ĽUBOŠ REGEC (* 1969) є засновником та співвласником TIS, v.o.s., TIS Slovakia s.r.o. та Greno Bohemia, s.r.o., які займаються продажем та розповсюдженням свіжих фруктів та овочів, відповідно готельного та домашнього текстилю торгової марки GRENO. Вони працюють на словацькому, чеському, польському та угорському ринках понад двадцять років і доставляють свіжі продукти та якісні рушники, постільну білизну та постільну білизну в тисячі магазинів та домогосподарств. MARCEL PAVLÍK поговорив з ним про його ділову історію, особисті, життєві та робочі принципи та цілі.

З чого почався ваш бізнес?

У 93 році компанія TIS була створена як публічна торгова компанія, і ми шукали, яким шляхом піти. Врешті-решт ми вирішили імпортувати фрукти та овочі до Словаччини. Спочатку ми також хотіли вирощувати його самі, але врешті-решт ми орендували невеликий магазин на площі в Старій Любові і почали продавати в цьому магазині. Батько не був у захваті, бо, завідуючий відділом ТАНАПу, я став продавцем овочів, і він був переконаний, що я, як інженер лісу, повинен піти по його стопах.

домашнього

Любош Регец (Фото: Ладислав Павлік)

Минули роки, у нас було п’ять магазинів, ми відкрили оптовий магазин і почали імпортувати свіжі фрукти з Польщі, Угорщини та інших країн. Ми з’ясували, що насправді ми є логістичною компанією, яка може управляти перевезенням товару з місця А у місце В і продавати його там. Починаючи з 1995 року і приблизно до 2002 року, коли ми розвивали найбільше, у нас був чудовий період.

Наступний наш підрозділ був створений у 2005 році, коли ми підписали контракт з грецькою компанією Greno, яка базується у Вроцлаві та володіє фабрикою з виробництва постільної білизни та ванної. Вони є однією з найважливіших фабрик у Центральній Європі, і саме дизайнери зрозуміли, що в цьому напрямку також потрібні інновації. Тож можна сказати, що ми стрибнули прямо в ліжко з фруктів (сміється).

Оскільки в цей період ринок був зайнятий великими ринками, нам потрібно було його диверсифікувати. Ми домовились з Грено, що ми будемо її ексклюзивним представником для Чехії, Словаччини та Угорщини, і наша співпраця продовжується донині. У нас близько чотирьохсот споживачів: роздрібні торговці, які продають нашу продукцію кінцевим споживачам, а також компанії, які виробляють свою продукцію на замовлення. Наприклад, ми також працювали у відомого словацького тенісиста, який зараз бере участь у турнірі в Австралії.

Окрім продажів, ми також беремо участь у дизайні, оскільки ми виявили, що девіз «мислити глобально і діяти місцево» дійсно застосовується. Смак клієнтів у Польщі, де розташована центральна фабрика, відрізняється від смаку у Словаччині, Угорщині чи Чехії. Тому на кожен ринок слід дивитись іншими очима. Ми також відкрили власний роздрібний магазин з торговою маркою Greno на площі в Старій Любові та Глоговці, щоб отримати власний досвід прямих продажів та з’ясувати, які товари споживачі насправді цікавлять, а які ні.

Наш третій відділ виник, так би мовити, з нашої природи. Ми завжди жили в селі і мали певні сільськогосподарські звички, адже воно завжди вирощувалось вдома. Батько виростив корову, у нас вдома був трактор і доглядав за полями. Тому в 97-х роках ми придбали перші поля, і сьогодні у нас є близько ста гектарів полів, луків та лісів, а ще двісті ми здаємо в оренду та управляємо ними. Крім того, я особисто управляю, як лісничий, разом зі своїми людьми ще чотирма сотнями гектарів лісу. Це не прибуткова діяльність, але це такий підрозділ, де ми даємо роботу людям, і я дуже задоволений, що ми віддані своїй природі. Сьогодні багато говорять про здорове харчування, і якщо ви не знаєте овочівника, у кого купуєте овочі, ви навіть не знаєте, що їсте. Тому ми намагаємось допомогти і в цьому напрямку.

Що б ви порекомендували людям, які вирішили розпочати бізнес?

Ну, сьогодні бізнес складний, але з іншого боку, якби це було легко, всі б займалися бізнесом. Вам обов’язково потрібно щось знати про те, що ви хочете зробити в першу чергу. Я особисто вивчав те, що мені подобається донині, і я роблю це як хобі, але я не надто живу на цьому, і тому я б не настійно рекомендував дотримуватися тієї області лише тому, що ти закінчив університет. Однак найнеобхідніше - з’ясувати, чому ви хочете це зробити - свою мету, причину існування вашого бізнесу. Тоді просто навчіться робити свою роботу якнайкраще і робіть її належним чином. Це все!

Які ваші основні принципи ведення бізнесу?

Одним з моїх основних принципів є те, що я ніколи не йду в компанію розлюченим. Зрештою, це нікому не допоможе, тож я навчився цим керувати. Керувати "спаленою" компанією дуже погано.

Загалом, ми намагаємось тримати свої емоції дуже високими. Якщо у нас є люди, які "не працюють" у компанії, необхідно швидко їх виправити. Їх результат буде набагато ціннішим, а відносини в компанії тоді набагато кращими, особливо в офісній роботі, де багато людей працюють разом на квадратний метр. У нас є люди, які працюють у нас п’ятнадцять років, і коливання для нас дуже низькі.

Любош Регец (Фото: Ладислав Павлік)

Ви сказали, що поширювали та продавали свою продукцію у кількох країнах. Яка ваша ділова політика?

На початку ми завжди особисто вели бізнес для всіх наших підрозділів. Коли ми щось починали, наприклад, заснування бренду Greno, я особисто їздив по Словаччині, шукаючи міста та магазини, які були б придатні для продажу. Я створив каркас магазину: визначив, хто наші клієнти, як ми будемо з ними працювати, а потім відправив туди торговця. Тож коли він прийшов туди, власник магазину вже сказав: "Ах, ти той із Гріна! Я вас знаю ".

Я не знаю, чи такий особистий підхід є найкращим способом, але ми зробили це так, і це спрацювало. Сьогодні ситуація трохи інша - нам потрібно робити більше маркетингу для кінцевого споживача, щоб мати стабільні продажі. Ми є дистриб’ютором та виробником, клієнтом якого є магазин, а кінцевий споживач, який хоче придбати наш бренд, повинен піти до цього магазину та придбати його там.

Ось чому ми запускаємо пілотний проект власних магазинів, щоб стабілізувати ці продажі. Якщо у вас є виробництво, яке має певні виробничі потужності, воно очікує від вас його годування, тому що ви не можете просто зупинитися на досягнутому. Сьогодні, коли люди економлять, вони не дуже схильні до високих продажів, тому вам потрібно робити хороший маркетинг і правильні продажі. А крім того, існує конкуренція, яка має певні манери і яка також намагається вижити.

Як досягти успіху в цій конкурентній боротьбі?

Як компанія, ми не надто маємо справу із конкуренцією як такою. Ми не вирішуємо, зелений він, червоний чи будь-який інший. Ми просто дивимося, чим вони займаються і чи хочуть це клієнти, але в іншому випадку ми йдемо своїм шляхом.

Я не рекомендую несправедливу практику - ви можете заштовхнути свої товари в магазин за рахунок когось, але це не гарантує, що це стане переломним моментом. Питання в тому, чи може дистриб’ютор продати його, тому що ти йому відповідно сподобаєшся. Ось чому ми не ведемо жорсткої конкуренції, хоча, звичайно, ми не хочемо, щоб полиці, які належать нам у магазинах, належали комусь іншому.

Що ви хотіли б передати початківцям підприємцям?

Ну, врешті-решт, ніхто ніколи не допоможе тобі суттєво (сміється). Ймовірно, жодна податкова інспекція не скаже вам наступного, починаючи бізнес: «Ви починаєте бізнес? Це чудово! Ви отримуєте десять років податкової пільги ". Але як стартап у вас є величезна кількість іноземної валюти: повна власна свобода. Чим більше ви це зробите, тим більше у вас буде. Майте хорошу мету, для якої це потрібно робити, потрібні люди навколо вас і придумуйте речі, які потрібні людям. Якщо ви дотримаєтеся цих пунктів, то досягнете успіху.

Навколишнє середовище може бути хорошим чи поганим, більш сприятливим чи несприятливим, але знову ж таки, це залежить тільки від вас, як ви поводитесь у ньому та чи досягнете успіху. Те, що ми маємо свободу розпочати бізнес, є величезною перевагою - багато хто з нас народився в той час, коли це було неможливо. Коли я починав, вся моя столиця становила тридцять тисяч крон. Сьогодні це була навіть не тисяча євро, але ми з братом знали, що хочемо працювати над собою, і хоча ми не знали, де саме розвиватися, ми знали, що хочемо йти всім серцем. У нас не було посібника, як це робити, бо наш батько не був бізнесменом, але ми готові були навчитися і потерти лікті. І це чудово! Ви можете творити, продавати та діяти вільно. Однак зі свободою велика відповідальність йде рука об руку: той, хто це робить, повинен робити добре, бо інакше він не виживе.

Окрім свободи та відповідальності, майте правильну мету, чому ви все це робите. Якщо все це сприймається як гарна гра, успіх гарантований.
Думаю, у нас у Словаччині все добре. Навіть у минулому столітті були війни, голод та обмежена свобода. Тому нам потрібно цінувати те, що ми маємо, та розвивати нашу маленьку, прекрасну країну. Бажаю вам не боятися перешкод, використовувати свій потенціал і робити свою роботу на повну. І ви переможете.