Однією з перших робіт, яку вона спробувала, була бухгалтером. Однак, коли вона дізналася, що її ідеї не матимуть успіху в цьому напрямку, вона вирішила змінити свій професійний напрямок. Даніела Іванова походить з Болгарії, і завдяки тому, що досить скоро вона вирішила, що її мета, сьогодні, через кілька років після початку своєї кар'єри, сидить на посаді директора з розвитку бізнесу в Центральній та Східній Європі в Rakuten Viber .

"Коли я була маленькою, ми з братом грали в багато ігор на PlayStation", - каже Даніела Іванова, сміючись над своїм першим досвідом із любов'ю до технологій. Однак, як вона згадала на заході Startup Grind, який відбувся у співпраці з Міні Tech MBA для жінок у вівторок, 3 вересня, у Братиславі, початки її кар’єри були спрямовані на іншу сферу. Окрім своєї роботи бухгалтером, вона виявила, що фінанси та математика не для неї, хоча на одному диханні додає, що цифри знайшли її пізніше.

Справжнім плацдармом для її роботи у світових стартапах стала її робота в потоковому сервісі SoundCloud у Берліні. Вона працювала в ньому чотири роки на посаді менеджера з маркетингу. На момент її від'їзду на її домашньому скрині, в Софії, відкривалася посада в компанії, яка запускає додаток для чату Viber. Іван каже, що вона повернулася до Болгарії, бо її спокушала працювати на регіон і допомагати місцевому бізнесу розвиватися, хоча вона навчалася в школах Нідерландів та США.

"Завдяки вашій освіті в іноземній школі ви отримаєте міжнародну перспективу та досвід інших поглядів. Тоді ви краще зрозумієте людей у ​​світовому бізнесі, коли звикнете до міжнародної команди під час навчання ", - сказала Іванова Forbes.

Ми рекомендуємо:

Вона не любила корпорації, вона вибрала Viber

Однак вона залишила міжнародні корпорації, хоча намагалася працювати в агентствах, які відповідали за такі марки, як Volkswagen або Johnson & Johnson. У цих компаній є один мінус - важко було придумати ідею, яка швидко вплине на клієнтів.

"Я хотів працювати в компанії, де я міг швидко побачити результати своїх ідей і побачити додану вартість, яку вона надала клієнтам компанії. Мені було важливо знати, що я подарував комусь щось, що покращило їхнє життя ", - сказала вона на заході, який відбувся у міському кампусі Братислави.

Сьогодні Даніела обіймає посаду директора з розвитку бізнесу в Центральній та Східній Європі (ЦСЄ). Окрім нагляду за роботою з місцевими агенціями, він прагне розвивати співпрацю зі стратегічними партнерами в усьому регіоні ЦСЄ. Найбільші гравці, які потиснули руку Viber, включають Google, YouTube, Spotify або багато спортивних клубів, таких як FC Barcelona, ​​Golden State Warriors та фестивалі Exit, Sziget та Slovak Pohoda. Ця співпраця почала розвиватися чотири роки тому на момент її вступу до компанії.

Viber була створена в 2010 році як програма для спілкування, призначена для надсилання повідомлень та здійснення телефонних дзвінків через Інтернет. У 2014 році його придбала у ізраїльських власників японська компанія Rakuten.

відповідає
Іванова радить початківцям підприємцям негайно розпочати справу. Фото: Viber

Forbes запитав у Івана, як малий бізнес може стати компанією, що працює на світових ринках, і що важливо, коли ми починаємо бізнес.

1. Терпіння і пристрасть.

Молодий директор радить, що якщо ви хочете відкрити бізнес у будь-якій сфері бізнесу, ви повинні бути готові вкласти в нього все: час, контакти та гроші (власні та інвесторів). "На самому початку важливо з’ясувати, що вам подобається, яка ваша пристрасть, про що ви дбаєте, які ваші інтереси. І тоді вам слід визначити мету, яку ви хочете досягти. І останнє, але не менш важливе: слід багато роботи та тестування, поки ви не переконаєтесь у правильності своєї концепції ", - сказала вона.

Однак у багатьох випадках мета деяких бізнес-початківців - просто почати заробляти гроші, але вони не можуть знайти потрібних горіхів. Іван порівняв цей стан із уривком із книги "Аліса в країні чудес". Головна героїня запитує котів на роздоріжжі, яким шляхом їхати. Для цього її кіт запитує, куди вона хоче піти. Оскільки Аліса не знає, її кішка відповідає, що неважливо, яким шляхом вона піде. Для початківців підприємців ця історія, на думку Івана, полягає в тому, що потрібно поставити мету з самого початку. Інакше не має значення, куди ми йдемо, бо ми не знаємо, куди хочемо піти і де дістатимемось.

2. Почніть зараз.

Багато людей ще навіть не починають будувати бізнес і вже перелякані, вони сумніваються, чи зможуть вони це зробити. Однак, якщо ви хочете мати бізнес, ви повинні розпочати сьогодні, за словами Івана. "Я не маю на увазі, що вам потрібно починати бізнес сьогодні, викладати маркетинговий план та чіткі бізнес-стратегії. Я маю на увазі хоча б перший крок. А потім ще один, щоб довести свою ідею до успішного кінця ", - пояснює він, додаючи, що першим кроком може бути пошук району, де я хочу вести бізнес.

Згодом можна думати про бренд, який хочеться створити. Він може розповісти своїм друзям про свої плани на наступному тижні та попросити їх про відгук. Кілька разів під час дискусії Іванова підкреслювала, що це одна з найважливіших характеристик. Перевірте свої ідеї на відповідному зразку людей. "Найголовніше - перевірити ідею свого бізнесу, тоді ви знаєте, що ви на правильному шляху", - говорить він.

3. Будьте в курсі.

Історії відомих компаній, яким вдалося прорватися у цілий світ, можуть засмутити початківців підприємців. Однак, за словами Іванова, спершу потрібно починати на місцевому рівні, щоб людина могла впевнено виходити на зовнішній ринок. По-перше, вам потрібно скласти хороший бізнес-план, який працює у вашій країні. Потім його можна буде показати потенційним діловим партнерам за кордоном, що буде простіше отримати, коли вони побачать, що товар вже працює на місцевому ринку.

4. Визначте чіткі очікування та відповідайте.

"Вам потрібно чітко визначити, чого ви очікуєте від своїх ділових партнерів, і ви повинні розуміти їх потреби", - каже Іванова. Щоб розшифрувати цей горіх, він радить вам провести ретельне дослідження та з’ясувати, які потреби вашого партнера, його пріоритети та проблеми. Одночасно подумайте, що ви можете запропонувати своїм партнерам з точки зору продуктів чи послуг.

Виконавши ці два кроки, проаналізуйте, що переплітається. Це може допомогти побудувати взаємовигідні партнерські стосунки. Крім того, однак, він радить людям залишати офіс серед людей. Важливо їздити на конференції, заходи в мережі та менш офіційні зустрічі, тому що ніколи не буває впевнено, де зустрітися з потенційним діловим партнером - це краса нових можливостей.