Зміст цього допису

Чи знаєте ви, як вирішити, що є основною причиною, чому вони купуватимуть ваші послуги тренером чи терапевтом?

Коли я торкаюся тебе поговорити про переваги, які можуть отримати ваші клієнти від співпраці з вами, Ви, мабуть, маєте на увазі перелік, більш-менш довгий, причин, з яких вони повинні приходити до вашої практики чи центру.

Наприклад, якщо у вас є центр пілатесу, ви можете поговорити про те, як з вами вони зможуть:

  • Втратити вагу
  • Поліпшити здоров’я спини
  • Усунути м’язові болі
  • Зміцнюйте м’язи
  • Познайомтеся зі своїм тілом ближче
  • Поліпшіть свою дихальну здатність
  • Отримайте більше гнучкості
  • І т. Д.

У текстах вашого веб-сайту ви можете широко розвинути всі ці переваги.

Але, безумовно, в якийсь момент вам доведеться задати собі таке питання:

Які з цих переваг найбільше сподобаються моїм клієнтам?

Оскільки саме ці вам доведеться вказувати у заголовках, виділяти жирним шрифтом, розміщувати в заголовку домашньої сторінки, або навіть потрібно буде шукати пов’язані зображення, щоб підкріпити цю ідею.

Здоров’я на першому місці, у житті та при покупці

З відомими Піраміда Маслоу або Піраміда людських потреб Ви можете отримати уявлення про те, що пріоритети або мотивації при прийнятті рішення у людини.

коли

Тобто людина, яка в цьому житті нічого не має (бідна!), Спочатку потурбується про те, щоб їсти щось.

Коли ви забезпечите основні потреби (фізіологія), вас більше зацікавить безпека та безперервність у вашому житті.

Якщо ви вирішите це, ваші дії будуть спрямовані на те, щоб почувати себе "коханим", а згодом "поваженим".

Таким чином, поки вони не шукають своєї самореалізації, розвиваючи свої навички та ведучи більш повне внутрішнє життя.

Піраміда Маслоу не точна система і він має дискусійні елементи (чи не повинна духовність бути в основі?), але ця схема є дуже показовою для того, що я хочу пояснити вам зараз.

І подумайте про це самі:

Що тобі більше до того? Бути струнким чи бути здоровим? Здоров’я ваших дітей або наявність визнаної роботи?

"Без болю, без продажу" (Без болю, без покупки)

Ми всі хотіли б мати в цьому житті тисячі речей: жити в чудовому місті, мати роботу, яку ти любиш, бути монтером ...

Але саме тоді, коли їх не вистачає, ми бачимо, що є такі, які шкодять нам більше, ніж інші.

Тому легко помітити, що останні кроки піраміди також важливі ... але вони насправді не зашкодять, якщо вам бракує решти.

Чим далі ми знаходимось у піраміді, тим більше нам важить брак цього елемента.

Ви помічали це у своїх клієнтів? Рідко хто звертається до психолога, який хоче розвинути свою творчість. Нормально, що вони приходять зі стресом, занепокоєнням, кіньською депресією та основними словами.

Те саме за прикладом пілатесу: Більшість людей починають думати про те, щоб позбутися тих болів у спині чи проблем з рухливістю, які у них є. Якщо вони, до речі, втратять пару розмірів, тим краще. Але це другорядне.

Розмова про здоров’я допомагає клієнтам вирішити купувати швидше

"Здоров’ям не грають."

"Перше, що стосується здоров’я."

У нас це закарбоване в нашій свідомості. Наші тости також запрошують наших друзів побажати «Здоров’я», а у поганий час ми говоримо «принаймні ми здорові».

І не тільки це. Здоров’я пов’язане з терміновістю:

  1. Ми це прекрасно знаємо не вчасно розглянути проблему здоров’я погіршить нас. Ця ідея повторюється в нашій свідомості, хвилюючи нас і нагадуючи нам, що ми повинні щось з цим зробити.
  2. Проблема зі здоров’ям болить як психічно, так і фізично, тому бажання її усунути подвійне. Чим швидше ми зможемо цього уникнути, тим краще.

Тому Якщо ви пов’язуєте свої послуги з гарним здоров’ям у текстах та заголовках вашого веб-сайту, ви торкаєтесь болю клієнта і ви помітите, що він приймає рішення раніше і не сперечаючись.

Тому що здоров’я - це не дискусійне питання.

Деякі наочні приклади продажу оздоровчого центру

Я збираюся навести вам кілька прикладів з різними бізнесами, щоб ви могли побачити, як це буде працювати. Ми поставимо в якості основної переваги деякі теми, пов’язані зі здоров’ям.

Центр йоги:

  • Головна перевага: Поліпшення здоров’я вашої спини
  • Вторинна перевага: схуднути

Психолог:

  • Основна перевага: зменшення стресу та тривоги
  • Вторинна перевага: Підвищення творчості

Догляд за шкірою:

  • Головна перевага: Заспокоює чутливу шкіру
  • Вторинна перевага: Виглядайте красивіше

Фен-шуй:

  • Головна перевага: краще відпочивайте у своїй спальні
  • Вторинна перевага: Гармонізуйте простір

Дієтолог:

  • Головна перевага: Вирішити проблеми з травною системою
  • Вторинна перевага: схуднути

Для якої з переваг ви б вирішили придбати раніше?

Розмова про проблеми зі здоров’ям приверне до вашого бізнесу «хороших» клієнтів

Просуваючи свої послуги, ви знайдете багатьох людей, які не впевнені, в чому їх проблема і чи служать ваші послуги для її вирішення.

Але якщо ці люди стурбовані своїм здоров'ям, і вони шукають рішення, вам просто доведеться застосувати освітній маркетинг, щоб усвідомити, що ви можете їм допомогти.

Тому у своєму блозі ви можете почати писати статті про симптоми, які вони страждають, і таким чином зв’язуватися з ними.

Ви побачите: люди, які піклуються про своє здоров'я ...

  • Вирішено перед покупкою
  • Готовий платити більше
  • Цінуйте особисте благополуччя понад усе

Вони хороші клієнти, яким потрібна допомога і які прагнуть знайти того, хто їх розуміє та допомагає вирішити її.

Станьте рішенням, якого вони чекали, і вам не буде бракувати клієнтів, які допоможуть 😉

І ти? Ви говорите про здоров'я своїм клієнтам?

Допоможіть мені поширити цю статтю в Інтернеті 🙂

Настав новий рік. І з ним, безсумнівно, думка: "Я хочу, щоб це було краще". Так Детальніше

Ви впевнені, як розрахувати, скільки клієнтів потрібно для заповнення порядку денного? Можливо, перше, що прийшло до читання далі

Ідея продажу інформаційних продуктів для особистого розвитку завжди приваблива. Ми уявляємо, що отримуємо додатковий дохід кожного Читати далі

Якщо ви плануєте стати онлайн-психологом та надавати свої послуги в цифровому вигляді, це найкращий час