culevit

"Це честь, що хтось хоче нас скопіювати"

Кілька місяців тому Зсузанні Лекс, яка взяла на себе управління сімейним бізнесом від свого батька, дали абсолютно вільні руки на чолі Culevit Rákkutató és Gyógyszerfejlesztő Kft. Він сказав нашому журналу, що їх метою є зареєструвати свою продукцію для хворих на рак як ліки з часом, але тим часом вони пропонують свою продукцію як їжу для медичних цілей.

Продукти Culevit все ще продавались як харчові добавки в 1997 р., А в 2009 р. Вони зареєстрували продукцію, що відповідає OÉTI, „спеціальне - для медичних цілей - харчування для хворих на рак”. Вони неодноразово заявляли, що їх кінцевою метою є переробка препарату в наркотик. Коли це очікується?

Це залежить від багатьох речей. Дійсно, наша довгострокова мета - це безумовно зареєструвати Кулевіт як ліки. Ми не відмовилися від цієї мети, ніколи не будемо, саме тому дослідження та розробки з’являються настільки рішуче в житті компанії, яка є одним з основних стовпів компанії. Назва компанії (Rákkutató és Gyógyszerfejlesztő Kft.) Також вказує на це. У нашій лабораторії в Печу п'ять кваліфікованих співробітників займаються спеціально дослідженнями та розробками, експериментами на тваринах та клітинах. Ми вже виграли кошти для досліджень та розробок ЄС і досі подаємо заявку на такий конкурс. Ми витрачаємо близько 10-15 відсотків наших продажів на дослідження та розробки.

Що стосується визнання лікарським засобом, важливо знати, що прийом є надзвичайно складним, дорогим і багатоетапним процесом, саме для того, щоб отримати можливість кваліфікувати лише ті продукти, які справді здатні вилікувати захворювання. Це надзвичайно велике фінансове та адміністративне навантаження для середньої компанії, такої як Кулевіт. Крім того, препарати Кулевіту складаються з 16-18 компонентів (амінокислоти, вітаміни тощо), які потрібно перевірити окремо. Багаторічні дослідження можна очікувати для однокомпонентної композиції, тому цілком можливо, скільки часу триватиме цей процес для багатокомпонентної рецептури.

Отже, коли хтось купує Кулевіт сьогодні, він купує не ліки, а формулу спеціального медичного призначення, тому мова не йде, наприклад, про терапевтичний ефект.

Добре відомі витрати на розробку ліків. Їх компанія може фінансувати це самостійно або потребувати залучення зовнішніх партнерів?

У будь-якому випадку настане момент, коли це більше не можна буде фінансувати за рахунок власних ресурсів компанії.

Їх дохід від продажів ще не досяг 500 мільйонів HUF у 2012 році, але за останні кілька років він склав близько 700-800 мільйонів HUF. Наскільки важливим був той факт, що з 2012 року, крім таблеток, їх препарат також продавався у вигляді порошку напою?

Важлива роль, оскільки порошок напою вибухнув на ринку, як бомба, наразі покриває близько третини наших продажів. До речі, ми розробили цей продукт в рамках проекту, для якого ми отримали 90 мільйонів форинтів на підтримку ЄС.

Наприкінці 2013 року термін дії двадцятирічного патенту, що захищає композицію Кулевіта, закінчився, що означає, що інша компанія могла виготовляти рецептури на основі оригінальної рецептури. У 2014 році на ринку з’явилися дешевіші препарати Сольвевіт порівняно з Кулевітом, які містять ті ж інгредієнти, що і Кулевіт. У відповідь лінійка продуктів Culevit Forte була запущена в березні 2015 року на основі нової заявки на патент. Те, наскільки поява продуктів Solvevit відсунуло ринки?

Він нас зовсім не похитнув. У подібному ключі Кулевіт є оригіналом, тоді як Сольвевіт - загальним. Ми представляємо якість, споживачі звертаються до нашої продукції з упевненістю. Насправді це дуже позитивний відгук, честь того, що хтось хоче нас скопіювати.

На початку 2015 року Угорський орган з питань конкуренції (GVH) наклав на компанію штраф у розмірі 25 мільйонів HUF після того, як GVH заявив, що під час реклами товару було передано повідомлення про те, що продукт має лікувальний ефект, чого робити не можна . Як справа з GVH вплинула на їхній товарообіг?

Минулого року наш дохід від продажу впав порівняно з попереднім роком, опустившись нижче 700 мільйонів форинтів. Ми відчуваємо вплив того, що застосування регулювання реклами змінилося, посилилося з точки зору того, як охопити споживачів. Однак це зачіпає не тільки нас, а й увесь ринок товарів, що продаються без рецепта, який застоювався в розмірах і дещо зменшився.

У нас ніколи раніше не було жодних проблем із ВПГ. Ми є компанією, яка працює вже більше двадцяти років, пропонуючи додатковий продукт, який кваліфікується як спеціальна дієта для хворих на рак, рішуче не замість звичайних медичних процедур, а на додаток до них. Однак за останні роки на ринок справді було багато нових учасників, багато з яких можуть дозволити собі те, чого не повинні. Ось чому ми справді раді, що GVH хоче приділити більше уваги цій галузі, оскільки ми самі зацікавлені в тому, щоб органи державного нагляду допомагали відфільтрувати нечесних суб’єктів.

Однак, з іншого боку, слід також бачити, наскільки важливо бути компанією на ринку, яка існує вже більше двадцяти років і проводить значні дослідження. Хоча б тому, що GVH не досліджував самі продукти Culevit, але ми маємо незгоду з GVH щодо питання заявки. І, простіше кажучи, Закон про рекламу стосується того, як ми можемо спілкуватися зі своїми споживачами, як з ними зв’язатись і як далеко ми можемо зайти, повідомляючи, чим корисна наша продукція. На жаль, ця незгода з GVH така, ніби нас можна сплутати з іншими гравцями на ринку. Очевидно, що ми хотіли б позбутися цієї ситуації, оскільки це компанія, яка прагне працювати чесно і прозоро, постійно повертаючи значну частину доходу від продажів у сферу досліджень та розробок.

Рішення GVH було оскаржено в суді. У цій справі вже винесено остаточне рішення?

Ще ні. Тим не менше, ми, звичайно, давно заплатили штраф, і ми прагнемо спілкуватися легально та правильно у всіх випадках, і з цією метою нещодавно ми приєдналися до Ради саморегулюючої реклами. У той же час ми також повинні бачити, що коли ми не можемо майже нічого сказати, дуже важко рекламувати нашу продукцію та виходити на ринок.

У грудні минулого року вони відкрили свій третій магазин зразків у Буді, після Песта та Печа, поруч із Національним інститутом онкології. Найближчим часом планується провести більше відкриттів?

Якщо попит розвиватиметься, в столиці може відкритися інший магазин, ми цього не виключаємо.

Скільки їх продажів генерується через магазини зразків?

Близько чверті. Другий квартал - через наш веб-магазин, тоді як решта, тобто приблизно половина нашого доходу, припадає на аптечні та оптові продажі. Бажаючі не тільки можуть купувати продукти в наших магазинах зразків, але вони також можуть скористатися безкоштовною консультацією, яку надають лікарі та фахівці з психічного здоров’я в рамках нашої так званої Програми догляду.

Скільки учасників у програмі?

Вони мають інформацію про те, як члени медичної спільноти ставляться до своїх формулювань?

У нас немає такого опитування, але ми вважаємо своєю місією відкритись для медичної спільноти. Як результат, ми все більше і більше залучаємось до суспільної свідомості медичного співтовариства. Наприклад, нещодавно нас запросили до наукового відділу гінекологічної конференції як доповідача. Ми бачимо кардинальне питання для лікарів, чому Кулевіт насправді має значення. Це не харчова добавка, не ліки, але ми «конкуруємо» на ринку в категорії «спеціальне - для - медичного - харчування - для хворих на рак». Ми повинні вміти виконувати цю роль на місці. Наше основне повідомлення полягає в тому, що Кулевіт є додатковим харчовим продуктом, який ми пропонуємо хворим на рак на додаток до традиційних медичних, хіміотерапевтичних та променевих методів лікування.

Його батько, доктор Ласло Лекс, керуючий директор компанії, нещодавно оголосив, що на чолі сімейної компанії наближається зміна поколінь. Ставши менеджером компанії, цього вдалося досягти?

Я присутній у житті компанії чотири роки, я працюю менеджером компанії близько року, і на практиці я отримав абсолютно вільні руки кілька місяців тому. Звичайно, мій батько досі бере участь у керуванні компанією. Розподіл завдань відбувається таким чином, що мій батько, як хімік, об'єднує науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи, тоді як я вирішую всі операційні питання, що виникають в результаті управління компанією. З самого початку я супроводжував життя компанії і бачив, яке почуття місії та відданості було потрібно для її створення та управління. Я маю честь мати можливість продовжувати компанію та пов'язані з нею місію та віросповідання.

Компанія є сімейною?

Окрім сім'ї, є також інвестор, який з'явився у компанії двадцять років тому як власник.

Частка власності також має доктор Джула Кульсар, дослідник раку, який також відкрив систему, на якій базується Кулевіт, яку він називає Природним протипухлинним захистом.?

Звичайно, він також є власником, оскільки в якості директора з досліджень компанії він керує роботою нашої лабораторії в Печі.