Мережевий маркетинг - це бізнес-модель, організована на основі мережі незалежних продавців або дистрибуторів. На думку Роберта Кійосакі, бізнесмена та автора бестселера Багатий тато, Бідний тато, Мережевий маркетинг чи багаторівневі компанії - найкращий варіант для тих, хто без великого досвіду чи капіталу для інвестування хоче розпочати свою професійну кар’єру.
Організації багаторівневого маркетингу (MLM) виникають внаслідок необхідності зниження витрат на розподіл. Отже, структура така: організація людей споживає та рекомендує послуги та товари, що продаються великою компанією. Будь-хто може продати цю продукцію через багаторівневу систему маркетингу.
Люди, які продають та рекомендують продукцію, є дистриб'юторами. Вони також є власними начальниками і відповідають за доставку всіх товарів. Її місія, крім продажу, полягає у підготовці більшої кількості дистриб'юторів нижче, звідси і назва. Золота можливість розпочати роботу, яка вимагає мінімальних вкладень або, можливо, це шахрайство?
Види мережевого маркетингу
Асоціація компаній прямого продажу (AVD), некомерційна організація, яка об'єднує основні компанії мережевого маркетингу, що працюють на іспанському ринку, класифікує ці організації на два типи. З одного боку, є прямі продажі - ті, комерціалізація яких здійснюється поза комерційним закладом товарів та послуг безпосередньо споживачеві. А з іншого боку, і згідно з визначенням на веб-сайті AVD, багаторівнева система продажів (регулюється в Іспанії законом) і в якій виробник або оптовий продавець продає товари або послуги через мережу незалежних продавців, хоча координуються в одному комерційна мережа.
В обох випадках дохід завжди приходить від продажу якісного товару з гарантіями повернення грошей.
Поки що все правильно. Щодо визначення, функціонування та типів компаній мережевого маркетингу немає сумнівів. Але не все рожеве. Бувають випадки, коли цей бізнес зіпсував тих, хто довірив усі свої гроші багаторівневим продажам. Це відображено в документальному фільмі "Ставки на нуль" (2016), доступний на Netflix, де представлені кілька відгуків людей, які відчували себе шахрайством відомого багаторівневого бренду з продажу харчових продуктів.
Як працює мережевий маркетинг і які його переваги?
Як вказує AVD, Прямі продажі в Іспанії - це відомий сектор, який включає людей із підприємницьким профілем, які хочуть збільшити свої доходи та насолоджуватися гнучким бізнесом. 80% професіоналів прямих продажів дуже задоволені своєю діяльністю, виділяючи гнучкість годин, якими вони насолоджуються, а також якість продукції, яку вони продають, що полегшує їх продаж.
Теоретично компанії прямих продажів постійно підтримують свою мережу програмами заохочень та навчання, що здійснюються протягом понад 500 щорічних навчальних годин.
Найважливішими перевагами для компаній, що займаються MLM, є:
- Близькість із клієнтами, що дозволяє їм знати їхні потреби з перших вуст та ефективно та швидко адаптуватися до будь-яких змін.
- Значна економія в дистрибуторах та комерційних приміщеннях.
Також клієнту зручніше взяти товар додому та провести демонстрацію в прямому ефірі. У цьому сенсі та як вони вказують із асоціації, покупець шляхом прямого продажу користується більшим захистом, ніж той, що пропонується традиційною торгівлею. Цей сектор є відносно новим, і тому він високо регулюється, щоб надати покупцеві максимальні гарантії. Згідно з ним Законодавчий королівський указ 1/2007 від 16 листопада, покупець має право відмовитись на чотирнадцять днів від доставки товару.
Окремо слід сказати про переконливі та наполегливі методи продажу та найму нових дистриб'юторів.
Як вибрати хорошу компанію мережевого маркетингу для роботи
Якщо вам коли-небудь приходило в голову піти на пригоди і завести професійні стосунки з компанією MLM Ви напевно задавались питанням: яку компанію я обираю?
Перше, про що ви повинні чітко розуміти, якщо ви хочете працювати в багаторівневій компанії, це область, в якій ви хочете виконувати свої обов’язки. Майте на увазі, що ви повинні, щоб бути успішним і мати можливість продавати, ви повинні бути споживачем цього товару чи послуги.
Також подивіться на історію компанії. Дослідіть та перевірте інформацію, поки не пізно. Ключовими є такі аспекти, як рік заснування, якщо вони перебувають у момент розширення, кількість розповсюджувачів та ін.
Якщо можливо, то потрапляйте у ваші плани, оберіть компанію, яка пропонує витратні вироби. Це гарантує, що ви постійно фіксуєте клієнтів.
Найкращі компанії з мережевого маркетингу в Іспанії
Асоціація компаній прямого продажу (AVD) Він має 20 асоційованих компаній, які продають широкий спектр товарів та послуг, які охоплюють такі сектори, як косметика та особистий догляд, харчування та добробут, домашнє обладнання, одяг та аксесуари, ювелірні вироби, догляд за домашніми тваринами, телекомунікації, культура тощо. Ось список.
- ACN.Телекомунікації, системи безпеки, особистий догляд та добробут.
- AKEO. Оздоровчий та технологічний.
- Amway. Харчування, краса та домашній догляд.
- Капітанський черепах. Жіночий одяг.
- Книжковий клуб. Культура, оздоровлення, відпочинок, будинок та кухня, мода та аксесуари.
- Крістіан Лей. Ювелірні вироби, біжутерія, аксесуари та косметика.
- 4 Життя. Харчування, краса та особистий догляд.
- 1Fashion Global. Мода та аксесуари.
- Харчування Гербалайф. Харчування, краса та особистий догляд.
- LR Здоров'я та краса. Харчування, краса та особистий догляд.
- Мері Кей. Краса та особистий догляд.
- Медісалуд. Здоров’я та оздоровлення
- Компанія Juice Plus. Харчові продукти.
- Нускін. Харчування, краса та особистий догляд.
- Оріфлейм.Краса та особистий догляд.
- Рінгана. Краса та особистий догляд.
- Verofit Group. Харчування і краса.
- Янбал. Краса, особистий догляд та прикраси.
- Продукція Younique. Краса та особистий догляд.
- Шлях вперед. Системи якості повітря.