що Tab Cleart прямо з великою силою рекламував, що це кола, що не містить цукру та кофеїну, що спонукало споживачів усвідомлювати, що традиційна коричнева кола - справжній цукровий кофеїн, прозорий та той, в якому він цукрує, без кофеїну, без смаку. Це, звичайно, не відповідало дійсності: пляшка Crystal Pepsi, що нагадує нашу півлітра, унцією (5,91 деци), містила 69 грамів цукру. (Це надзвичайно багато, офіційні рекомендації встановлюють максимально рекомендовану добову норму додавання цукру від 25 до 40 грамів на день.)

Досить химерно, рекламна кампанія Coca-Cola про самогубства припустила, що їх власна прозора кола і Pepsi були надто здоровими, і щось подібне можна було б пити лише в тому випадку, якщо вони катували себе дієтою для підрахунку калорій. Їм також вдалося посадити це настільки успішно в американських споживачах, що це зламало імпульс для зростання та цільової аудиторії Crystal Pepsi, а також вдалося звести цільову аудиторію до мінімуму.

У 1994 році Pepsi була змушена зняти кришталеву колу з ринку, і Coca незабаром припинила виробництво вже приреченого Tab Clear.

З тих пір світ став великим: минулого року продажі легкої коли на деяких ринках вже випередили класичну кока-колу.