Я хотів би, щоб ви на мить подумали про те перше ремесло, яке ви коли-небудь продавали.

Ви були шалено щасливі. Хтось готовий був заплатити вам за одне з ваших творінь! Ви почувались гордо і сповнені ілюзій. Що може бути прекрасніше, ніж отримувати гроші за те, що вам подобається найбільше?

Тепер я запитую вас: скільки часу ви витратили, щоб дізнатись, як розрахувати ціну продажу цього товару?

Не почувайся погано, якщо відповіді дуже мало чи нічого. Ви не єдиний, хто просить перше, що спадає на думку, "покрити витрати". І щось мені підказує, що ти будеш не останнім ...

Залишаючи ейфорію позаду ...

З тих пір минуло багато років.

Ви не продовжуєте просити так само, як на початку, продати цю продукцію.

У якийсь момент ти це усвідомлював практично ви їх віддавали.

Ви витрачали години на виготовлення, а в кінці місяця рахунки не виходили.

Щось мало змінитися, якщо ви хочете професійно присвятити себе ремеслам.

Тому, вивчаючи конкуренцію та шукаючи туди-сюди інформацію, ви придумали формулу, яка вам підходить. Ну більш-менш ...

Ви заробляєте достатньо для життя. Але коли ти думаєш про те, щоб потурати собі чи іншому ... тобі погано. Ви думаєте, що не можете собі цього дозволити.

Крім того, ви хотіли б проводити більше часу з родиною.

І ви сумуєте, щоб мати більше часу для себе.

Ви присвячуєте бізнесу багато годин. Набагато більше, ніж хотілося б.

Зараз розмірковувати трохи: Чи справді ваш бізнес успішно працює? Це те, що ти хочеш? Заробляйте достатньо, щоб пожертвувати своїм особистим життям та своєю сім'єю?

  • Навіть якщо ваш бізнес з часом підтримувався, він працює не так, як хотілося б.
  • Якщо ви хочете дати йому поштовх, інвестуючи в нові матеріали, навчання або маркетинг, але ви не знаєте, де взяти гроші, щоб це зробити, оскільки те, що ви заробляєте, не дозволяє цього.
  • Словом, якщо ви не можете рости:

Вам не здається, що настав час це змінити і почати продавати свої витвори за справедливою ціною?

Саме для того, щоб допомогти вам у виконанні цього завдання, я сьогодні пишу цю публікацію.

Давайте подивимося, як розрахувати ціну продажу своєї продукції, не закінчуючи головним болем.

Чому важливо правильно розрахувати ціну продажу своєї продукції?

Ваші роздрібні ціни визначатимуть більше, ніж скільки часу ви протримаєтесь у бізнесі.

Ви знаєте, що якщо ціни, за якими ви продаєте свої ремесла, такі занадто низька ваш бізнес не зможе утримуватися в часі.

Це, що сказано, здається цілком очевидним, важко засвоїти це, коли ти починаєш, і ти практично вдячний, що хтось купує "твоїх дітей". Якби досі ви їх віддали! І чи готові ви це зробити безкоштовно!

З досвіду ви також переконалися, що якщо ваші ціни такі посередині ти можеш залишитися, але навряд чи рости. Ви входите в цикл виробництва та продажу, виробництва та продажу, не виходячи звідти. Не можна купувати нові інструменти або вкладати гроші в навчання.

Якщо ви підете в іншу крайність і ціни, за якими ви продаєте, такі дуже високий ви відлякаєте клієнтів. Без клієнтів ви також не зможете підтримувати свій бізнес в довгостроковій перспективі.

Однак не тільки з цієї причини важливо продати свої ремесла а справедлива ціна. Це впливає на фактори, про які ви, можливо, не думали до сьогодні, такі як імідж вашого бренду, можливість залучення нових клієнтів або конкуренція.

- Ціна продажу впливає на імідж вашого бренду

Ціна продажу вашого товару змінює вартість, яку сприймає клієнт, а також структуру образу навколо нього та вашого бренду.

Якщо співвідношення ціни та якості не є добрим, зображення, яке ви передасте іншим, буде негативним.

Таким чином, якщо ви встановите дуже низькі ціни продажу, клієнти подумають, що ви пропонуєте неякісну та низьку вартість продукції.

Якщо поставити високі ціни, вони вважатимуть їх ексклюзивними та якісними. Звичайно, це може стати двосічним мечем, якщо ви перестараєтесь, а клієнти в кінцевому підсумку тікають, не маючи можливості дозволити їх або не почувати себе ототожненими з цим статусом.

- Норма прибутку дозволяє залучати нових клієнтів за допомогою акцій

Пропонуючи знижки та акції типу 2 × 1 або для пачок різних продуктів у спеціальні сезони, складаючи їх у привабливій формі, як у різдвяних кошиках, це може діяти як стратегія продажів, якщо ви продовжуєте отримувати прибуток, коли застосуєте знижки.

Це означає, що якщо ваша норма прибутку мінімальна, коли ви продаєте свою продукцію, ви не зможете робити ці акції, не впливаючи на вашу "зарплату".

- Ваші ціни безпосередньо впливають на вашу конкуренцію. І навпаки.

Ціна, за якою ви продаєте свою продукцію, безпосередньо впливає на вашу конкуренцію. І навпаки, звичайно. Те, що робить ваша конкуренція, також вплине на ваш бізнес.

Можливо, одного разу кабелі перетнуться, і в часи худих корів ви думаєте, що гарною стратегією продажу більше буде зниження ціни на вашу продукцію, поки ви не переможете конкурентів.

Не можу сказати, що це гарна ідея. Як далеко могла зайти ця цінова війна, якщо інші вважають її?

Надайте своїй роботі та роботі своїх колег ту цінність, яку вони заслуговують і якої не стають недобросовісна конкуренція. Дотримання розумної цінової політики буде вигіднішим для всіх.

Формула для розрахунку ціни продажу вашої продукції

Існує математична формула, затверджена фінансовими професіоналами та успішними підприємцями, яка допоможе вам розрахувати ціну своїх ремесел без великих головних болів.

Ця загальна формула така:

Вартість матеріалів + праця + витрати + прибуток = оптова ціна

Оптова ціна x 2 = Роздрібна ціна

Теоретично формула не представляє жодних ускладнень.

Ви давно присвятили себе ремеслам та продажам, і це навіть звучить звично. Ви бачили це раніше, і це допомогло вам підрахувати випадково.

Незважаючи на весь ваш бізнес, не дозволяє вам рости. Чому? Що тобі втікає?

Можливо, ви просто оцінюєте свій робочий час?

Або що ви вважали дуже низьку норму прибутку?

Або ви не дуже добре знаєте, куди покласти деякі витрати і не помітити їх?

Ну, ми будемо детально розглядати кожен з пунктів, щоб прояснити сумніви.

Як розрахувати справедливу ціну продажу

Я розпочну з розбиття формули та додавання цікавої інформації: для обчислення оптової ціни вам не потрібно вигадувати прибуток, який ви хочете отримати, ви можете використовувати приріст ціни що зазвичай змінюється від 2 до 2,5. A) Так:

Вартість товару = Матеріали + Праця

Оптова ціна = (Вартість товару + Витрати) * Зростання ціни (від 2 до 2,5)

Роздрібна ціна = Оптова ціна * підвищення ціни (значення від 2 до 2,5)

Майте на увазі наступне, щоб правильно розрахувати математику:

- Матеріали

Включіть у матеріали все, абсолютно все, що ви використовуєте для виготовлення свого виробу, від олівця до позначки нитки, якою ви шиєте шматок (і не тільки тканину).

- Робоча сила

Праця відповідає погода Що потрібно, щоб ремесло примножилося на ваше погодинна ставка.

Встановлення ціни на свій час може коштувати вам. Ви знаєте, що це важливо робити, але в той же час ідея виплачувати собі зарплату звучить дивно.

Ви можете бачити це так: ви начальник і збираєтеся найняти людину для виконання цього завдання. Ви хочете заплатити справедливу ціну та врахувати, що платять за розвиток тієї чи іншої роботи в інших компаніях (те, що ви можете дізнатися, досліджуючи в профспілці та в Інтернеті, якщо у вас є сумніви). Скільки б ви заплатили?

Ну, ця сума - це те, що ви збираєтеся платити самі, адже робоча сила, яку ви збираєтеся найняти, - це ви самі. Ні на євро менше!

Інший спосіб зробити розрахунки набагато практичнішими, оскільки він буде набагато більш пристосований до вашого конкретного випадку - це врахувати все, що потрібно заплатити наприкінці місяця, щоб забезпечити себе (орендна плата, оплата рахунків, харчування. .). Потім ви ділите суму на кількість годин, які ви хочете відпрацювати на місяць, і результат відповідатиме темпу, який ви шукаєте.

- Витрати

Враховуйте тут витрати Додаткові характеристики що вам доведеться заплатити, щоб бігати та продавати свої творіння.

Подумайте, наприклад, про упаковку. Також у транспортних витратах та податках, які ви повинні були заплатити, щоб придбати матеріал, і які ви не враховували до цього часу. Або поїздки на купівлю-продаж, якщо ви не робили цього в Інтернеті.

У цих випадках ви можете дізнатися, скільки відповідає кожному продукту, не надто багато ускладнень. Розділіть кількість товарів, які вони вам доставляють, на вартість доставки. Таким чином, якщо ви заплатили за відправку партії з 25 пряжок ременів 5 євро, що відповідало б кожній пряжці, було б 5/25 = 0,2 євро.

Що стосується інших видів витрат, то як скласти розрахунки, які відповідають кожному конкретному товару, є складним.

Щомісяця ви платите серію постійні витрати експлуатувати. Деякі приклади можуть бути оренда майстерні, водопостачання, електрика та підключення до Інтернету.

Вам доведеться скласти всі постійні витрати і розділити їх на кількість продуктів, які ви створюєте на місяць, щоб мати змогу скласти кошторис.

Ви також повинні включити в таблицю витрат те, що вам заплатили б, якщо б вам довелося виконувати певні завдання, що працюють на інших, наприклад, телефонні дзвінки або фотографії.

Отримайте шаблон Excel

Щоб вам було легше розрахувати ціну продажу своїх ремісничих виробів, я підготував файл excel, який ви можете завантажити всього за 1 євро. Беручи до уваги все, що я згадав вище, та роз'яснення, написані мною в тому ж Excel, у вас не повинно виникнути занадто багато проблем. І якщо є щось, що вас не влаштовує, або ви думаєте, що це може покращитися, ви можете сказати мені, добре?

ціну

Деякі додаткові міркування щодо онлайн-продажів

Коли ви продаєте свою продукцію в Інтернеті, існує ряд комісій для роботи на певних платформах, які ви повинні брати до уваги при визначенні ціни на ваші ремесла.

Ціна продажу, розрахована за формулою в попередньому розділі, була б ідеальною, якби продавати в Інтернеті було безкоштовно, але оскільки це не так, ви повинні це пам’ятати.

Якщо ви хочете зберегти прибуток в цілості, вам доведеться Підніміть ціну твоїх ремісничих виробів трохи. Скільки? Ну саме те, що збираються взяти інші.

Комісії за продаж на ринках

Візьмемо Etsy як приклад, який є платформою, яку я представив вам у цьому підручнику:

Публікація кожного оголошення коштуватиме вам € 0,19 (принаймні сьогодні, в майбутньому, щоб знати ...).

Крім того, Etsy забере 3,5% від ціни продажу вашого товару. Якщо ви не хочете втрачати гроші, вам слід збільшити ціну на цю суму.

Таким чином, при PVP - роздрібна ціна, розрахована за загальною формулою:

Ціна продажу на Etsy = RRP + RRP x 0,035 + 0,19

Якщо ви використовуєте для продажу іншу платформу, яка не стягує з вас комісію, а щомісячний платіж, наприклад, Big Cartel, тоді ви можете внести цю суму в розрахунок постійних витрат і продати за розрахунковою RRP.

Платіжні платформи

Поки що ми не говорили про платіжні платформи. Я знаю, про що ти думаєш, щось інше? Ти правий.

Ви не повинні забувати, що бере банк для здійснення платежу карткою або Paypal. Якщо ця комісія складає, наприклад, 4% від ціни продажу, то вам також доведеться додати її до RRP.

Але я закінчив із цим, оскільки витрати на доставку та інші, я розумію, що ви будете стягувати їх окремо, і це буде нести клієнт.

Що робити, коли розрахована роздрібна ціна занадто висока?

Ну, для початку я скажу вам, чого не можна робити:

Якщо після виконання всіх кроків ви побачите, що кінцева ціна, яка виникає в результаті застосування формули, здається завищеною, не поспішайте, як маніяк, знижувати ціну. Ми вже бачили, що це може мати серйозні наслідки для конкуренції та для вашого власного бізнесу: це перестане бути прибутковою!

Замість того, щоб атакувати ціни з вашого обличчя, спробуйте знайти способи, щоб ваші творіння коштували дешевше покращуватися виробничий процес. Спробуйте придбати сировину в іншому місці, або більше кількості відразу, або що завгодно придумайте, щоб виробництво ваших ремесел було дешевшим і ви могли відповідно знизити ціну.

Не чекайте, коли ваш бізнес опиниться під загрозою, щоб розглянути можливість перевірки цін. Якщо у вас є сумніви щодо того, чи вимагаєте ви свою продукцію, що є справедливим, дійте зараз!

Завантажте Excel, якщо у вас його ще немає, і приступайте до роботи 😉

Розкажіть, як це відбувається в коментарях 😉

Якщо вам сподобалась публікація, закликаю вас поділитися нею в соціальних мережах, щоб вона охопила більше людей. Я буду дуже вдячний за це!